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《“天翼杯”營銷策劃實戰(zhàn)大賽》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、點亮創(chuàng)意放飛夢想第四屆“天翼杯”營銷策劃實戰(zhàn)大賽參賽策劃書客戶名稱：中國電信咸寧分公司校園“翼機通”項目參賽選手：周佩佩尹文芬王青朱應(yīng)騰徐泉18目錄一、前言…………………………………………………………二、企業(yè)簡介……………………………………………………三、營銷環(huán)境……………………………………………………（一）戰(zhàn)略環(huán)境分析.................................................................1、市場分析…………………………………………………2、行業(yè)分析………………………………………………..3、競爭對手分析…………………………
2、…………………4、企業(yè)產(chǎn)品分析……………………………………………5、目標(biāo)顧客分析…………………………………………….（二）SWOT分析.....................................................................四、營銷策略.……………………………………………………（一）產(chǎn)品策略……………………………………………………（二）品牌策略……………………………………………………（三）價格策略……………………………………………………（四）渠道策略……………………………………………………（五）促銷策略……………………………………………
3、………五、實施方案.…………………………………………………….（一）產(chǎn)品措施……………………………………………………（二）品牌措施…………………………………………………….（三）價格措施…………………………………………………….18（四）渠道措施……………………………………………………（五）促銷措施……………………………………………………六、可行性分析（一）一般分析…………………………………………………….（二）經(jīng)費預(yù)算…………………………………………………….七、創(chuàng)新模式………………………………………………………八、技術(shù)路線……………………………………………………….九、附錄說明…
4、……………………..…………………………......（一）編后語……………………………………….…………………（二）隊員信息表…………………………….………………………（三）調(diào)查問卷樣本……………………………..……………………18一、前言日前，中國電信推出的“翼機通”產(chǎn)品在校園刮起一道旋風(fēng)，它在為廣大師生帶來現(xiàn)代信息交流和電子消費的便利之余，也直接挑戰(zhàn)和沖擊著原有的市場通信格局和秩序。在當(dāng)前激烈的市場競爭中，“翼機通”在校園內(nèi)的發(fā)展壯大勢必經(jīng)歷一個長期而艱苦的過程，在此期間，一個卓越的營銷策劃方案不僅將大大促進“翼機通”的快速健康發(fā)展，而且將給廣大師生帶來無限實惠和便利。值此第四屆
5、第四屆“天翼杯”營銷策劃實戰(zhàn)大賽之際，我們“翼之翼”團隊特組織精干力量，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合專業(yè)知識制定本方案，望評委審閱批評！18一、企業(yè)簡介中國電信集團湖北省電信公司咸寧市分公司成立于1986年，注冊資金為8254萬元人民幣，迄今已有24年的發(fā)展歷史。電信咸寧分公司主要經(jīng)營咸寧市轄區(qū)內(nèi)的電信通訊及電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，目前擁有近180名員工，固定資產(chǎn)已超過13億元，年上繳國家和地方稅收1000萬元。其寬帶用戶接近8.4萬，電話用戶（固定電話、小靈通、村村通）已突破45萬戶，手機用戶突破10萬戶，交換設(shè)備容量超過71.8萬，已成為咸寧第二大通信巨頭。電信咸寧分公司一直用“以誠信為本
6、，以品質(zhì)為先，以服務(wù)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的企業(yè)理念鞭策著每一位員工，始終秉承“用戶至上，用心服務(wù)”的服務(wù)理念，充分發(fā)揮其業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢，著力提升在品牌、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)、人才、管理和文化等方面的核心競爭力。其發(fā)展的校園“翼機通”，順應(yīng)了校園信息化潮流，對幫助學(xué)校提升教學(xué)科研管理水平，方便學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，具有重要意義！18一SWOT分析1、優(yōu)勢（strength）（1）電信咸寧分公司已成為咸寧學(xué)院數(shù)字化建設(shè)的唯一通信合作伙伴，政策優(yōu)勢得天獨厚。（2）電信咸寧分公司擁有全市最強大的固話和寬帶網(wǎng)絡(luò)做后盾，資本實力雄厚，技術(shù)研發(fā)力量大，人力資源優(yōu)勢較大，經(jīng)營能力強，其在固話和網(wǎng)
7、絡(luò)業(yè)務(wù)上的發(fā)展已經(jīng)成熟，企業(yè)運營管理能力強，且在資金和人力投入上充分重視校園“翼機通”的發(fā)展。（3）校園“翼機通”具有顯著的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，功能強大，使用方便實惠，信息保密及消費安全性能高，并且是綠色環(huán)保型產(chǎn)品。（4）校園“翼機通”集傳統(tǒng)通信、生活消費和寬帶上網(wǎng)等多功能多業(yè)務(wù)與一身，方便實惠，為廣大師生提供了一個嶄新的信息生活平臺。（5）“翼機通”面對全體師生采取靈活多樣的資費水平，實行自主定價，有利于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展。2、劣勢（weakness）（1）目前在
