啤酒花股份有限公司效改善與發(fā)展

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1、新疆啤酒花股份有限公司績效改善/發(fā)展概要計劃第一部分概要依據(jù)新疆啤酒花公司與北京斯坦博管理公司相關(guān)項目的要求，特別提擬本計劃本計劃主筆：高偉參與研討顧問：彭劍鋒、李文貴、魏志勇、陳楷文、戴宏偉、馬正陽等數(shù)據(jù)/信息來源：訪談、啤酒花公司相關(guān)管理文檔等一、本計劃提出的目的/目標(biāo)1、為啤酒花公司全面、有效進(jìn)行組織變革提供思考立基2、為啤酒花公司有效系統(tǒng)提升績效提供思考渠道3、為啤酒花公司進(jìn)一步強化管理提供問題解決的手段4、為啤酒花公司有效實施績效管理提供技術(shù)支持二、本計劃的構(gòu)成內(nèi)容（一）概要回顧與環(huán)境分析（二）問題的提出與思考（三）績效改善/發(fā)展的思考1、績效改善/發(fā)展的條

2、件與理念2、績效改善/發(fā)展的核心工作（企業(yè)發(fā)展應(yīng)遵循的原則-顧客/速度/產(chǎn)品/服務(wù)）3、戰(zhàn)略的重點把握（掌控兩端，發(fā)展中間）4、關(guān)于人力資源隊伍的建設(shè)（核心能力確定、隊伍優(yōu)化、研發(fā)等核心人員發(fā)展建議）5、組織發(fā)展思路（組織分解與職能落實）6、管理的機制與重點（計劃與預(yù)算、成本、效率）7、人員激勵機制的建立與思考（報酬與任用）三、績效管理方案1、績效管理制度2、績效管理手冊模版3、關(guān)鍵職位的績效考核指標(biāo)概要4、績效管理指南1）績效管理的原則2）績效管理的理念3）績效管理的程序/流程與詮釋/要求4）有效的績效管理需注意的實踐問題第二部分概要回顧與環(huán)境/問題分析（一）基本工

3、作依據(jù)啤酒花公司與北京斯坦博管理顧問公司的協(xié)調(diào)與協(xié)商，2000年9月6日北京斯坦博管理顧問公司派高偉、馬正陽前往新疆啤酒花公司進(jìn)行績效管理項目的的正式啟動，自7日-13日主要進(jìn)行如下四方面的工作：1）研討與訪談：期間共訪談20余人，包括總裁1人、副總裁級3人，其他單位/部門主管級人員19人2）實地考察：先后考察了石河子神內(nèi)公司和呼圖壁神內(nèi)公司3）員工滿意調(diào)查：向公司全體成員發(fā)放了“員工滿意度調(diào)查”問卷，回收300余份問卷4）意見回饋與溝通：就訪談的初步結(jié)果與公司總裁與績效咨詢協(xié)調(diào)組主要成員進(jìn)行初步的交流與溝通（二）公司發(fā)展里程碑啤酒花公司的產(chǎn)品：啤酒花、大麥芽等啤酒原

4、料；胡蘿卜汁等果蔬飲品啤酒花公司的理念：通過發(fā)展特有技術(shù)和研發(fā)能力，不斷發(fā)展和提供滿足人們健康需要的純天然、綠色產(chǎn)品。在滿足我們利益相關(guān)者需求的前提下，實現(xiàn)公司的追求和價值啤酒花公司的目標(biāo)：通過戰(zhàn)略伙伴的建立與發(fā)展，資源的充分整合與分享，最大化發(fā)展我們的目標(biāo)市場，成為中國最大的啤酒原料的供應(yīng)商和果蔬飲品市場領(lǐng)先者1）1990年初，建立公司并同時上市主要經(jīng)營啤酒花原料2）1998年，收購神內(nèi)胡蘿卜汁公司發(fā)展胡蘿卜濃縮汁產(chǎn)品3）1999年，完成股權(quán)調(diào)整和高層管理者的重組確立胡蘿卜汁作為公司新的發(fā)展行業(yè)和核心業(yè)務(wù)之一4）2000年，明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略思想和著手組織重整工作?

5、原則：發(fā)揮新疆自然資源和酒花公司既有的優(yōu)勢進(jìn)一步鞏固并發(fā)展既有的酒花市場和客戶關(guān)系?充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系，拓展大麥芽產(chǎn)品的市場ˉ有效發(fā)展國內(nèi)外啤酒花、大麥芽產(chǎn)品的相關(guān)渠道（供應(yīng)與銷售），實現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、市場的系統(tǒng)整合，拓展國內(nèi)、國外兩個市場，形成國內(nèi)最大的啤酒原料供應(yīng)商和國外相關(guān)產(chǎn)品的國內(nèi)銷售代理商°以胡蘿卜汁為基礎(chǔ)，發(fā)展果蔬汁行業(yè)，形成公司新的支柱產(chǎn)業(yè)±鞏固原有的網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系基礎(chǔ)上，通過強強聯(lián)合迅速發(fā)展全國啤酒花與胡蘿卜汁市場，形成市場領(lǐng)先地位；為適應(yīng)新的發(fā)展和戰(zhàn)略要求，進(jìn)行組織重整，將公司營銷和管理重心移至北京（一）酒花公司SWOT分析1、我們的優(yōu)勢1）產(chǎn)權(quán)

6、結(jié)構(gòu)清晰，股東/股權(quán)持有者非國有，董事會與經(jīng)營層關(guān)系較順2）作為上市公司品牌/知名度與信任度，籌資、融資條件與渠道3）具有利用自然資源的機會和地域條件4）經(jīng)營酒花產(chǎn)品的歷史較長，有相當(dāng)?shù)氖袌?關(guān)系基礎(chǔ)5）胡蘿卜汁產(chǎn)品的特點與已先行一步的切入，并已創(chuàng)造一定的發(fā)展條件6）生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性7）公司發(fā)展戰(zhàn)略思想的清晰化與明確性8）公司高層管理者對管理變革的意識/認(rèn)識與權(quán)威性2、我們的劣勢1）缺乏創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、競爭意識、市場敏感性與運作的應(yīng)對理念、經(jīng)驗與能力2）缺乏戰(zhàn)略支持的人力資源隊伍與人力資源發(fā)展建設(shè)的規(guī)劃/手段/有效的行動3）缺乏組織職能的明確定位與管理體系、規(guī)程、程序/流

7、程并內(nèi)部管理機制，總體效能不高4）缺乏明晰的戰(zhàn)略定位和組織遠(yuǎn)景的共識5）缺乏核心競爭優(yōu)勢，培育與發(fā)展核心競爭能力的力度不夠，研發(fā)力量薄弱3、我們的機會1）我們業(yè)務(wù)的市場潛在需求巨大（啤酒、果蔬飲品）2）國家開發(fā)大西北的政策與時機3）地方政府的強力支持與扶持4）自然資源的可利用性和掌控能力以及人們生活追求5）產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)等技術(shù)成熟6）現(xiàn)有產(chǎn)品的既有客戶網(wǎng)絡(luò)和市場基礎(chǔ)4、我們的威脅1）加入WTO后國外強力競爭對手（本業(yè)國外對手、啤酒廠商、果蔬飲品廠商）進(jìn)入2）產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，研發(fā)手段弱3）相關(guān)行業(yè)市場準(zhǔn)入條件低，國內(nèi)新的競爭對手不斷的加入4）戰(zhàn)略定