成都香頤麗都鷺湖宮2008年7-12月銷售推廣計(jì)劃

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1、香頤麗都·鷺湖宮2008年7—12月階段性營(yíng)銷推廣計(jì)劃第1頁(yè)香頤麗都營(yíng)銷部香頤麗都·鷺湖宮2008年7—12月階段性營(yíng)銷推廣計(jì)劃第一部分：2008年7—12月營(yíng)銷方案概述1.時(shí)間段：2008.7.1——2008.12.312.后半年目標(biāo)：2008年已完成2.8億銷售額，已回款1.8億。2008年計(jì)劃再完成2.2億銷售額，并收回全年所有銷售回款?？傆?jì)銷售并回款5億。3.產(chǎn)品類型及組團(tuán)鷺湖宮的戶型分為雙拼、疊拼、獨(dú)棟。目前雙拼別墅接近售罄，下半年主要完成疊拼銷售，并在合適時(shí)機(jī)推出部分獨(dú)棟。疊拼別墅按銷售100套，每套平均180萬(wàn)的價(jià)格計(jì)算，預(yù)計(jì)完成1.8億的銷售及回款。獨(dú)棟別墅按

2、銷售4套，每套平均1000萬(wàn)計(jì)算，預(yù)計(jì)完成4000萬(wàn)的回款。4.項(xiàng)目工程進(jìn)度商務(wù)中心及參觀通道7月中旬呈現(xiàn)沿河景觀7月底呈現(xiàn)5.主要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：①2008年8月1日疊拼第一批次開盤（12套）②2008年9月5日疊拼第二批次開盤（18套）③2008年10月1日珍稀獨(dú)棟推出（4套）疊拼第三批次開盤（20套）④2008年11月1日疊拼第四批次開盤（25套）⑤2008年12月6日疊拼第五批次開盤（25套）第2頁(yè)6.推廣策略：1、確定區(qū)域新階段整合推廣主題，以在區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)定位確定香頤麗都別墅品質(zhì)在客戶心中的市場(chǎng)地位；2、渠道上多利用老客戶公關(guān)維護(hù)，銷售模式的變化，預(yù)約式顧問式，對(duì)營(yíng)銷方式

3、實(shí)現(xiàn)革新；3、鎖定東方電氣等大企業(yè)，以及異地客戶，有目的性的開展行銷；4、開展高端圈層活動(dòng)，升級(jí)置信生活方式。升級(jí)置信生活方式電影沙龍會(huì)攝影家協(xié)會(huì)網(wǎng)球精英會(huì)香頤會(huì)越野探險(xiǎn)會(huì)成都會(huì)館與高端圈層升級(jí)置信生活方式第3頁(yè)第二部分：2008年7—12月項(xiàng)目推廣計(jì)劃一、平面媒體推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算：時(shí)間媒體內(nèi)容版面及形式發(fā)生費(fèi)用西南航空1.84萬(wàn)元成都第一休閑別墅區(qū)7月1日周二頭等艙內(nèi)頁(yè)整版硬廣告1.35萬(wàn)元鷺湖宮，震后首度復(fù)出四川航空2萬(wàn)元成都商報(bào)房產(chǎn)版新聞——溫江——成都平原最大的腹地7月24日周四居周刊房產(chǎn)版新聞——及國(guó)色天鄉(xiāng)震后檢測(cè)結(jié)果華西都市報(bào)房產(chǎn)版新聞——成都商報(bào)低密與富貴半版

