教輔圖書市場分析

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1、教輔圖書市場分析（1）競爭對手市場狀況分析在目前的圖書市場上，龍門書局的教輔圖書影響較大，市場占有率較高。就本地而言，華中師范大學(xué)出版社在教輔圖書的出版方面也具有自己的特色。因此，我們主要以這兩家出版社為對象進行分析。①龍門書局龍門書局目前下設(shè)三個分社和銷售部，年出版圖書品種2000多種，是國內(nèi)最大的教輔圖書出版基地之一，2001年被《中國圖書商報》列為“文教新六家”之首。龍門書局的教輔圖書設(shè)計向來以其策劃創(chuàng)意獨特、書稿質(zhì)量優(yōu)秀、品種建設(shè)完善而著稱，近年的市場反響相當(dāng)不錯。其中影響力最大的有《三點一測》

2、、《雙色筆記》、《龍門專題》、《龍門圖解》、《考商》等五類。如果要用一個字來概括龍門教輔的出版特色，那就是“全”。“全”主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，年級全。從小學(xué)一年級至高中三年級，針對每個年級龍門書局推出了相應(yīng)的教輔圖書，以滿足不同年級學(xué)生的需求。第二，學(xué)科全。與中考、高考相對應(yīng)，龍門書局的教輔圖書涉及語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)等各個科目，同時還有語文輕松閱讀、英語活頁閱讀、限時英語等圖書，幾乎涵蓋了中小學(xué)教育的各個主要學(xué)科。第三，類別全。龍門教輔，有同步類（如《三點一測》叢書，上市多年，總銷量已

3、突破100萬套；《雙色筆記》的各冊的累計印數(shù)已達(dá)40多萬套）、試卷類（如《黃金搭配》系列，每冊的印數(shù)平均為7萬冊；《啟東中學(xué)作業(yè)本》印數(shù)一般各冊也在3萬~5萬冊）、中高考類（如《高考專版·第一輪總復(fù)習(xí)》每冊的印數(shù)為5萬~6萬冊）、奧賽類（如《長沙一中奧賽教程》、《龍門新奧賽·標(biāo)準(zhǔn)教程》）。除了“全”之外，龍門教輔對于目標(biāo)市場的劃分也相當(dāng)“細(xì)”。它針對不同學(xué)生不同的學(xué)習(xí)情況，精心為他們量身定做適合他們的不同教輔。例如龍門教輔的中學(xué)方案就有六種。針對聰明但缺乏學(xué)習(xí)興趣的成績中等偏下的學(xué)生，他們推出了《龍門圖

4、解》+《創(chuàng)新練測》的“升級套餐”；對于基礎(chǔ)差、不會記筆記、解題存在困難的成績中等偏下學(xué)生，他們配備了《龍門輔導(dǎo)·雙色筆記》+《龍門輔導(dǎo)·同步雙色解題》+《龍門輔導(dǎo)·文言文雙色詮釋》的“雙色套餐”；……以滿足中等程度、中等偏上程度、優(yōu)秀程度、絕頂高材生等不同需求層次學(xué)生的需要。此外，龍門書局還注意緊跟形勢，不斷及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略方向，開拓新的領(lǐng)域。如在2003年他們的出版重點集中在“進課堂”，即以同步類圖書為主，共推出了《啟東中學(xué)作業(yè)本》、《黃金搭配》等5套圖書；2004年龍門又集中強占中高考市場，推出了《

5、黃岡中（高）考教練》、《啟東中學(xué)（中）高考內(nèi)參》、《龍門高考專版》、《龍門最新5年高考題型解讀》等4套大型中高考圖書。同時，針對新課標(biāo)改革，龍門在2004年也對此專門加大了投入，將其重點品牌全面搭配各種教材版本，知名品牌重點匹配主流版本，全年共有1000多種圖書分別匹配了13個版本的課標(biāo)教材。總之，龍門書局注重打造品牌，以其全方位的優(yōu)質(zhì)教輔圖書，全面覆蓋整個教輔圖書市場，以充分提高其市場占有率，樹立良好的市場形象，加重其在廣大學(xué)生、教師、家長心中的分量。它走的是一條品牌化、規(guī)?；陌l(fā)展道路。今年，針對今

6、后5年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，龍門書局的總經(jīng)理劉培文提出了“面向社會、服務(wù)大教育”的戰(zhàn)略方針，力圖建立一個包括教輔、教材、報紙、雜志、網(wǎng)站等的立體化教育產(chǎn)業(yè)群（參見《中國圖書商報》）?！褒堥T品牌，學(xué)子至愛”，是龍門書局永遠(yuǎn)的追求目標(biāo)。②華中師范大學(xué)出版社華中師范大學(xué)出版社是一家教育部直屬的師范大學(xué)出版社。基于“舉師范的旗幟，打教育的品牌”的理念，華師出版社確立了“為學(xué)校教學(xué)科研服務(wù)，為師范教育服務(wù)，為基礎(chǔ)教育服務(wù)”的出版定位。在具體的思路上堅持“一主兩翼”?！耙恢鳌北闶且猿霭娲笾袑！⒅行W(xué)教材為主；“兩翼”就是

7、具有鮮明學(xué)校學(xué)科優(yōu)勢特色的學(xué)術(shù)精品和體現(xiàn)基礎(chǔ)教育改革要求的文教類圖書?？梢?，盡管是以教育為主要出版方向，盡管文教類圖書也是出版社的發(fā)展重點，但畢竟教輔圖書只占華師出版社出版業(yè)務(wù)的一部分，而并不像龍門書局那樣是業(yè)務(wù)的全部。這就決定了華師出版社不可能將其全部的財力、物力、人力資源都投向教輔圖書。因此，華師出版社的教輔圖書，尤其是品牌教輔，就不同于龍門書局的“全”而“細(xì)”，而是“精”而“?！?。這里的“精”和“?！?，主要是就品種類別而言的。即是說，盡管華師出版社近年來也出版了數(shù)十個品種775冊的教輔圖書，其中也

8、不乏“中小學(xué)各科反饋精編”這樣曾創(chuàng)下千萬的銷售業(yè)績的優(yōu)秀品種，以及大有后來居上之勢的“三維高效學(xué)習(xí)法叢書”市場新兵，但它最具競爭力的還是它歷經(jīng)十年所精心打造的重點品牌——“中小學(xué)各科重難點手冊”，至今已累計發(fā)行1600多萬冊?！吨仉y點手冊》1993年面世時，只有初高中的數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語、語文，1994年又增添了小學(xué)的語文、數(shù)學(xué)、自然等科目，到1996年底即已發(fā)行了700萬冊，取得了較好的銷售業(yè)績，創(chuàng)下了品牌。但出版社并不滿足已經(jīng)取得的