23陜西蘋安有限責(zé)任公司

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1、第六屆西安高新“挑戰(zhàn)杯”陜西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽申報作品作品名稱：陜西蘋安有限責(zé)任公司作者：俱丹馮園楊博雯李文波薛國麗雷漂指導(dǎo)老師：楊旭武陳關(guān)聚所屬領(lǐng)域：產(chǎn)品二O—二年四月1執(zhí)行總結(jié)11.1公司11.2市場11?3投資與財務(wù)21?4組織與人力資源22公司戰(zhàn)略32」公司概述32.2總體戰(zhàn)略32.2.1公司使命32.2.2公司宗旨32.3發(fā)展戰(zhàn)略33項(xiàng)目背景53.1-蘋杲樹腐爛病53.2產(chǎn)業(yè)背景64市場及競爭分析84」宏觀環(huán)境分析104.1.1政治因素114.1.2經(jīng)濟(jì)因素114.1.3社會因素114.1.4技術(shù)因素124.2目標(biāo)市場分析124.2.1

2、冃標(biāo)市場概述134.2.2目標(biāo)市場詳情134.3競爭環(huán)境分析154.3.1潛在競爭者的威脅154.3.2銷售商154.3.3供應(yīng)商154.3.4現(xiàn)有競爭者威脅164.4銷售渠道分析194.5企業(yè)綜合評價205市場營銷225.1目標(biāo)市場(TargetMarket)225.2產(chǎn)品(Product)225.2.1產(chǎn)品225.2.2服務(wù)225.2.3品牌23524價格245.2.5產(chǎn)品優(yōu)勢描述245.3推廣策略245.3.1廣告255.3.2示范基地265.3.3開展果樹種植交流會265.3.4大量贈送試用品265.3.5公關(guān)(PublicRelation

3、)275.4銷售渠道275.5市場開發(fā)與進(jìn)入285.6公司LOGO及苴含義296生產(chǎn)計(jì)劃296.1生產(chǎn)要求296.2廠址選擇296.3項(xiàng)目進(jìn)度296.4生產(chǎn)工藝流程306.5生產(chǎn)設(shè)備31合計(jì)31249500元317投資分析317」股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模317.2資金來源與運(yùn)用327.3投資的可行性分析32731主耍假設(shè)：327.3.2投資現(xiàn)金流量表337.3.3投資凈現(xiàn)值337.3.4內(nèi)含報酬率347.3.5獲利指數(shù)34736投資回收期347.3.7投資回報357.3.8項(xiàng)冃敏感性分析358財務(wù)分析378」主要財務(wù)假設(shè)378.2禾U潤表378.3現(xiàn)金流量表

4、388?4資產(chǎn)負(fù)債表399組織人力資源與公司結(jié)構(gòu)性質(zhì)管理體系409」公司性質(zhì)409.2組織形式409.3部門職責(zé)配置419.3.1總經(jīng)理419.3.2技術(shù)顧問419.3.3法律顧問429.3.4行政部429.3.5生產(chǎn)部429.3.6研發(fā)部439.3.7人力資源部439.3.8市場部439.3.9財務(wù)部449.4.倉II新機(jī)制4510機(jī)遇與風(fēng)險4610.1機(jī)遇4610.2風(fēng)險4710.2.1外部風(fēng)險4710.2.2內(nèi)部風(fēng)險4710.3解決方案4711風(fēng)險資本的退出4911」退出方式4911.2退出時間50附錄1：50附錄2：521執(zhí)行總結(jié)1.1公司

5、陜西蘋安有限責(zé)任公司是一個提議中的公司，它以XX大學(xué)楊旭武教授研發(fā)的蘋果樹腐爛病營養(yǎng)液為初期主要產(chǎn)品，以服務(wù)廣大果農(nóng)，致力綠色農(nóng)業(yè)為公司理念。中國是全世界最大的蘋果生產(chǎn)國和消費(fèi)國，蘋果種植面積和產(chǎn)量均居世界笫一。2009年中國蘋果種植面積達(dá)到212萬公頃，蘋果產(chǎn)量3050萬噸。近年來，陜西蘋果種植面積（850萬畝）、產(chǎn)量快速增長，均居全國第一位，已成為全國乃至全世界最大的優(yōu)質(zhì)蘋果生產(chǎn)基地。但經(jīng)調(diào)查，我國蘋果樹腐爛病發(fā)病率同樣很高，平均發(fā)病率約為20%,而市場上卻兒乎沒有可以治療蘋果樹腐爛病的藥品，因此,此病被業(yè)內(nèi)人上稱為“蘋果樹的癌癥雹公司初期產(chǎn)品

6、蘋安牌營養(yǎng)液，是XX大學(xué)楊旭武教授經(jīng)多年研究的蘋果樹腐爛病特效藥，在全國范圍內(nèi)具有超前性，對于促進(jìn)我國蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、增加蘋果產(chǎn)量和農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活水平，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。還可以將其擴(kuò)展到其他果樹領(lǐng)域內(nèi)，改善發(fā)展，惠及廣大農(nóng)民群眾。1.2市場近幾年來，農(nóng)藥行業(yè)投資保持高速增長，本公司結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)現(xiàn)狀，將公司的目標(biāo)市場定位分為兩期，一期目標(biāo)市場主要定位于陜西淳化縣，旬邑縣，洛川縣，乾縣等蘋果產(chǎn)量大縣。二期目標(biāo)市場定位山東，甘肅等蘋果產(chǎn)量大省。進(jìn)入市場初期，我們通過向已經(jīng)在各地建立起來的農(nóng)藥經(jīng)銷點(diǎn)免費(fèi)贈送產(chǎn)品來進(jìn)入市場，從而

7、推廣產(chǎn)品。產(chǎn)品平均定價50元/瓶（500g包裝），公司初期將在銅川建立公司總部和生產(chǎn)廠點(diǎn)，逐步與經(jīng)銷商等一起在全國范圍內(nèi)建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。我公司將主耍抓住核心模塊一產(chǎn)品性能的開發(fā)與完善，再加之我公司專業(yè)化的技術(shù)支持，和有效的市場策略，以及先進(jìn)的管理戰(zhàn)略，努力將公司產(chǎn)品推廣，造福廣大果農(nóng)群眾。1?3投資與財務(wù)公司成立初期共需資金500萬。其中用于購建固定資產(chǎn)150萬，生產(chǎn)中所需的直接原材料，直接人工，制造費(fèi)用以及其他各類期間費(fèi)用等350萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本500萬。外來風(fēng)險投資入股280萬（56%）；技術(shù)入股130萬（26%）,資

8、金入股65萬（13%）；設(shè)備入股25萬（5%）o第二年估計(jì)盈利82.75萬人民幣，以后每年銷售利潤率50%左右,第二年資產(chǎn)