紅象金融：網(wǎng)貸平臺(tái)客群分析

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1、2014年10月份P2P行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)截至10月底，網(wǎng)貸行業(yè)貸款余額達(dá)744.14億元，環(huán)比9月增長(zhǎng)15.18%9J0月網(wǎng)貸整體情況10月網(wǎng)貸行業(yè)總成交量達(dá)268.36億元環(huán)比9月増長(zhǎng)2.30%,成交量増速放緩10月多數(shù)平臺(tái)的貸款余額仍然在上升,使得歸余額在5億以上的平臺(tái)増至25家10月廣東、北京、浙江、上海、江蘇五省網(wǎng)貸成交量位于前五位,累計(jì)成交量占總成交量的81.49%2014年各月網(wǎng)貸成交量117,68105,44go32002500050阿貸成交量(億元〉M2用3另4另5月6X7胃8用9用10耳9、10月各省網(wǎng)貸成交量網(wǎng)貸成交量(億

2、元)廣北淤上江山口瀝弋責(zé)童安山:龍灣江泱天廣河■老云亨遼內(nèi)海甘蓼東京江錚蘇東川北建劌慶徴旨老斜旨旨津西北龍胡夏寧武電乞甩江吉版權(quán)所有：網(wǎng)貸之家.10??9.弓部分平臺(tái)9、10月網(wǎng)貸成交量30X龍貸岡線爸爸PPmoney人人貸滋貸網(wǎng)有利詞春合匯亙卅貸?±全紡紅創(chuàng)投9■050211貸成交量(億元〉販權(quán)所有：冋金之家以上數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)貸之家。F頁(yè)信息為已出階段性報(bào)告平臺(tái)的投資者資料。積木盒子和信貸交易數(shù)據(jù)及理財(cái)客戶分類(lèi)累計(jì)借款標(biāo)數(shù)1,712個(gè)累計(jì)交易筆數(shù)105,483筆累計(jì)平臺(tái)成交額1,272,024,000元累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)3&468人已為出借用戶賺

3、取收益31,425,760元預(yù)期收益利率17-18%近期満標(biāo)速度0.2秒/萬(wàn)8.72%有利網(wǎng)714,545￥1,779,458,8002OI3?a20I445A3IB有利囲廉助仗資人其現(xiàn)安全投資】.779?458?800元?比2013年末增長(zhǎng)253%用戶主豪從?載業(yè)U至粉股末.共W714.545名役貴人加入有利網(wǎng).比20】3年末増長(zhǎng)了335%￥153,010,092我G總共為投資人■取利愿牧總達(dá)n153.010.092元12%我m14個(gè)月來(lái)一■保持JB過(guò)】2%的牧總率.迖泌■週貨*脹以下數(shù)據(jù)以理財(cái)客戶在百度引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的維度去分析潛

4、在客戶特質(zhì)。［選取的關(guān)鍵詞］投資理財(cái)大多數(shù)有理財(cái)需求的網(wǎng)民理財(cái)產(chǎn)品考慮到我們是做固定收益產(chǎn)品，客戶對(duì)固定收益理財(cái)最普遍的認(rèn)知是銀行理財(cái)產(chǎn)品。高收益理財(cái)產(chǎn)品會(huì)選擇互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)?shù)目蛻?，主要的?dòng)機(jī)，還是更高的收益?；ヂ?lián)網(wǎng)金融分析対互聯(lián)網(wǎng)金融感興趣的人群。余額寶收益余額寶是互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)里程碑，搜索“余額寶”客八并不是為了接入余額寶主頁(yè)，而是已投客戶及潛在余額寶客戶，對(duì)收益率的關(guān)注度。P2P理財(cái)根據(jù)媒體傳播廣度，P2P理財(cái)比P2P網(wǎng)貸更廣，而忖搜索人群更精準(zhǔn)（借款方-?般不搜索）。有利網(wǎng)，陸金所在發(fā)行同類(lèi)產(chǎn)甜平臺(tái)里，選擇兩個(gè)搜索量高，具有代表性的網(wǎng)

