中華講師網(wǎng)-新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)材料

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1、新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)材料今天，我給大家培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：新產(chǎn)品定義及來源、新產(chǎn)品的重要性、新產(chǎn)品開發(fā)流程、新產(chǎn)品推廣過程中容易出現(xiàn)的問題,以及如何成功推廣新產(chǎn)品。一、新產(chǎn)品定義及來源1、新產(chǎn)品定義所謂新產(chǎn)品，就是提供給市場，用來滿足消費(fèi)者尚未滿足的某種欲望或需求的產(chǎn)品。也就是說，由于現(xiàn)有的產(chǎn)品不能有效滿足目前消費(fèi)者的需求，我們就針對消費(fèi)者仍未滿足的需求開發(fā)出新的產(chǎn)品，來滿足消費(fèi)者的需求，達(dá)到消費(fèi)者滿意的目的。舉個例子：如王中王等咸味系列的產(chǎn)品未能滿足消費(fèi)者對甜味產(chǎn)品的需求，因此,我們現(xiàn)在開發(fā)了玉米熱狗腸、潤口香甜王、甜玉米香腸等甜味系列產(chǎn)品。2、新產(chǎn)品的來源結(jié)合我們的

2、產(chǎn)品及市場狀況，新產(chǎn)品的來源主要有以下幾個：a、現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)改良。如我們提高王中王的肉含量，提高普通腸的質(zhì)量，對原有產(chǎn)品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計等。目的是提高產(chǎn)品的品質(zhì)，使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競爭力。補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品的新規(guī)格如王中王增加大規(guī)格，潤口土系列增加香辣風(fēng)味、香甜風(fēng)味，非清真雞肉腸增加30g*90支等規(guī)格。目的使產(chǎn)品規(guī)格更全、更細(xì)，有效阻擊競品的同時，滿足消費(fèi)者對不同價位產(chǎn)品的需求。C、在新區(qū)域銷售老產(chǎn)品。如對華東區(qū)域的上海大紅腸進(jìn)行全國推廣，對華東以外沒有銷售過上海大紅腸的區(qū)域來講，上海大紅腸就是一個新產(chǎn)品。目的是使區(qū)域性產(chǎn)品成長為全國性的產(chǎn)品，進(jìn)而提升*和的銷量。

3、d、新開發(fā)的產(chǎn)品。這是真正意義上的新產(chǎn)品，如玉米熱狗腸、臺灣烤香腸、香鹵蛋等產(chǎn)品，有別于原來我們傳統(tǒng)的火腿腸產(chǎn)品。這樣有利我們擴(kuò)大產(chǎn)品群，擴(kuò)大消費(fèi)群體。二.為什么要開發(fā)和推廣新產(chǎn)品（即新產(chǎn)品的重要性）通過多年來的經(jīng)營，我們已經(jīng)開發(fā)了許多具有競爭力的產(chǎn)品。有些同志可能要問，既然我們有了這么多的好產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁催€要開發(fā)和推廣新產(chǎn)品呢？下面我就給大家講講為什么要開發(fā)和推廣新產(chǎn)品，即新產(chǎn)品的重要性是什么。1、新產(chǎn)品是應(yīng)對競爭的需要。部分區(qū)域競品不斷推陳出新，而且個別產(chǎn)品推廣較好，給我們的市場運(yùn)作造成一定的壓力。如金鑼脆脆腸，在東北區(qū)域銷售的比較好。為打擊競爭對手，引導(dǎo)

4、市場潮流，掌握市場主動權(quán)，必須積極推廣新產(chǎn)品。如，我們在東北通過強(qiáng)力推廣玉米熱狗腸，不但樹立了玉米熱狗腸第一品牌形象，而且激活了東北市場，提升了銷量,有力的改變了東北市場的格局，并帶動了英他區(qū)域玉米熱狗腸的上量。另外，我們原有的部分產(chǎn)品競爭力相對不足，不能有效地壓制競品低價位的競爭。如我們針對競品低溫制品的低價傾銷，開發(fā)了低價位的富樂系列低溫制品，從而對競品的低價策略形成了較大的沖擊。2、新產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者新的需求。隨著中國經(jīng)濟(jì)的日新月異及人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求也變得日益多樣化。我們必須與時俱進(jìn)，積極推廣人們新時期需求的新產(chǎn)品。另外，一個品牌在

5、運(yùn)做一個市場時，真正能夠在市場上成為暢銷產(chǎn)品的就是那么一、兩款，但這個品牌在該市場上被消費(fèi)者接受認(rèn)可后，都會在不同的價格檔位都推出該品牌的產(chǎn)品。這個時候推出的新產(chǎn)品就是為了完善產(chǎn)品群，滿足不同消費(fèi)檔次的消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求，最大限度地?fù)屨际袌龇蓊~。如，消費(fèi)者有經(jīng)常購買40克的王中王的，有經(jīng)常購買50克王中王的，有經(jīng)常購買60克王中王的，有經(jīng)常購買90克王中王的。我們就針對消費(fèi)者的需求推出不同規(guī)格的王中王，有大規(guī)格的、有小規(guī)格的，也是這個原因。3、新產(chǎn)品推廣可快速提升銷量。隨著市場競爭的不斷加劇和市場占有率的提高，原有產(chǎn)品銷量的提升越來越困難。近兩年，我們通過強(qiáng)力

6、推廣新產(chǎn)品，取得了銷量提高、利潤提高的雙重目標(biāo)。如2005年，我們共銷售**840895噸，其中新產(chǎn)品銷售112240噸，新產(chǎn)品占總銷量比例13.3%。2006年1-5月份，全國共銷售****355709噸，完成總計劃359100噸的99.06%o其中，共銷售新產(chǎn)品59692噸，占全國總銷量355709噸的16.8%,占全國總計劃359100噸的16.66%O新產(chǎn)品減去后，全國1-5月份共銷售***296017噸，占全國總計劃359100噸的82.4%□可以看出，新產(chǎn)品為全國總計劃的完成做出了突出貢獻(xiàn)。4.老產(chǎn)品自然老化，需要新產(chǎn)品填補(bǔ)市場。每個產(chǎn)品都有自己的生

7、命周期，這與人類的生老病死是一樣的。尤其是市場高速發(fā)展、競爭日趨激烈的今天，產(chǎn)品的生命周期越來越短，當(dāng)一個產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后就要盡快考慮推出新產(chǎn)品來接補(bǔ)市場空缺，以免發(fā)生消費(fèi)者因為產(chǎn)品的原因出現(xiàn)消費(fèi)興趣轉(zhuǎn)移，這種情況下推出新產(chǎn)品是許多企業(yè)出新產(chǎn)品的最主要原因。如近兩年，東北區(qū)域*和消費(fèi)呈現(xiàn)出向中低溫轉(zhuǎn)型的趨勢，王中王等高溫產(chǎn)品走勢較慢。根據(jù)市場需求，我們及時開發(fā)并推廣了玉米熱狗腸、臺灣烤香腸等中低溫類產(chǎn)品，重新奪回了市場的主動權(quán)。如果我們當(dāng)初沒有根據(jù)市場發(fā)展趨勢開發(fā)中低溫產(chǎn)品，而是仍然大力開發(fā)王中王等高溫產(chǎn)品，則等于給了競品以發(fā)展壯大的機(jī)會，使我們處于被動的局面。

8、5、彌補(bǔ)渠道利潤的不足，