把脈中國(guó)電視購(gòu)物

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1、把脈中國(guó)電視購(gòu)物——淺析中國(guó)電視購(gòu)物行業(yè)的病態(tài)消息：國(guó)家廣電總局近日下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)電視購(gòu)物短片廣告和居家購(gòu)物節(jié)目管理的通知》自2010年1月1日起，所有電視購(gòu)物短片廣告作為廣告管理，計(jì)入廣告播出總量?！锻ㄖ愤€明確限定嚴(yán)禁播出的電視購(gòu)物短片廣告和居家購(gòu)物節(jié)目，具體包括:介紹藥品、性保健品和豐胸、減肥產(chǎn)品的，介紹無(wú)產(chǎn)品名稱、無(wú)生產(chǎn)廠廠名和廠址的產(chǎn)品，介紹幫助人體增高的器械或者內(nèi)服產(chǎn)品的，介紹植入人體式的或者需專業(yè)人士操作的各類醫(yī)療器械的，出現(xiàn)人體性器官解剖圖解、動(dòng)畫演示畫面的法律、行政法規(guī)、規(guī)章禁止的其他廣告和節(jié)目。前言望初步了解什么是電視購(gòu)物定義：電視購(gòu)物：指企業(yè)通過(guò)電視媒體向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品

2、或服務(wù)零售的商業(yè)模式，是一種新興的商品銷售方式。通俗來(lái)講，通過(guò)電視媒體發(fā)布商品信息廣告以及相應(yīng)的熱線電話號(hào)碼，然后通過(guò)物流單位將商品送貨上門、收回貨款，這種“無(wú)店鋪”銷售的模式就叫做電視購(gòu)物。歷史：電視購(gòu)物是從美國(guó)開(kāi)始崛起,而早期在美國(guó)約有12個(gè)購(gòu)物頻道，一直到20世紀(jì)80年代末期，才成功的商業(yè)化。1982年HSN(HomeShoppingNetwork)全世界第一家電視購(gòu)物公司在美國(guó)佛羅里達(dá)州誕生,隨即席卷全美。在1992年廣東省的珠江頻道播出了中國(guó)大陸第一個(gè)購(gòu)物節(jié)目，1996年大陸第一個(gè)專業(yè)的購(gòu)物頻道北京BTV開(kāi)播。在中國(guó)已經(jīng)有17年的歷史了。在中國(guó)，比較著名的有：中視購(gòu)物七星電視購(gòu)物橡

3、果國(guó)際東方電視購(gòu)物快樂(lè)購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式：“坐店”模式“跑店”模式全國(guó)性專業(yè)性電視購(gòu)物頻道模式聞我們電視購(gòu)物行業(yè)的現(xiàn)狀發(fā)展概況：在美國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家，電視購(gòu)物都是消費(fèi)者購(gòu)買商品的重要渠道。韓國(guó)電視購(gòu)物占商品零售總額的10%左右，美國(guó)占8%左右。而中國(guó)擁有4億臺(tái)電視機(jī)用戶和13億人口，市場(chǎng)的規(guī)模僅占整體零售市場(chǎng)約0.23%，電視購(gòu)物屬于新興產(chǎn)業(yè)。目前，我國(guó)各級(jí)電視臺(tái)大約2200多個(gè)電視頻道每天所剩余15000個(gè)小時(shí)的播出時(shí)段，大多被用于開(kāi)展電視購(gòu)物經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，電視購(gòu)物有望沖頂2500億元人民幣大關(guān)，而作為主體的電視媒體將從中收益830億元人民幣左右。特點(diǎn)綜述：1：商品獨(dú)特品種多。電視購(gòu)物節(jié)目必

4、須提供大量有獨(dú)特性的商品，才能不斷地吸引觀眾來(lái)購(gòu)買。在電視購(gòu)物節(jié)目中，商品種類可謂繁多。從幾美元一件的背心到兩三千美元一套的電腦、音響都包含。2：巧用明星代言明星促成消費(fèi)心理。3：巧妙的定價(jià)策略。比如：將一個(gè)產(chǎn)品列出“原價(jià)”和“現(xiàn)價(jià)”，通過(guò)比較，顧客感到自己買到了便宜貨。這樣容易造成“沖動(dòng)購(gòu)買”，感覺(jué)自己買了超級(jí)便宜的東西，沖動(dòng)了。4：五花八門的促銷方式。為了吸引觀眾收看電視購(gòu)物節(jié)目，許多電視購(gòu)物都會(huì)送東西，比如，買手機(jī)送藍(lán)牙，買電飯煲送食譜送鍋之類的，除了送東西，剩下的手段就是抽獎(jiǎng)，或者降價(jià)，即過(guò)了廣告時(shí)間，產(chǎn)品恢復(fù)原價(jià)之類。5：實(shí)況轉(zhuǎn)播的互動(dòng)方式6：垃圾時(shí)段+高密度轟炸的促銷方式問(wèn)中國(guó)電

5、視購(gòu)物的病與問(wèn)題印象：電視購(gòu)物節(jié)目成“熒屏一害”臭名昭著的“侯總”在電視上聲嘶力竭地叫賣假奧地利鉆石被揭露商品變成贗品，消費(fèi)者受到欺騙總結(jié)的說(shuō)：從1992年電視購(gòu)物進(jìn)入中國(guó)的第一天起，就伴隨著欺騙、謊言和暴利。假、大、空的內(nèi)容充斥在電視購(gòu)物的節(jié)目中。病因1：整個(gè)行業(yè)強(qiáng)烈的逐利觀念“資本如果有百分之五十的利潤(rùn)，它就會(huì)鋌而走險(xiǎn);如果有百分之百的利潤(rùn)，它就敢踐踏人間一切法律?！薄R克思一是廣告本身：二是交付方式問(wèn)題三是經(jīng)營(yíng)者無(wú)明確名稱地址四是購(gòu)物憑證不明消費(fèi)維權(quán)難病因2：電視臺(tái)視而不見(jiàn)，推波助瀾電視購(gòu)物的亂象是電視媒體在經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)下“庸俗化”的結(jié)果病因3：不嚴(yán)格的法律規(guī)范和管理電視購(gòu)物這類都應(yīng)

6、該叫節(jié)目,不應(yīng)該叫廣告.但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)把它叫廣告切電視購(gòu)物行業(yè)需清理門戶國(guó)外電視購(gòu)物：韓國(guó)商界把電視銷售的崛起稱為又一次的“流通革命”。日本電視購(gòu)物立法完善我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，并沒(méi)有關(guān)于電視購(gòu)物的專門性的法規(guī)，但在消費(fèi)者保護(hù)法“立法”時(shí)，將電視購(gòu)物列為郵購(gòu)境外電視購(gòu)物的成功證明，電視直銷本身并沒(méi)有“原罪”，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物的亂象，重點(diǎn)是企業(yè)誠(chéng)信的缺失，關(guān)鍵在于市場(chǎng)管理體系和規(guī)范還未形成。一：樹(shù)立誠(chéng)信，行業(yè)自救（從業(yè)者）二：以法為綱，加大監(jiān)管（政府單位）三：提高警惕，繼續(xù)支持（消費(fèi)者）小結(jié)有則改之，無(wú)則加勉，有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身。8棟1018棟219謝謝