股份有限公司績(jī)效改善與發(fā)展

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1、新疆啤酒花股份有限公司績(jī)效改善/發(fā)展概要計(jì)劃第一部分概要依據(jù)新疆啤酒花公司與北京斯坦博管理公司相關(guān)項(xiàng)目的要求，特別提擬本計(jì)劃本計(jì)劃主筆：高偉參與研討顧問(wèn)：彭劍鋒、李文貴、魏志勇、陳楷文、戴宏偉、馬正陽(yáng)等數(shù)據(jù)/信息來(lái)源：訪談、啤酒花公司相關(guān)管理文檔等一、本計(jì)劃提出的目的/目標(biāo)1、為啤酒花公司全血、有效進(jìn)行組織變革提供思考立基2、為啤酒花公司有效系統(tǒng)提升績(jī)效提供思考渠道3、為啤酒花公司進(jìn)一步強(qiáng)化管理提供問(wèn)題解決的手段4、為啤酒花公司有效實(shí)施績(jī)效管理提供技術(shù)支持二、本計(jì)劃的構(gòu)成內(nèi)容（一）概要回顧與環(huán)境分析（二）問(wèn)題的提出與

2、思考（三）績(jī)效改善/發(fā)展的思考1、績(jī)效改善/發(fā)展的條件與理念2、績(jī)效改善/發(fā)展的核心工作（企業(yè)發(fā)展應(yīng)遵循的原則-顧客/速度/產(chǎn)品/服務(wù)）3、戰(zhàn)略的重點(diǎn)把握（掌控兩端，發(fā)展中間）4、關(guān)于人力資源隊(duì)伍的建設(shè)（核心能力確定、隊(duì)伍優(yōu)化、研發(fā)等核心人員發(fā)展建議）5、組織發(fā)展思路（組織分解與職能落實(shí)）6、管理的機(jī)制與重點(diǎn)（計(jì)劃與預(yù)算、成本、效率）7、人員激勵(lì)機(jī)制的建立與思考（報(bào)酬與任用）三、績(jī)效管理方案1、績(jī)效管理制度2、績(jī)效管理手冊(cè)模版3、關(guān)鍵職位的績(jī)效考核指標(biāo)概要4、績(jī)效管理指南1）績(jī)效管理的原則2）績(jī)效管理的理念3）績(jī)效管

3、理的程序/流程與詮釋/要求4）有效的績(jī)效管理需注意的實(shí)踐問(wèn)題第二部分概要回顧與環(huán)境/問(wèn)題分析（一）基本工作依據(jù)啤酒花公司與北京斯坦博管理顧問(wèn)公司的協(xié)調(diào)與協(xié)商，2000年9月6tl北京斯坦博管理顧問(wèn)公司派高偉、馬正陽(yáng)前往新疆啤酒花公司進(jìn)行績(jī)效管理項(xiàng)目的的正式啟動(dòng)，自7日?13日主要進(jìn)行如下四方面的工作：1）研討與訪談：期間共訪談20余人，包括總裁1人、副總裁級(jí)3人，其他單位/部門主管級(jí)人員19人2）實(shí)地考察：先后考察了石河子神內(nèi)公司和呼圖壁神內(nèi)公司3）員工滿意調(diào)查：向公司全體成員發(fā)放了“員工滿意度調(diào)查”問(wèn)卷，回收300

4、余份問(wèn)卷4）意見回饋與溝通：就訪談的初步結(jié)果與公司總裁與績(jī)效咨詢協(xié)調(diào)組主要成員進(jìn)行初步的交流與溝通（二）公司發(fā)展里程碑啤酒花公司的產(chǎn)品：啤酒花、大麥芽等啤酒原料；胡蘿卜汁等果蔬飲品啤酒花公司的理念：通過(guò)發(fā)展特有技術(shù)和研發(fā)能力，不斷發(fā)展和提供滿足人們健康需要的純天然、綠色產(chǎn)品。在滿足我們利益相關(guān)者需求的前提下，實(shí)現(xiàn)公司的追求和價(jià)值啤酒花公司的目標(biāo)：通過(guò)戰(zhàn)略伙伴的建立與發(fā)展，資源的充分整合與分享，最大化發(fā)展我們的目標(biāo)市場(chǎng)，成為中國(guó)最大的啤酒原料的供應(yīng)商和果蔬飲品市場(chǎng)領(lǐng)先者1）1990年初，建立公司并同時(shí)上市主要經(jīng)營(yíng)啤酒花

