農(nóng)夫山泉營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)

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1、農(nóng)夫山泉渠道設(shè)計(jì)農(nóng)夫山泉公司簡(jiǎn)介1產(chǎn)品理念及產(chǎn)品類型展示2影響產(chǎn)品的環(huán)境因素3現(xiàn)有營(yíng)銷渠道分析4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道分析5新渠道的設(shè)計(jì)與管理6目錄農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語(yǔ)而聞名于全國(guó)各地。是中國(guó)飲料工業(yè)“十強(qiáng)”中唯一的民族企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。公司的核心品牌“農(nóng)夫山泉”為中國(guó)馳名商標(biāo)。公司簡(jiǎn)介農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品展示農(nóng)

2、夫山泉三大理念天然理念：堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝環(huán)保理念：從不使用城市自來(lái)水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭健康理念：天然的弱堿水，不添加任何礦物質(zhì)我們不生產(chǎn)水——我們只是大自然的搬運(yùn)工廣東省萬(wàn)綠湖湖北省丹江口吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)農(nóng)夫山泉天然飲用水及飲料生產(chǎn)基地天山冰川區(qū)新疆瑪納斯天然理念篇自1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)廣東省萬(wàn)綠湖（供應(yīng)香港的源頭水）、吉林省長(zhǎng)白山靖宇礦泉水保護(hù)區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭湖北丹江口（2008年奧運(yùn)期間開(kāi)始向北京供水）以及國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖

3、建成七座國(guó)際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國(guó)飲料飲用水行業(yè)中是獨(dú)一無(wú)二的。從1999年至2003年，在瓶裝飲用水十大主導(dǎo)品牌中，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)四年排在第一位，近幾年也一直據(jù)前列。環(huán)保理念篇健康理念篇現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道寬渠道間接渠道密集渠道TEXTTEXT農(nóng)夫山泉渠道模式展示農(nóng)夫山泉通過(guò)不同類型的渠道結(jié)構(gòu)，實(shí)行產(chǎn)品的多渠道經(jīng)營(yíng)，其營(yíng)銷模式多樣，以下幾種形式為其提供說(shuō)明：（1）傳統(tǒng)食品銷售渠道如：食品店、食品商場(chǎng)、副食品商場(chǎng)等。（2）超級(jí)

4、市場(chǎng)渠道包括獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)、連鎖超級(jí)市場(chǎng)、酒店和商場(chǎng)內(nèi)的超級(jí)市場(chǎng)、自選市場(chǎng)等。（3）平價(jià)商場(chǎng)渠道經(jīng)營(yíng)方式與超級(jí)市場(chǎng)基本相同，但區(qū)別在于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，而平價(jià)商場(chǎng)通過(guò)大客流量、高銷售額來(lái)獲得利潤(rùn)，因此在飲料經(jīng)營(yíng)中往往采用鼓勵(lì)整箱購(gòu)買，價(jià)格更低的策略。（4）食雜店渠道通常設(shè)在居民區(qū)內(nèi)，利用居民或臨時(shí)性建筑和銷售亭來(lái)經(jīng)營(yíng)。（5）百貨商店渠道即經(jīng)營(yíng)多種日用工業(yè)品為主的綜合性零售商店。還有許多和上述相似的渠道模式，如：街道攤販渠道、工礦企業(yè)事業(yè)渠道、辦公機(jī)構(gòu)渠道等，都給農(nóng)夫山泉帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。現(xiàn)有渠道缺點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不

5、足準(zhǔn)時(shí)配送品質(zhì)不穩(wěn)定物流體系不健很全渠道管理混亂為什么農(nóng)夫山泉渠道打不開(kāi)？、利潤(rùn)部分經(jīng)銷商不信任低利潤(rùn)率高運(yùn)輸費(fèi)用以天然水使其名氣扶搖直上，但是這樣致使選擇瓶裝廠和水源有居多限制，使其產(chǎn)量有限運(yùn)輸距離遠(yuǎn)成本高，部分經(jīng)銷商還要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)同樣是進(jìn)軍水市場(chǎng)，娃哈哈顯然是農(nóng)夫山泉最直接的對(duì)手。當(dāng)時(shí)已經(jīng)和法國(guó)達(dá)能合資的娃哈哈不僅有國(guó)內(nèi)最大的純凈水生產(chǎn)廠，而且擁有果奶、AD鈣奶、碳酸飲料、茶飲料、營(yíng)養(yǎng)八寶粥等幾十種同一品牌產(chǎn)品，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，使得娃哈哈能夠牢牢控制著已經(jīng)建設(shè)了近10年的渠道。資料顯示，娃哈哈在全國(guó)各地?fù)碛?

6、000多個(gè)經(jīng)銷商，另有成千上萬(wàn)的二級(jí)、三級(jí)分銷商，娃哈哈掌門宗慶后被稱為“織網(wǎng)大師”，通過(guò)這張網(wǎng)，娃哈哈產(chǎn)品可抵達(dá)最偏遠(yuǎn)的農(nóng)村。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)農(nóng)夫山泉的建議1)將銷售體系制度化、規(guī)范化2)促進(jìn)渠道的扁平化發(fā)展3)進(jìn)一步完善產(chǎn)品配送體系4)加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度5)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)農(nóng)夫山泉的建議6）加強(qiáng)廣告宣傳7）推出非礦泉水的新產(chǎn)品，彌補(bǔ)在礦泉水方面廠址和產(chǎn)量方面的不足，同時(shí)也可以利用新產(chǎn)品來(lái)鞏固和擴(kuò)展新渠道新渠道改進(jìn)方案改變以往農(nóng)夫山泉采取的經(jīng)銷商代理，進(jìn)而建立一種新的“多維生態(tài)關(guān)系鏈”的營(yíng)銷模式，這種模式下的廠商關(guān)系

7、，不是簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而是建立在共同事業(yè)平臺(tái)上追求規(guī)模利益最大化的戰(zhàn)略聯(lián)盟。1.廠商同時(shí)與省級(jí)運(yùn)營(yíng)商，地市縣級(jí)分銷商合作，控制終端，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，市場(chǎng)反應(yīng)速度加快。2.地市縣分銷商直接與廠家合作，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)最大化，而與省級(jí)運(yùn)營(yíng)商合作，則享受便利的物流配送，市場(chǎng)管理與服務(wù)。3.省級(jí)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)規(guī)范市場(chǎng)和物流服務(wù)，與廠商一起取得區(qū)域市場(chǎng)份額最大化，獲得規(guī)模利潤(rùn)。廠商分銷商運(yùn)營(yíng)商四中心資源整合中心物流配送中心規(guī)模利潤(rùn)中心市場(chǎng)管理中心渠道設(shè)計(jì)小結(jié)農(nóng)夫山泉的分銷渠道結(jié)構(gòu)以間接渠道和密集型分銷為主要形式，其分銷渠道的

8、廣度采取多渠道設(shè)計(jì)。在我國(guó)現(xiàn)階段的國(guó)情和行業(yè)的發(fā)展條件下，應(yīng)采取加強(qiáng)對(duì)渠道控制的策略，高企業(yè)在渠道建設(shè)中的參與度，根據(jù)公司的實(shí)際情況和地域特點(diǎn)，將各種分銷渠道模式的理論和實(shí)際情況相結(jié)合，加快渠道的建設(shè)力度，提高渠道的運(yùn)行速度。吳菲周亮陳周馮媛媛胡延胡科吳念馮杰祁冠宇吳云謝謝觀看——nevergiveup小組制作注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動(dòng)位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡(jiǎn)約清新及