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《[精品]蘇寧管理》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、蘇寧:時刻準(zhǔn)備著資本對于一個企業(yè)的穩(wěn)定運營起著決定性的作用,持續(xù)穩(wěn)定的資本供給無論市場是大是小,都能發(fā)揮巨人的作用。屮小企業(yè)進(jìn)入資木市場,木身就表明其成長性、市場潛力和發(fā)展前景得到認(rèn)可,其品牌建設(shè)也將在改制上市屮潛移默化發(fā)展。蘇寧電器就是這樣。三年前,蘇寧電器作為中國家電連鎖IPO第一股在深圳證券交易所屮小金業(yè)板上市。三年示,蘇寧電器已成為國內(nèi)家電零倍行業(yè)的航空母艦,憑借每年持續(xù)高速穩(wěn)健增長的優(yōu)良業(yè)績,儼然成了中小板的“標(biāo)兵”,更成為中國資本市場的代表性品牌。2007年10月13日,蘇寧電器發(fā)布關(guān)于2007年月業(yè)績預(yù)告修正
2、公告,公告顯示200年1?9月份歸屬母公司所有者的凈利潤比上年同期增長100%-110%o蘇寧“新生”“上市”之所以成為許多企業(yè)的發(fā)展目標(biāo),就是因為通過發(fā)行股票進(jìn)行肓接融資能打破屮小企業(yè)融資瓶頸束縛,從而獲得長期穩(wěn)定的資本性資金,改善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu),并可以借助股權(quán)融資獨特的“風(fēng)險共擔(dān),收益共享”的機(jī)制,實現(xiàn)股權(quán)資木收益最人化。2004年7月7日蘇寧發(fā)行2500萬股,發(fā)行價為16.33元,首發(fā)行市盈率11.26倍,融資額3.95億元,上市首日收盤價32.7元。當(dāng)再融資新規(guī)頒布后,蘇寧成為定向增發(fā)第一家。2006年6月20日,
3、其定向增發(fā)2500力股,發(fā)行價48元,發(fā)行市盈率45.7倍,募集資金12億元。2006年8月31H,蘇寧電器的總市值達(dá)到1023.6億元,實際流通股總市值為693.1億元。2007年6月20
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5、,由上海證券報作為主辦單位,并聯(lián)合其它知名媒體和門戶網(wǎng)站舉行的2006“影響屮國”上市公司系列評選活動網(wǎng)絡(luò)投票正式結(jié)束。在一系列子榜單中,蘇寧入選最具分量的2006“影響屮國”十佳上市公司,并在2006最具成長性上市公司榜單屮位列第一。2007年6月25Fl,rfl證券時報社、屮聯(lián)集團(tuán)聯(lián)合主辦的“2006年度屮國上市公司價值百強(qiáng)替
6、首屆屮小板公司三十強(qiáng)評選”結(jié)果揭曉,蘇寧電器榮獲首屆屮小板公司三十強(qiáng)第一名。而依據(jù)機(jī)構(gòu)投資者的專業(yè)評分及評審委員會委員的投票,蘇寧電器還獲得了2006年度上市公司屮小板卜佳管理團(tuán)隊的第一名。這兩人殊榮充分顯示了蘇寧在屮小板的標(biāo)桿地位和管理機(jī)制的完善性。從這一系列權(quán)威的品牌價值認(rèn)證來看,上市三年后的蘇寧電器品牌價值也獲得了長足的提升。此外,據(jù)蘇寧電器財務(wù)報表顯示,公司自2001年以來,利潤已連年實現(xiàn)人幅“三級跳”:2001年利潤總額為4489.4萬元;2002年利潤總額實現(xiàn)翻番,達(dá)到87728力元;2003年則增至1.69億
7、元。其中主營業(yè)務(wù)收入2002年比2001年增長111.89%,2003年則再增71.14%.企業(yè)蘊涵的增長潛力由此可見一斑。價值浮現(xiàn)早在1990年,張近東就以“蘇寧電器”的名義,率先開展家電產(chǎn)晶專業(yè)化經(jīng)營,經(jīng)過17年的發(fā)展,蘇寧電器迅速從一家只有兒百平米的小店發(fā)展至一家網(wǎng)點遍布全國、年銷售額及市值均過百億元的人型集團(tuán)公司,作為一個迅速增長的公司,其發(fā)展對自身的資金要求綾高,而公司在資本市場的運作能及時解決公司發(fā)展的瓶頸,并成為公司迅速發(fā)展的催化劑。蘇寧的發(fā)展除了商業(yè)模式不斷創(chuàng)新,管理水平不斷提升,更離不開中小企業(yè)板的支持。
8、“上市”帶給蘇寧的真正“價值”主要體現(xiàn)在:提升了蘇寧的核心競爭力。在時F,銷售連鎖企業(yè)要想在竟?fàn)幙跓峄膲木冲⒂诓粩≈?,必須要隨時了解消費者所需、有效調(diào)整運營機(jī)制來適應(yīng)發(fā)展趨勢并實現(xiàn)利潤最人化、要根據(jù)消費者對價格的敏感度來平衡門己的利潤壓力、要構(gòu)建高效的運營等。處于“資本運作”的蘇寧會用更快的物流、更少的庫存、更新的市場開拓方式,在競爭日益激烈的電器零偉業(yè)屮占據(jù)一席之地,從物流的快速運作、庫存的減少、市場開拓的創(chuàng)新、門店的快速復(fù)制擴(kuò)張、服務(wù)質(zhì)量水平的提升等一系列的優(yōu)勢如海底的冰山慢慢浮出水而。管理模式和運營模式的變革。
9、上市以示,投資、業(yè)務(wù)、財務(wù)、服務(wù)、人事等方面集屮起來管理,使管理形成一休化、能把每個分公司統(tǒng)一在一個管理平臺,促使統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一配送的形成,實現(xiàn)跨公司的管理、跨地區(qū)運營。因此,蘇寧成立了營銷、連鎖發(fā)展、服務(wù)和財務(wù)管理總部,增設(shè)地區(qū)管理總部,試點成立華北、華東二區(qū)地區(qū)管理總部,人區(qū)職能定位為“區(qū)域范用內(nèi)全面經(jīng)營管理的利潤重心”,組織架構(gòu)被重新調(diào)整;蘇寧在2008年內(nèi)要在全國建設(shè)500個服務(wù)網(wǎng)點和30個客服中心,包括物流中心在內(nèi),銷偉能力將達(dá)800億元,銷售方式變得更加高效。營銷手段變得更加務(wù)實有效。上市后,會員卡里
10、記錄著顧客的信息,蘇寧可以提前通知這些有意向購買這個商品的顧客,把優(yōu)恵讓給他們。另外,蘇寧針對客戶的個性化優(yōu)惠變得切實可行,比如蘇寧可以給某些有著良好購買記錄的顧客直接現(xiàn)金優(yōu)惠,也可以根據(jù)對方的購買習(xí)慣打包進(jìn)行捆綁式銷售,這些都給顧客帶來實際效益。這樣的舉措是競爭對手根木無法達(dá)到的。理智“抗戰(zhàn)”盡管未能