5、原料2）1998年，收購(gòu)神內(nèi)胡蘿卜汁公司發(fā)展胡蘿卜濃縮汁產(chǎn)品3）1999年，完成股權(quán)調(diào)整和高層管理者的重組確立胡蘿卜汁作為公司新的發(fā)展行業(yè)和核心業(yè)務(wù)之一4）2000年，明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略思想和著手組織重整工作原則：發(fā)揮新贈(zèng)自然資源和酒花公司既有的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步鞏固并發(fā)展既有的酒花市場(chǎng)和客戶關(guān)系充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系，拓展大麥芽產(chǎn)品的市場(chǎng)有效發(fā)展國(guó)內(nèi)外啤酒花、大麥芽產(chǎn)品的相關(guān)渠道（供應(yīng)與銷售），實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)的系統(tǒng)整合，拓展國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，形成國(guó)內(nèi)最大的啤酒原料供應(yīng)商和國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售代理商以胡蘿卜汁

6、為基礎(chǔ)，發(fā)展果蔬汁行業(yè)，形成公司新的支柱產(chǎn)業(yè)鞏固原有的網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系基礎(chǔ)上，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合迅速發(fā)展全國(guó)啤酒花與胡蘿卜汁市場(chǎng)，形成市場(chǎng)領(lǐng)先地位；為適應(yīng)新的發(fā)展和戰(zhàn)略要求，進(jìn)行組織重整，將公司營(yíng)銷和管理重心移至北京（三）酒花公司SWOT分析1、我們的優(yōu)勢(shì)1）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰，股東/股權(quán)持有者非國(guó)有，董事會(huì)與經(jīng)營(yíng)層關(guān)系較順2）作為上市公司品牌/知名度與信任度，籌資、融資條件與渠道3）具有利用自然資源的機(jī)會(huì)和地域條件4）經(jīng)營(yíng)酒花產(chǎn)品的歷史較長(zhǎng)，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)/關(guān)系基礎(chǔ)5）胡蘿卜汁產(chǎn)品的特點(diǎn)與已先行一步的切入，并已創(chuàng)造一定的發(fā)展條件6）生

7、產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性7）公司發(fā)展戰(zhàn)略思想的清晰化與明確性8）公司高層管理者對(duì)管理變革的意識(shí)/認(rèn)識(shí)與權(quán)威性2、我們的劣勢(shì)1）缺乏創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)敏感性與運(yùn)作的應(yīng)對(duì)理念、經(jīng)驗(yàn)與能力2）缺乏戰(zhàn)略支持的人力資源隊(duì)伍與人力資源發(fā)展建設(shè)的規(guī)劃/手段/有效的行動(dòng)3）缺乏組織職能的明確定位與管理體系、規(guī)程、程序/流程并內(nèi)部管理機(jī)制，總體效能不咼4）缺乏明晰的戰(zhàn)略定位和組織遠(yuǎn)景的共識(shí)5）缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培育與發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)能力的力度不夠，研發(fā)力量薄弱3、我們的機(jī)會(huì)1）我們業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛在需求巨大（啤酒、果蔬飲品）2）國(guó)家開發(fā)大西北的

8、政策與時(shí)機(jī)3）地方政府的強(qiáng)力支持與扶持4）自然資源的可利用性和掌控能力以及人們生活追求5）產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)等技術(shù)成熟6）現(xiàn)有產(chǎn)品的既有客八網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)基礎(chǔ)4、我們的威脅1）加入WTO后國(guó)外強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（本業(yè)國(guó)外對(duì)手、啤酒廠商、果蔬飲品廠商）進(jìn)入2）產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，研發(fā)手段弱3）相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件低，國(guó)內(nèi)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷的加入4）戰(zhàn)略定位不明并