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《公司市場開發(fā)會議匯報材料_工作總結(jié)匯報_總結(jié)匯報_實用文檔》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、公司市場開發(fā)匯報材料各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！按照省公司職代會會議精神指示，公司計劃今年在安全工作、隊伍建設(shè)、費用控制及銷售指標(biāo)等方面完成省公司下達任務(wù)。主要工作匯報如下：一、做好市場開發(fā)，努力完成配套建設(shè)費用收入精心組織，合理安排，強化營銷組織，提高市場掌控創(chuàng)效能力。2012年計劃完成配套建設(shè)費用收入萬元，居民用戶戶，工業(yè)用戶，商業(yè)用戶戶。另外，努力完成省公司下達的各項銷售指標(biāo)，堅決實現(xiàn)LNG銷售零的突破。為了完成以上目標(biāo)，重點從三個方面開展工作：一是堅持積極主動靈活的市場開發(fā)策略，提高市場競爭能力。按照“貼近市場、量價互動、積極有效”的思路，靈活組織營銷，努力擴大經(jīng)營
2、規(guī)模，實現(xiàn)市場份額有效增長。二是以擴銷增效為目標(biāo)，著力做好工、商業(yè)用戶開發(fā)維護，特別是要緊盯市內(nèi)“十二五”重點建設(shè)項目。三是加強效益測算分析，狠抓效益不松勁。針對居民用戶、公福用戶、商業(yè)用戶、工業(yè)用戶的效益進行準(zhǔn)確預(yù)判，確保資源流入高效地區(qū)、高效環(huán)節(jié)。二、集思廣益，市場開發(fā)取得初步成效公司成立以來，面對復(fù)雜外部環(huán)境和市場狀況，不等不靠，及時調(diào)整和統(tǒng)一了市場開發(fā)管理思路，充實了市場開發(fā)管理力量；在市場開發(fā)方面，緊緊圍繞以撬裝LNG為主導(dǎo)的開發(fā)方式，重點開發(fā)新建和擬建的工業(yè)、公福及民用樓盤項目,通過大家共同努力，目前已取得了一定的成績：1x居民用戶：目前已有共計居民用
3、戶5000余戶，一期1700戶現(xiàn)已開工建設(shè)，預(yù)計于2013年3月交付使用，!1!目前已對一期進行燃?xì)馀涮自O(shè)計工作；創(chuàng)泰地產(chǎn)擁有1400戶及400戶小區(qū)個一個，安裝積極性很高，但因在工程建設(shè)費收取方面未達成共識，協(xié)調(diào)工作正在積極開展；華衡地產(chǎn)及富平公司所涉項目為蒙自市老城改造，經(jīng)前期接洽，皆達成初步供氣意識，前期規(guī)劃對接跟蹤工作按計劃開展，預(yù)計于今年下半年開始實施；盛世商都樓盤作為老城改造步行商業(yè)區(qū)，共計商業(yè)3層，居民1200余戶，已明確答復(fù)使用天然氣，鑒于小區(qū)密度高，撬裝位置無法確定，目前正在與設(shè)計院緊密協(xié)調(diào)中。2商業(yè)用戶：一是大酒店預(yù)計年消耗LNG約20萬立方
4、左右，我們計劃采用LNG撬裝方式進行供氣，具體實施方案已報送其工程部，目前正在與官房大酒店領(lǐng)導(dǎo)積極對接，預(yù)計年內(nèi)可實現(xiàn)供氣。二是杯學(xué)院，在校人數(shù)共計余人，每月食堂用電約7-8萬度，因食堂剛改造成用電設(shè)施，且價格約比LNG便宜,故放棄LNG改造計劃，中緬天然氣到達后，可以改造供氣;三是杯校在校人數(shù)10000余人，老校區(qū)采用自制煤氣供應(yīng)，使用成本低，新校區(qū)于2年后建成，可以供應(yīng)LNG;考慮酒店內(nèi)綠化及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的原因，實施難度較大;其他目前正在與相關(guān)管理部門積極協(xié)商，預(yù)計可行性不大。3X工業(yè)用戶：大型用氣企業(yè)。(1)卷煙廠卷煙廠經(jīng)初步估算，預(yù)計日耗氣量約為50000
5、ms,經(jīng)過前期的對接，該廠基本上通過了使用天然氣的規(guī)劃。(2)錫礦業(yè)目前以取得了初步接觸，對天然氣的進入未做明確表態(tài)，還需進一步的跟進。(3)鋁業(yè)公司現(xiàn)有生產(chǎn)工藝都是以電解為主，使用天然氣的可能不大，計劃二期工程中所涉項目對天然氣有一定的需求，預(yù)計月耗氣量為10萬方，該項目建議書已送達該公司，待討論通過后，即可進行下一步的相關(guān)工作。目前，已上報州政府的天然氣發(fā)電項目有國電和大唐2家，年耗氣量都在8億方左右，耗氣量極大，該項目實施和申報周期長，短期內(nèi)投產(chǎn)幾率不大。第三部分存在問題、解決措施及建議一、**市作為燃?xì)馔茝V的第一站，城市管網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)已完成*條管線的設(shè)計工作，
6、由于市政府關(guān)注力度不夠，工程建設(shè)進度緩慢，對市政府的協(xié)調(diào)需要進一步得到解決，特別是領(lǐng)導(dǎo)層面的協(xié)調(diào)溝通。二、目前氣源只能依靠LNG撬裝，建設(shè)成本高，一旦投產(chǎn)，氣源補給困難，不便于管理。2012年4月13日
