銷售實務(wù)(金泰人生)

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1、銷售實務(wù)講師介紹課程綱要目的：運用銷售話術(shù)，掌握銷售流程，提高銷售技能目標：熟練掌握銷售話術(shù)并能應(yīng)用到實務(wù)中過程：240分鐘要領(lǐng)：理解、背誦、演練收獲：掌握銷售話術(shù)，提升銷售技能課程大綱一、產(chǎn)品銷售的意義二、專業(yè)化銷售實務(wù)三、模擬演練一、產(chǎn)品銷售的意義產(chǎn)品只有滿足客戶的需求、被客戶購買才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的意義壽險產(chǎn)品只有被客戶購買才能實現(xiàn)保險的功能產(chǎn)品銷售是實現(xiàn)產(chǎn)品價值的唯一途徑課程大綱一、產(chǎn)品銷售的意義二、專業(yè)化銷售實務(wù)三、模擬演練二、專業(yè)化銷售實務(wù)（一）銷售面談（二）轉(zhuǎn)介紹（三）拒絕處理A1示例楊太平，男，35歲，現(xiàn)任職于一家軟件公司部門經(jīng)理，年薪10萬。銷售面談—

2、—“三個一”說金泰一句話說金泰一張表說金泰一幅圖說金泰業(yè)：楊先生，我們公司推出一個“一險多能,三險合一”的新型理財賬戶！您有沒有興趣，我花5分鐘給您介紹一下？(金泰人生)……業(yè)：楊先生，我知道您一向見多識廣，想跟您探討一個問題可以嗎？客：當然可以。業(yè)：您說人這么辛苦地奔波是為了什么？客：為了生活、為了錢。業(yè)：您說得不錯，其實說穿了就是為了賺錢，因為有了錢才可以生活得更好，才談得上生活品質(zhì)，對吧？客：是啊！業(yè)：理財就是解決“開源節(jié)流”的問題，“節(jié)流”比“開源”更重要。我們公司新推出的“金泰人生”就可以解決“節(jié)流”的問題。它是“活著領(lǐng)錢（部分轉(zhuǎn)換成年金領(lǐng)?。?，病了領(lǐng)錢（重

3、疾或全殘賠付），走了還領(lǐng)錢（身故賠付）”我花5分鐘給您介紹介紹吧……接觸話術(shù)：一句話說金泰業(yè)：楊先生，這份保障計劃非常全面，也非常簡單，在投保生效后，相當于我們公司馬上給你開了一個10萬元的帳戶，當然，帳戶上的錢是你的，但密碼暫由我們公司管理，因為在今后的每一年，我們都將按當年度的分紅往你的帳戶里不斷的存錢，具體的保障利益分成以下四部分：說明話術(shù)：一句話說金泰第一：安全保障：這份計劃非常好的地方就是在擁有了10萬基本保險金額以后，每年以保額分紅的方式不斷遞增，如果按目前的中檔分紅回報來測算的話，到60歲達到16萬，到70歲達到19萬，到80歲時，達到23萬，到了90歲

4、就更高了，達到26萬。第二：你不要擔心這筆錢留在公司太久，本來保險就是防萬一的，有事賠錢，沒事就當存錢，而且這個計劃最大的好處也就是第二利益：它擁有一個非常人性化的現(xiàn)金領(lǐng)取轉(zhuǎn)帳帳戶，如果急用現(xiàn)金，你可以通過抵押貸款、減保等方式部分或全部提取現(xiàn)金，非常的自由方便。如果按目前的中檔分紅回報來測算的話，到60歲的時候可以提取8.8萬，如果不領(lǐng)取到70歲的時候可以提取13萬，如果不領(lǐng)取到80歲的時候可以提取高達18萬。一句話說金泰說明話術(shù)：第三：身價保障不斷在增值，可以現(xiàn)金做轉(zhuǎn)換，而且，投保后還擁有了10萬元的35種重大疾病保障，如果是在10年的繳費期間內(nèi)發(fā)生重大疾病，免繳后

5、期每一年的保險費，增值部分的保險金不但有效還能繼續(xù)參與每年分紅。第四：這份計劃還非常的靈活，充分考慮了現(xiàn)代人買保險要自己享受的特點，年輕時獲得高保障，年老時又可以自由領(lǐng)取當養(yǎng)老金，如果你覺得需要，李先生可以選擇在60歲末時將合同的現(xiàn)金價值和特別紅利（共88162元）全部轉(zhuǎn)換為年金產(chǎn)品，每年領(lǐng)取4461元（不含增額紅利部分），直到100歲為止。當然領(lǐng)不領(lǐng)，怎么領(lǐng)，什么時候開始領(lǐng)完全由你自己來決定。說明話術(shù)：一句話說金泰業(yè)：我們這個險種就是“年輕時買保障，年老時當養(yǎng)老！”年輕的時候，我們風里來雨里去，風險系數(shù)大需要更多的保障，這款險種保障會逐年遞增。當有一天我們年老的時候

6、，保險公司給你一筆養(yǎng)老金，讓你老來無憂.而且終身享有一筆大病保險金。楊先生，不知道這個個計劃,我解釋得是否清楚呢？楊：解釋得挺清楚了。業(yè)：那您看受益人是寫您愛人還是孩子？楊：孩子吧。業(yè)：請您拿出您的身份證我?guī)湍鲆幌碌怯?。業(yè)：楊先生,請您在保單上簽字。業(yè)：楊先生，我們公司實行了零現(xiàn)金，保費通過銀行轉(zhuǎn)帳，請問您有××銀行卡嗎（公司規(guī)定的銀行）？卡號是多少？促成話術(shù)：一句話說金泰楊先生選擇“金泰人生”保障計劃，基本保額10萬，每年存7170元，10年交清，保障情況如下：保單年度年齡重疾保障金身價保障金一次性領(lǐng)取金266010萬16107488162367010萬19191

7、0131307468010萬227111182111569010萬2672222366231.此利益以中檔利益演示，該演示純粹是描述性的。2.上述數(shù)值均指保單年度末數(shù)值。一張表說金泰生命價值每年存7170元，存10年,共存71700元.人的一生80歲70歲60歲此利益以中檔利益演示，該演示純粹是描述性的，分紅是不確定的。一幅圖說金泰生命價值35種重疾保障10萬元每年存7170元，存10年,共存71700元.人的一生80歲70歲60歲此利益以中檔利益演示，該演示純粹是描述性的，分紅是不確定的。一幅圖說金泰生命價值35種重疾保障10萬元每年存7170元，