招商引資實(shí)務(wù)講義

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1、向各位招商同仁學(xué)習(xí)致敬招商引資實(shí)務(wù)襄陽(yáng)市招商局2011年3月招商引資實(shí)務(wù)重新認(rèn)識(shí)招商引資如何開(kāi)展招商引資工作三.幾點(diǎn)體會(huì)重新認(rèn)識(shí)招商引資什么是招商引資概念：富有創(chuàng)造性的勞動(dòng)吸引外地資金、技術(shù)、人才、先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)等要素向本地流動(dòng)目的：主觀努力，改變生產(chǎn)要素流向，加快流速，加大流量，促進(jìn)匯集本地，以促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步過(guò)程：宣傳推介、結(jié)識(shí)客商、談判簽約、環(huán)境建設(shè)、項(xiàng)目管理、效益評(píng)價(jià)等一系列活動(dòng)總和重新認(rèn)識(shí)招商引資為什么要招商引資理論的必然：招商引資是地方政府完成經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)的有效手段，是加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理性選擇。地區(qū)經(jīng)濟(jì)管理的主要目標(biāo)實(shí)現(xiàn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定

2、增長(zhǎng)：GDP值、人均GDP值及其年增長(zhǎng)率保證本地區(qū)勞動(dòng)人口的充分就業(yè)：失業(yè)率保證本地區(qū)物價(jià)的穩(wěn)定：消費(fèi)物價(jià)指數(shù)GDP增長(zhǎng)的因素主要是生產(chǎn)要素投入量的增加和生產(chǎn)要素生產(chǎn)率的提高。生產(chǎn)要素主要指勞動(dòng)（人，千人計(jì)劃）、資本（金融服務(wù)業(yè)）、技術(shù)（專利的轉(zhuǎn)讓與引進(jìn)，MC）。.金融服務(wù)業(yè)指金融服務(wù)提供者所提供的各種資金融通方面服務(wù)活動(dòng)所構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)。它是以銀行金融業(yè)(信托、銀行、保險(xiǎn)、證券)為主體，其他非銀行金融業(yè)(股票、典當(dāng)?shù)?為補(bǔ)充的金融服務(wù)業(yè)體系。經(jīng)濟(jì)資源供給來(lái)源以本地經(jīng)濟(jì)滾動(dòng)積累為基礎(chǔ)：積累速度慢，規(guī)模擴(kuò)張小以外來(lái)經(jīng)濟(jì)資源為基礎(chǔ)：縱向的中央財(cái)政投入：計(jì)劃供給有限；國(guó)家區(qū)

3、域政策和產(chǎn)業(yè)政策確定了明確的投資導(dǎo)向，縱向資金更是“僧多粥少”;②橫向的市場(chǎng)資金流動(dòng)：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下幾乎無(wú)限重新認(rèn)識(shí)招商引資為什么要招商引資歷史的經(jīng)驗(yàn)發(fā)達(dá)國(guó)家外資一直是推動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵因素。美國(guó)年底引進(jìn)企業(yè)用于研發(fā)的開(kāi)支占美國(guó)整個(gè)研發(fā)開(kāi)支的15%；出口占美國(guó)總出口的20%左右。這些公司中有31%從事制造業(yè)。2008年，美國(guó)直接利用外資總額增加到了3250億美元。即使是在金融危機(jī)陰影籠罩下的2009年美國(guó)直接利用外資下降了57%，總額為1370億美元，比我國(guó)的900億美元高52個(gè)百分點(diǎn)?！翊胧海ㄕ猩桃Y：美國(guó)駐外使領(lǐng)館的新使命http://www.sin

4、a.com.cn2007年06月01日02:12第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)）（１）設(shè)立投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)（２）向外派駐招商機(jī)構(gòu)（３）稅收激勵(lì)政策（４）協(xié)助融資（５）人力資源（６）投資移民政策（７）“投資美國(guó)”新措施東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)天津?yàn)I海新區(qū)（去年可突破5000億元）、唐山曹妃甸工業(yè)區(qū)重新認(rèn)識(shí)招商引資為什么要招商引資中部快進(jìn)城市安徽合肥：招商引資是合肥這幾年又好又快發(fā)展的“生命線”，是合肥全部經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”。合肥市招商引資總量2005年204.3億元，2006年332.8億元，2007年571.5億元，2008年782億元，2009年達(dá)到1040億元，4年時(shí)間增長(zhǎng)了5倍多。在招

5、商引資的直接推動(dòng)下，全市固定資產(chǎn)投資“一年更比一年好”。2005年495.27億元，2006年824.8億元，2007年1310.43億元，2008年1838.64億元，2009年2468.4億元。全市新增就業(yè)的70％來(lái)自招商引資來(lái)的企業(yè)，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值增量的70％來(lái)自招商引資來(lái)的企業(yè)，新增規(guī)模以上工業(yè)戶數(shù)的95%來(lái)自招商引資來(lái)的企業(yè)。同時(shí)，“大招商”帶來(lái)了合肥的“大變化”。2005－2009年，合肥的經(jīng)濟(jì)總量由878.41億元提高到2012億元，省會(huì)經(jīng)濟(jì)首位度由16.3％提高到20.9％，合肥的多項(xiàng)指標(biāo)的增速位居全國(guó)省會(huì)城市第一。襄陽(yáng)發(fā)展的例證2008年，全市

6、招商引資固定資產(chǎn)投資對(duì)全社會(huì)固定資產(chǎn)投資總額貢獻(xiàn)率（即招商引資引進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的固定資產(chǎn)投資額占全市固定資產(chǎn)投資總額的比例)為24.5%；2009年為29.7%。2010年，全市新注冊(cè)項(xiàng)目983個(gè)（房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目除外），共完成合同投資1024.59億元，同比增長(zhǎng)44.83%；實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資269.7億元，同比增長(zhǎng)30.94%。招商引資對(duì)全市固定資產(chǎn)投資的貢獻(xiàn)率提高到32%。全市大工業(yè)項(xiàng)目5億元以上有58個(gè)，10億元以上有25個(gè)。龍蟒硫磷鈦?lái)?xiàng)目、正大百萬(wàn)頭養(yǎng)豬及加工項(xiàng)目、滾涂鋁板項(xiàng)目、珠江數(shù)控裝備項(xiàng)目、日本發(fā)條、高迪數(shù)碼等大項(xiàng)目相繼落戶襄陽(yáng)。重新認(rèn)識(shí)

7、招商引資招商引資的發(fā)展趨勢(shì)向?qū)I(yè)招商推進(jìn)專業(yè)化：全民招商與專業(yè)化、規(guī)范化相結(jié)合信息化：通過(guò)對(duì)信息資源的分析，挖掘投資線索專業(yè)顧問(wèn)代理招商：大量專業(yè)代理招商機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生向環(huán)境高地推進(jìn)環(huán)境的8大要素：社會(huì)、政治、法律、治安、文化、自然地理、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)服務(wù)硬環(huán)境：基礎(chǔ)設(shè)施：道路、交通、通訊、能源、給排水、消防、環(huán)保等生活服務(wù)設(shè)施：住宅、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、旅游娛樂(lè)等自然環(huán)境：地理?xiàng)l件、自然資源、環(huán)境氣候、自然風(fēng)光等重新認(rèn)識(shí)招商引資招商引資的發(fā)展趨勢(shì)向環(huán)境高地推進(jìn)軟環(huán)境社會(huì)政治：政治穩(wěn)定性、政策連續(xù)性、外交政策、戰(zhàn)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)法律環(huán)境：法律完整性、法律穩(wěn)定性、執(zhí)法

8、公正性治安