4、軟文9萬(wàn)元7月25日周五華西都市報(bào)鷺湖宮半版軟文6萬(wàn)元成都商報(bào)A版整版硬廣20萬(wàn)元明日，鷺湖宮疊拼別墅7月30日周四居周刊大眼看樓拉頁(yè)2.5萬(wàn)元震后首度復(fù)出華西都市報(bào)A版整版硬廣18萬(wàn)元西南航空1.84萬(wàn)元成都第一休閑別墅區(qū)8月1日周五頭等艙內(nèi)頁(yè)整版硬廣告1.35萬(wàn)元香頤麗都與鷺湖宮四川航空2萬(wàn)元成都商報(bào)房產(chǎn)版新聞——8月7日周四居周刊鷺湖宮震后復(fù)出，反響強(qiáng)烈房產(chǎn)版新聞——華西都市報(bào)房產(chǎn)版新聞——成都商報(bào)國(guó)色天鄉(xiāng)即將成為半版軟文9萬(wàn)元8月28日周四華西都市報(bào)成都第一休閑別墅區(qū)半版軟文6萬(wàn)元西南航空1.84萬(wàn)元成都第一休閑別墅區(qū)9月1日周一頭等艙內(nèi)頁(yè)整版硬廣告1.35萬(wàn)元香頤麗

5、都與鷺湖宮四川航空2萬(wàn)元成都商報(bào)半版軟文20萬(wàn)元鷺湖宮疊拼別墅震后復(fù)出大受追捧9月4日周四居周刊大眼看樓拉頁(yè)2.5萬(wàn)元明日，將加推第二批次華西都市報(bào)半版軟文18萬(wàn)元西南航空1.84萬(wàn)元成都第一休閑別墅區(qū)10月1日周三頭等艙內(nèi)頁(yè)整版硬廣告1.35萬(wàn)元珍稀獨(dú)棟別墅限量推出四川航空2萬(wàn)元成都商報(bào)房產(chǎn)版新聞——10月8日周三居周刊鷺湖宮震后復(fù)出，反響強(qiáng)烈房產(chǎn)版新聞——華西都市報(bào)房產(chǎn)版新聞——第4頁(yè)華西都市報(bào)A版整版硬廣17.5406萬(wàn)元12月5日周四居周刊明日，鷺湖宮獨(dú)棟/雙拼組團(tuán)盛大開盤大眼看樓拉頁(yè)2.5萬(wàn)元成都商報(bào)A版整版硬廣15.873萬(wàn)元12月7日周一成都商報(bào)房產(chǎn)版新聞——鷺

6、湖宮高端組團(tuán)銷售盛況12月7日周一華西都市報(bào)房產(chǎn)版新聞——費(fèi)用總計(jì)：100萬(wàn)元二、戶外廣告推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算媒體類型本次發(fā)布日期合同發(fā)布周期地段發(fā)布內(nèi)容發(fā)生費(fèi)用三面塔廣2008.7.1－2008.12.312007.5.12－2010.5.11溫江魚鳧橋側(cè)6萬(wàn)元告戶外廣告2008.7.1－2008.12.312008.4.1－2009.3.31機(jī)場(chǎng)120萬(wàn)元成都第一休閑樓梯間壁2008.7.1－2008.12.312008.7.1－2008.12.31市內(nèi)現(xiàn)有高端住宅區(qū)別墅區(qū)30萬(wàn)元畫廣告候車亭廣2008.7.1－2008.12.312008.7.1－2008.12.31市中

7、心、城西及城南34萬(wàn)元告費(fèi)用合計(jì)：190萬(wàn)元注：其他新增廣告位將根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)進(jìn)行增加。三、電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)及其他廣告推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算媒體類型投播渠道廣告時(shí)段本次發(fā)布日期頻次發(fā)生費(fèi)用24小時(shí)購(gòu)房欄目首播：20：00－21：0012月待定4萬(wàn)元電視報(bào)道成都電視臺(tái)《第一房產(chǎn)》首播：23：00－00：00.20－11.3090次6萬(wàn)元費(fèi)用合計(jì)：10萬(wàn)元媒體類型投播渠道廣告時(shí)段本次發(fā)布日期頻次發(fā)生費(fèi)用8：00－9：002008.7.1－2008.12.313次/天岷江音樂臺(tái)102.620萬(wàn)元19：00－21：0