保利代理廣州番禺紅館營銷提報20160108

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1、番禺紅館2016年營銷提報2016年1月2015年年底，中心區(qū)一手“全線奔三”勢頭初現(xiàn)——紅館雖是剛需類產(chǎn)品，但價格上已經(jīng)站足小豪宅檔次紅館首開，去化65套，均價25657元，金額約1億元完勝實現(xiàn)番禺小戶型單價占位！續(xù)銷期，一個月成交15套，月均去化位列全市“高剛”項目前列1#預(yù)售證節(jié)點：3月186套，目標(biāo)4億，200套月均16套，均價27500元15410㎡， 金額4.3億，u住宅余貨貨值10億，472套，工程和預(yù)售條件滿足產(chǎn)品線按節(jié)奏搭配面積房型套數(shù)98㎡三房兩衛(wèi)704#有證86套，5850㎡，金額1.55億87㎡三房一衛(wèi)3577㎡三房兩衛(wèi)2670-75㎡三房一衛(wèi)14177-81㎡兩

2、房10556-60㎡兩房855#170套，有證13866㎡，金額3.6億u按照開盤后價格，兩房總價150萬，三房200萬，月均15套，基本能完成任務(wù)。6#有證30套，2627㎡， 金額0.6億2016年營銷目標(biāo)關(guān)鍵——價格提升7%以上77㎡三房為例{{單價：26700 單價：27500總價：200萬總價：215萬總價再升至少7%，意味著一輛不錯的車萬元以內(nèi)到萬元以上月供如何繼續(xù)借助市場機會、攪動更高咖的客戶？Part1市場分析16/1/102016年中心區(qū)熱度重啟，但總價及單價高企，板塊對本案有價格支撐項目：越秀星匯云城主流產(chǎn)品：90-101平方米三四房預(yù)計售價：2.7萬/㎡體量：245

3、-270萬穗花水泥白云涂料廠廠白云板塊（單價2.7萬/平，總價范圍245-270萬）廣氮花園板塊牛奶廠板塊主流產(chǎn)品：85-160平方米二至四房預(yù)計售價：2.6-3萬/㎡總價：220-480萬項目：華發(fā)、龍湖項目：花灣壹號、曼城、融穗華府、華發(fā)荔灣薈主流產(chǎn)品：75-160平方米兩至四房價格：2.9-3.1萬/㎡總價：250-350萬新盤入市：綠地海玥、越秀海珠灣廣鋼新城廣紙新城天河?xùn)|板塊（單價2.6-3萬/平，總價170-480萬）項目：碧訊星作、蘭亭盛薈主流產(chǎn)品：65-120平方米二至四房預(yù)計售價：2.6-3萬/㎡總價：170-436萬荔灣-海珠（單價2.5-3.1萬/平，總價200-3

4、50萬）主流產(chǎn)品：75-125平方米兩至四房預(yù)計售價：2.5-3萬/㎡總價：200-300萬保利紅館預(yù)計均價：2.75萬/平16/1/10總價：150-300萬市橋（單價2.1-2.3萬/平，總價150-250萬）在售：金融街融穗瀾灣主流產(chǎn)品：67-113平方米兩至四房預(yù)計售價：2.1-2.3萬/㎡體量：150-250萬中心區(qū)新板塊2016年集中放量板塊但實際上一切“規(guī)劃建設(shè)中”是其共同軟肋廣鋼——老城區(qū)地緣改善廣紙——老城區(qū)地緣改善天河?xùn)|——天河標(biāo)桿剛改?地處芳村，舊城改造，規(guī)劃起點高，多名企同步?地處老城海珠區(qū)，周邊配套成熟，有較強的?背靠山體，有一定坡度和景觀資源，具備打造改開發(fā)；

5、地緣客戶；善產(chǎn)品的優(yōu)勢；?配套兌現(xiàn)及基建開發(fā)存疑，芳村老印象仍存；?點狀式開發(fā)，未開發(fā)處還是原始的舊廠面貌?廣氮及周邊多開發(fā)為剛需產(chǎn)品，但周邊居住環(huán)境?絕對距離雖占優(yōu)，但行車時間對比番禺無優(yōu)勢；，環(huán)境較差；較差，占比約40%；?商業(yè)規(guī)劃：未來白鵝潭?有地段優(yōu)勢，但難成大勢；?生活配套、交通便利性較差，且總價偏高；?商業(yè)規(guī)劃：未來白鵝潭?商業(yè)規(guī)劃：珠江新城-金融城東延，約30分鐘全市小戶型標(biāo)桿個盤，月均去化30-40套/月與項目目前月均去化相持平小戶項目名稱區(qū)域/板塊網(wǎng)簽均價月均網(wǎng)簽套數(shù)入市時間2016年網(wǎng)簽總額天健上城天河車陂84-180㎡三至四房均價：22640元（毛坯）富力萬科云啟9

6、7-127㎡三至四房均價：29022元花語水岸荔灣26667662013年22.68億萬科歐泊番禺華南19435582012年16.22億花語水岸荔灣坦尾105-205㎡三至五房均價：25667元保利學(xué)府里老黃埔87-107㎡三房金融街融穗瀾灣番禺市橋20959462015年8月底5.89億均價：245695元富力萬科云啟天河?xùn)|29022372015年6月中6.71億天健上城天河?xùn)|22640352013年7月中7.91億萬科歐泊番禺萬博94-138㎡三至四房均價：19435元融穗瀾灣番禺市橋67-113兩至四房均價：20959元寶翠園溶洞2717234學(xué)府里黃埔24695242014年1

7、月初2015年1月底13.05億5.35億萬博、本地塊周邊越來越成熟，客戶對于本地塊地段價值接受度更高板塊萬博開發(fā)進(jìn)度表年度建成項目建筑體量（萬平方米）完成情況2015番禺萬達(dá)廣場51.15已完成萬博板塊2016招商城市主場12.6正在進(jìn)行中鐵諾德中心12.63正在進(jìn)行萬博逐漸完工萬博商務(wù)區(qū)分布式地鐵站0.55正在進(jìn)行番禺天河城38.18正在進(jìn)行番禺敏捷廣場45正在進(jìn)行四海城商業(yè)廣場38正在進(jìn)行地下空間綜合開發(fā)項目28正在進(jìn)行201