5、站名稱(chēng)。以下是關(guān)鍵詞搜索對(duì)象的人群畫(huà)像數(shù)據(jù)提取，多個(gè)數(shù)據(jù)表格排名分先后。［各關(guān)鍵詞選擇說(shuō)明］［從年度熱點(diǎn)理財(cái)關(guān)鍵詞里，抽取與公司產(chǎn)品相關(guān)的類(lèi)別，范I韋I「

6、

7、大到小，再到同類(lèi)業(yè)務(wù)平臺(tái)名稱(chēng)］考慮雙十一活動(dòng)數(shù)據(jù)波動(dòng)，選取時(shí)間段為2014-08-01至2014-11-01,具體圖片可至關(guān)鍵詞20-29歲30-39歲區(qū)域男女比例投資理財(cái)31%50%廣東〉北京〉浙江〉江蘇〉上海77:23理財(cái)產(chǎn)品26%53%北京〉浙江〉上海〉廣東＞江蘇76:24高收益理財(cái)產(chǎn)品22%74%北京〉廣東〉上?！嫡憬到K73:27互聯(lián)網(wǎng)金融28%60%北京〉廣東〉上海〉浙江

8、〉江蘇91:9余額寶收益率32%51%廣東〉北京〉江蘇〉浙江〉山東92:8p2p理財(cái)27%60%北京〉廣東〉上?！到K〉浙江95:5有利網(wǎng)32%56%北京〉廣東〉上海〉浙江〉江蘇95:5陸金所25%62%上?！当本祻V東〉浙江〉江蘇92:8以上數(shù)據(jù)體現(xiàn)1.最主要理財(cái)客戶年齡段在20-39,30-39人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融更感興趣，風(fēng)險(xiǎn)偏好更高。2.主動(dòng)了解互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的網(wǎng)民男女比例失衡擴(kuò)大（基本理財(cái)比例7：3）。3.三大地區(qū)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好北京〉廣東〉上海（區(qū)域廣告分眾投放）。對(duì)比傳統(tǒng)理財(cái)生命周期，包括重點(diǎn)客戶并無(wú)差異，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶會(huì)較傳統(tǒng)客戶風(fēng)

9、險(xiǎn)偏好高，敢嘗試新鮮事物。重點(diǎn)客戶挖掘，通過(guò)高凈值人群喜好，在非理財(cái)網(wǎng)站投放廣告，重點(diǎn)客八維護(hù)，全而推廣后再進(jìn)行分類(lèi)客戶，客服部門(mén)負(fù)責(zé)重點(diǎn)維護(hù)。文案，美術(shù)及新媒體傳播人員已到位，客戶特征或許我們可以頭腦風(fēng)暴討論下，選擇更精準(zhǔn)的設(shè)計(jì)理念，及更有認(rèn)同感的文案，接受度高的線上線下活動(dòng)。以下是搜索關(guān)鍵詞人群的偏好分類(lèi)。關(guān)鍵詞偏好投資理財(cái)影視Fans,吃貨達(dá)人，音樂(lè)瘋子，家庭醫(yī)生理財(cái)產(chǎn)品影視Fans,吃貨達(dá)人，家庭醫(yī)生，愛(ài)車(chē)一族高收益理財(cái)產(chǎn)品影視Fans,吃貨達(dá)人，家庭醫(yī)生，理財(cái)精英互聯(lián)網(wǎng)金融影視Fans,吃貨達(dá)人，音樂(lè)瘋子，家庭醫(yī)生余額寶收益率影視

10、Fans,吃貨達(dá)人，音樂(lè)瘋子，旅行達(dá)人p2p理財(cái)影視Fans,吃貨達(dá)人，家庭醫(yī)生，愛(ài)車(chē)一族有利網(wǎng)影視Fans,吃貨達(dá)人，家庭醫(yī)生，理財(cái)精英陸金所影視Fans,吃貨達(dá)人，家庭醫(yī)生，