招商引資工作管理講義

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1、招商引資工作管理講義第一章　招商引資意義在總結(jié)我國(guó)招商經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)招商引資的實(shí)際工作進(jìn)行系統(tǒng)性的概括，介紹招商的不同步驟，不同方面業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)突出可操作性，為領(lǐng)導(dǎo)者和招商人員提供一個(gè)有直接幫助參考。一、現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)是開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的主要特征是：把當(dāng)代緊密聯(lián)結(jié)成一個(gè)整體的主要紐帶是資本的國(guó)際流動(dòng)。由于市場(chǎng)、原料、勞動(dòng)力資源的國(guó)際化，資本不可避免地從一些國(guó)家流向另一些國(guó)家，以尋求更高的效益，獲取更好的回報(bào)。二、招商引資——在這種資本的國(guó)際流動(dòng)中，各地區(qū)與國(guó)家為了引進(jìn)各個(gè)不同的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，從而發(fā)展本國(guó)和本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)，紛紛采取不同的

2、方式，制定不同的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，發(fā)展跨國(guó)家、跨經(jīng)濟(jì)形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，去吸引投資的主體。三、外商在中國(guó)投資已呈現(xiàn)出一些新的趨勢(shì)外商投資總體水平、規(guī)模逐漸擴(kuò)大；外商投資形式由“三來(lái)一補(bǔ)”向中外合資、中外合作、外商獨(dú)資、海上石油開(kāi)發(fā)等多樣化發(fā)展；外資項(xiàng)目由單獨(dú)、單項(xiàng)投資向聯(lián)合投資或地區(qū)配套投資開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)變；外商投資地區(qū)開(kāi)始向內(nèi)地延伸，形成了沿海、沿江、沿邊和內(nèi)陸地區(qū)多層次的新格局；外商投資者多國(guó)化，投資來(lái)源多元化；越來(lái)越多的跨國(guó)公司來(lái)華投資。四、我國(guó)的招商引資工作也面臨著巨大的挑戰(zhàn)國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。我國(guó)的許多周邊國(guó)家，如

3、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、印度、越南等，都以異常積極的態(tài)度制定超乎尋常的優(yōu)惠政策去吸引投資?？傮w而言，盡管我國(guó)的巨大市場(chǎng)潛力仍然是吸引外資的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)，但是相對(duì)上述國(guó)家，我國(guó)在廉價(jià)勞動(dòng)力、優(yōu)惠政策、便宜地價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失，在3000萬(wàn)美元以上。國(guó)家利用外資政策的調(diào)整，部分優(yōu)惠政策的取消，客觀上有可能影響某些外資的進(jìn)入。五、招商引資工作上檔次構(gòu)思新的招商思路、策略，尋求科學(xué)化的招商手段，建立高效的招商組織機(jī)構(gòu)和高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，從一般性的項(xiàng)目招商，轉(zhuǎn)向以跨國(guó)公司項(xiàng)目、高新技術(shù)項(xiàng)目為主的招商；從重?cái)?shù)量的招商轉(zhuǎn)向重質(zhì)量的招商；從零散式的招商轉(zhuǎn)向

4、系統(tǒng)化的招商；從地區(qū)傾斜式招商轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)傾斜式招商；從被動(dòng)式招商轉(zhuǎn)向主動(dòng)出擊式招商從引進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本為主的招商轉(zhuǎn)向引進(jìn)產(chǎn)業(yè)和金融資本并重招商。討論：如何更有效地實(shí)現(xiàn)上述轉(zhuǎn)變，使本地區(qū)招商引資更上一層樓？第二章　招商的策劃與統(tǒng)籌招商不是一項(xiàng)孤立的、某一個(gè)部門(mén)就能單獨(dú)完成的工作，涉及的部門(mén)之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點(diǎn)之一。第一節(jié)　招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程一、招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)在某一次招商活動(dòng)實(shí)施之前，招商部門(mén)就需預(yù)先制定招商計(jì)劃，確定本次招商的項(xiàng)目清單。這些清單的確定，又必須與國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過(guò)程，

5、同時(shí)也是宣傳自己、尋求合作伙伴的過(guò)程，又涉及宣傳部門(mén)的工作。在招商活動(dòng)的后期，海關(guān)、邊檢、工商、消防、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、勞動(dòng)安全等部門(mén)，都會(huì)介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程序。二、招商是各方面相互聯(lián)系整體招商工作以積極可行的方式吸引外來(lái)資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一“目的”和“方向”為主線，就可以將其他部門(mén)和其他方面的工作貫穿起來(lái)，使其他部門(mén)工作起來(lái)能做到有的放矢，圍繞這一主線來(lái)進(jìn)行。三、招商需要策劃和統(tǒng)籌要使這一龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工程運(yùn)行有序，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，首先就需要對(duì)招商工作加以策劃。只有建立在經(jīng)過(guò)周密、系統(tǒng)而科學(xué)策劃基

6、礎(chǔ)上的招商，才稱得上是成功的招商。對(duì)招商策劃是為了招商獲得更圓滿的效果。項(xiàng)目合約的簽訂并不是招商過(guò)程的終結(jié)，只有當(dāng)合作雙方或多方均實(shí)現(xiàn)了各自的利益、得到了合理的回報(bào)時(shí)，招商才有了一個(gè)圓滿的結(jié)果。要完成一次嚴(yán)格意義上的招商活動(dòng)，需要與之相關(guān)的其他部門(mén)協(xié)調(diào)進(jìn)配合，互相支持。四、策劃功力決定招商成功的大小招商成功的大小取決于政策法規(guī)、環(huán)境、策劃等各種因素，策劃的功力是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。第二節(jié)什么是招商策劃一、招商策劃的含義招商策劃是籌劃一系列的活動(dòng)去吸引外來(lái)資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商策劃有多種多樣的形式，如到國(guó)（境）舉辦項(xiàng)目招商會(huì)，在本國(guó)或本

7、地區(qū)舉辦投資環(huán)境會(huì)；與國(guó)（境）外大商社、大銀行、大跨國(guó)公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)招商顧問(wèn)等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來(lái)策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。比如，要策劃一次我方與外方某駐某駐華機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會(huì)議。在策劃過(guò)程中，必須明確此次聯(lián)絡(luò)會(huì)議的目的是什么？通過(guò)這次會(huì)談，我方要實(shí)現(xiàn)哪幾個(gè)目標(biāo)：加強(qiáng)與外方的溝通與友誼？了解外方可能的投資意向？了解對(duì)方對(duì)投資環(huán)境的要求與疑慮？讓外方知道我方的合作

8、意向？三、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢(shì)，綜觀招商大局。確定