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《中華講師網(wǎng)-新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)材料.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、文檔新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)材料今天，我給大家培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：新產(chǎn)品定義及來(lái)源、新產(chǎn)品的重要性、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程、新產(chǎn)品推廣過(guò)程中容易出現(xiàn)的問(wèn)題，以及如何成功推廣新產(chǎn)品。一、新產(chǎn)品定義及來(lái)源1、新產(chǎn)品定義所謂新產(chǎn)品，就是提供給市場(chǎng)，用來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者尚未滿(mǎn)足的某種欲望或需求的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，由于現(xiàn)有的產(chǎn)品不能有效滿(mǎn)足目前消費(fèi)者的需求，我們就針對(duì)消費(fèi)者仍未滿(mǎn)足的需求開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，達(dá)到消費(fèi)者滿(mǎn)意的目的。舉個(gè)例子：如王中王等咸味系列的產(chǎn)品未能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)甜味產(chǎn)品的需求，因此，我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)了玉米熱狗腸、潤(rùn)口香甜
2、王、甜玉米香腸等甜味系列產(chǎn)品。2、新產(chǎn)品的來(lái)源結(jié)合我們的產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況，新產(chǎn)品的來(lái)源主要有以下幾個(gè)：a、現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)改良。17/17文檔如我們提高王中王的肉含量，提高普通腸的質(zhì)量，對(duì)原有產(chǎn)品的包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)等。目的是提高產(chǎn)品的品質(zhì)，使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。b、補(bǔ)充現(xiàn)有產(chǎn)品的新規(guī)格。如王中王增加大規(guī)格，潤(rùn)口王系列增加香辣風(fēng)味、香甜風(fēng)味，非清真雞肉腸增加30g*90支等規(guī)格。目的使產(chǎn)品規(guī)格更全、更細(xì)，有效阻擊競(jìng)品的同時(shí)，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)位產(chǎn)品的需求。c、在新區(qū)域銷(xiāo)售老產(chǎn)品。如對(duì)華東區(qū)域的某某大紅腸進(jìn)行全國(guó)推廣
3、，對(duì)華東以外沒(méi)有銷(xiāo)售過(guò)某某大紅腸的區(qū)域來(lái)講，某某大紅腸就是一個(gè)新產(chǎn)品。目的是使區(qū)域性產(chǎn)品成長(zhǎng)為全國(guó)性的產(chǎn)品，進(jìn)而提升***的銷(xiāo)量。d、新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這是真正意義上的新產(chǎn)品，如玉米熱狗腸、某某烤香腸、香鹵蛋等產(chǎn)品，有別于原來(lái)我們傳統(tǒng)的火腿腸產(chǎn)品。這樣有利我們擴(kuò)大產(chǎn)品群，擴(kuò)大消費(fèi)群體。二、為什么要開(kāi)發(fā)和推廣新產(chǎn)品（即新產(chǎn)品的重要性）17/17文檔通過(guò)多年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)了許多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。有些同志可能要問(wèn)，既然我們有了這么多的好產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁催€要開(kāi)發(fā)和推廣新產(chǎn)品呢？下面我就給大家講講為什么要開(kāi)發(fā)和推廣新
4、產(chǎn)品，即新產(chǎn)品的重要性是什么。1、新產(chǎn)品是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的需要。部分區(qū)域競(jìng)品不斷推陳出新，而且個(gè)別產(chǎn)品推廣較好，給我們的市場(chǎng)運(yùn)作造成一定的壓力。如金鑼脆脆腸，在東北區(qū)域銷(xiāo)售的比較好。為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，必須積極推廣新產(chǎn)品。如，我們?cè)跂|北通過(guò)強(qiáng)力推廣玉米熱狗腸，不但樹(shù)立了玉米熱狗腸第一品牌形象，而且激活了東北市場(chǎng)，提升了銷(xiāo)量，有力的改變了東北市場(chǎng)的格局，并帶動(dòng)了其他區(qū)域玉米熱狗腸的上量。另外，我們?cè)械牟糠之a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)不足，不能有效地壓制競(jìng)品低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)。如我們針對(duì)競(jìng)品低溫制品的低價(jià)傾銷(xiāo)，開(kāi)
5、發(fā)了低價(jià)位的富樂(lè)系列低溫制品，從而對(duì)競(jìng)品的低價(jià)策略形成了較大的沖擊。2、新產(chǎn)品可以滿(mǎn)足消費(fèi)者新的需求。17/17文檔隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日新月異及人們生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求也變得日益多樣化。我們必須與時(shí)俱進(jìn)，積極推廣人們新時(shí)期需求的新產(chǎn)品。另外，一個(gè)品牌在運(yùn)做一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，真正能夠在市場(chǎng)上成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品的就是那么一、兩款，但這個(gè)品牌在該市場(chǎng)上被消費(fèi)者接受認(rèn)可后，都會(huì)在不同的價(jià)格檔位都推出該品牌的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候推出的新產(chǎn)品就是為了完善產(chǎn)品群，滿(mǎn)足不同消費(fèi)檔次的消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求，最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)份額。如，消
6、費(fèi)者有經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)40克的王中王的，有經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)50克王中王的，有經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)60克王中王的，有經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)90克王中王的。我們就針對(duì)消費(fèi)者的需求推出不同規(guī)格的王中王，有大規(guī)格的、有小規(guī)格的，也是這個(gè)原因。3、新產(chǎn)品推廣可快速提升銷(xiāo)量。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和市場(chǎng)占有率的提高，原有產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升越來(lái)越困難。近兩年，我們通過(guò)強(qiáng)力推廣新產(chǎn)品，取得了銷(xiāo)量提高、利潤(rùn)提高的雙重目標(biāo)。如2005年，我們共銷(xiāo)售**840895噸，其中新產(chǎn)品銷(xiāo)售112240噸，新產(chǎn)品占總銷(xiāo)量比例13.3%。17/17文檔2006年1-5月份，全國(guó)共銷(xiāo)售**
7、**355709噸，完成總計(jì)劃359100噸的99.06%。其中，共銷(xiāo)售新產(chǎn)品59692噸，占全國(guó)總銷(xiāo)量355709噸的16.8%，占全國(guó)總計(jì)劃359100噸的16.66%。新產(chǎn)品減去后，全國(guó)1-5月份共銷(xiāo)售***296017噸，占全國(guó)總計(jì)劃359100噸的82.4%?？梢钥闯觯庐a(chǎn)品為全國(guó)總計(jì)劃的完成做出了突出貢獻(xiàn)。4、老產(chǎn)品自然老化，需要新產(chǎn)品填補(bǔ)市場(chǎng)。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，這與人類(lèi)的生老病死是一樣的。尤其是市場(chǎng)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期后就要盡快考慮推
8、出新產(chǎn)品來(lái)接補(bǔ)市場(chǎng)空缺，以免發(fā)生消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品的原因出現(xiàn)消費(fèi)興趣轉(zhuǎn)移，這種情況下推出新產(chǎn)品是許多企業(yè)出新產(chǎn)品的最主要原因。如近兩年，東北區(qū)域***消費(fèi)呈現(xiàn)出向中低溫轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)，王中王等高溫產(chǎn)品走勢(shì)較慢。根據(jù)市場(chǎng)需求，我們及時(shí)開(kāi)發(fā)并推廣了玉米熱狗腸、某某烤香腸等中低溫類(lèi)產(chǎn)品，重新奪回了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。如果我們當(dāng)初沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)發(fā)中低溫產(chǎn)品，而是仍然大力開(kāi)發(fā)王中王等高溫產(chǎn)品，則等于給
