2012年5月重慶萬科天琴灣項目2012年度營銷策劃方案

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1、鼎合顧問·營銷策劃中心May.2012萬科天琴灣項目’2012年度營銷策劃方案12011年,我們第一次近距離接觸這片土地。對于過去,我們?nèi)杂洃洩q新。2011年8月,組建團(tuán)隊,進(jìn)駐案場,團(tuán)隊培訓(xùn),走工地、做模擬、考銷講。我們頂著烈日酷暑,開展渠道拓展行銷,不分周末,各大超市派單、寫字樓陌拜、社區(qū)割草、擦車、觀音橋沙坪壩商圈巡展…。日復(fù)一日的辛勤工作,付出汗水與辛酸,換來了大量客戶資源的積累,期待著正式的開盤銷售……過去,我們用辛勤與汗水,開始起步2時隔一年后,現(xiàn)在,我們又再一次站在了這片土地上。這一次,我們肩負(fù)使命,也倍感欣慰。我們用心、勤奮、專業(yè)

2、、專注……我們實地考察地塊、項目周邊及整個市場,仔細(xì)收集匯總每一個細(xì)節(jié),苛求以最真實的信息和數(shù)據(jù)來分析研究……如今,我們再一次用心感受,細(xì)心研究,全力打造3這一次,我們將以全新的角度去詮釋產(chǎn)品價值,以更高的高度去開拓和創(chuàng)造新的歷程。我們將全新塑造“江北城市副中心,北濱路西段城市新貴富人區(qū)”,打造“西部首席城市濱江高爾夫豪宅”,開創(chuàng)“重慶萬科首個高端資源型寬景低密度項目”。城市未來價值在多項目的聯(lián)動之下一個高端低密住區(qū)正在形成4讓我們共同開啟嶄新的時代!5發(fā)現(xiàn)問題>本體研究>市場分析>營銷難點定位問題>營銷策略>形成策略1/2/3/4/5/6/7解

3、決問題>營銷執(zhí)行>方案1/2…8/9匯報思路67目標(biāo)目錄/INDEX/Part-1本體研究項目區(qū)位項目四至周邊交通情況周邊配套及自然資源項目基本概況項目產(chǎn)品分析前期客戶分析小結(jié)Part-2市場研究江北區(qū)整體市場供銷分析重慶市高端低密度物業(yè)供銷分析重慶高端高層物業(yè)銷售分析區(qū)域未來供應(yīng)分析本項目競品分析競品個案分析小結(jié)Part-4營銷策略策略形成應(yīng)對執(zhí)行方案Part-5營銷執(zhí)行區(qū)域炒作方案(高市場形象VS低價值呈現(xiàn))體驗升級方案(高市場形象VS低價值呈現(xiàn))階段推廣方案(高市場形象VS低價值呈現(xiàn))整體定位方案(高價格目標(biāo)VS低價格競品)名牌營銷方案(高

4、價格目標(biāo)VS低價格競品)尊貴服務(wù)方案(高價格目標(biāo)VS低價格競品)整合營銷方案(快速度銷售VS低迷化市場)渠道拓展方案(快速度銷售VS低迷化市場)8Part-3營銷難點項目SWOT分析項目營銷關(guān)鍵點及難點梳理Part-6執(zhí)行保障渠道工作保障計劃案場品質(zhì)保障計劃客戶滿意度保障計劃最大化地簽約回款保障計劃5.雙代公司合競關(guān)系平衡保障計劃6.團(tuán)隊成長及穩(wěn)定保障計劃Part-1本體研究區(qū)域分析江北最后低密度高尚生活區(qū)地處江北區(qū)西部/石馬河板塊;處江北新城十字交叉點;重慶主城區(qū)里的一個新興低密度高尚大社區(qū).江北區(qū)本案項目四至向北:竹林區(qū)域;向南:江北觀音橋商

5、圈-渝中區(qū)解放碑CBD;向東:冉家壩商圈-重慶火車北站-江北機(jī)場;向西:沙坪壩區(qū)大學(xué)城。北9北城未來向西門戶,目前交通體系缺乏。本案雙碑大橋1234公共交通線路缺乏:僅紅旗河溝乘坐127路公交車至終點站,可到項目現(xiàn)場.自駕驅(qū)車路線:北濱路西段-松石大道-宏帆路南段-項目;黃泥磅-松石大道-宏帆路南段-項目;人和立交-金開大道西-天山大道-宏帆路北段-項目;內(nèi)環(huán)高速-石馬河立交下道-宏帆路南段-項目.內(nèi)環(huán)快速干道:通過內(nèi)環(huán)高速可快速達(dá)到重慶江北國際機(jī)場,龍頭寺火車站以及主城其他區(qū)域;雙碑大橋:大橋預(yù)計將于2012年12月建成投入使用,項目處雙碑大橋

6、引橋北側(cè),通過大橋,可直通西部大學(xué)新城,屆時項目區(qū)域?qū)⒊蔀榻眳^(qū)渝北區(qū)兩江新區(qū)通往沙坪壩大學(xué)城的最要門戶,交通優(yōu)勢得天獨厚;北濱路:項目位于北濱路西段宏帆路,通過北濱路可10分鐘到觀音橋商圈,20分鐘內(nèi)直達(dá)楊家坪,15分鐘內(nèi)直通渝中區(qū).怎么來到哪去10Part-1本體研究交通狀況Part-1本體研究區(qū)域現(xiàn)狀從整個江北區(qū)地圖看,石馬河版塊相比其他江北區(qū)域發(fā)展滯后,該區(qū)域發(fā)展緩慢,雖然地屬江北區(qū),但在客戶心中的印象仍是偏僻,邊遠(yuǎn),荒涼.區(qū)域印象-偏僻,邊遠(yuǎn),荒涼,落后石馬河區(qū)域江北成熟區(qū)域11Part-1本體研究項目現(xiàn)狀堡坎影響高層底區(qū)采光高層樓

7、體標(biāo)準(zhǔn)層與緊臨的宏帆路高差近20米,形成長約800米的堡坎,對高層低區(qū)臨宏帆路面房源采光及視野影響嚴(yán)重;項目通達(dá)性不足項目所處的宏帆路處在分段施工狀態(tài),不定期封閉道路,引導(dǎo)客戶到訪難度極大;可到達(dá)項目附近的公交車目前只127路;項目目前基本無配套項目所在區(qū)域處在開發(fā)初期,配套緊缺.堡坎宏帆路現(xiàn)狀12配套缺失,交通不便,居住氛圍差項目區(qū)域目前處于開發(fā)初級階段,自然資源尚未充分利用,基本無商業(yè),教育,餐飲等配套,交通環(huán)境較差;13Part-1本體研究周邊配套及自然資源未來宜居低密生態(tài)居住區(qū)//千里一線江景RiverView專業(yè)馬會俱樂部Therace

8、course天琴灣城市高爾夫球場ByfordGolfCourse完善商業(yè)配套Commercialfacilities商業(yè)配套/Comme

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