銷售部薪酬管理制度改 (1) 2

銷售部薪酬管理制度改 (1) 2

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1、公司銷售部薪酬制度一、目的:為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?,按勞分配的原則,以銷售業(yè)績和能力來拉動收入水平,充分調(diào)動工作積極性,特提出本方案。二、適用范圍:本方案適用于沈陽鑫寶發(fā)展覽展示有限公司,適用人群為鑫寶發(fā)展覽展示有限公司市場銷售人員。三、銷售部薪酬結構(1)薪酬收入的總體結構:總收入=基本工資+業(yè)務提成+績效獎金等(2)詳細結構公式公司采用基本制提成制度。基本制是指將銷售人員的收入分為無責任底薪、銷售提成、績效獎金三部分內(nèi)容。用公式表示如下:個人收入=基本工資+績效獎金+銷售額×提成點四、提成細則1、提

2、成細則1)業(yè)務人員當月不管是否完成銷售指標,都可得到基本工資即底薪。?提成=銷售額×百分之一。2)績效獎金細則一、季度獎?每季度發(fā)放一次?季度獎金=額定季度獎金+超額季度獎金?每季度銷售完成額定75萬元人民幣,獲得獎金75萬×千分之三?超額季度獎金=(每季度銷售總額—75萬)×千分之九?未完成季度額定額度(75萬人民幣)的,無獎金。二、半年獎?每半年發(fā)放一次?半年獎金=額定半年獎金+超額半年獎金?每半年銷售完成額定150萬人民幣,獲得獎金150萬×千分之三?超額半年獎金=(每半年銷售總額—150萬)

3、×千分之九?未完成半年額定額度的(150萬人民幣),無獎金三、年度獎??豆腐干1合同簽訂后,客戶付全款為訂單全部完成。2訂單全部完成后計算提成,提成的50%跟隨基本工資在下月一起發(fā)放。剩下的50%平分個月返還。一、工作計劃和報表制度銷售人員必須按時填寫銷售工作日報表,于當日下班前通過件等形式遞交上級主管處,同時將報表提交銷售行政;如上級主管在外,可以電話形式告知。工作日報的目的在于獲得上級主管更好的指導和支持,并且方便銷售人員自己對日常工作總結、分析。如沒有充分合理理由而未按時提交報表,按每次元從提

4、成中扣除;若當月沒有提成,則從基本工資和福利補貼中扣除。七、未盡事宜1.本考核標準由董事長審核簽字、公司蓋章后于年月日正式開始執(zhí)行。2.公司可在相關法律以及公司規(guī)定范圍內(nèi)根據(jù)實際情況對本考核標準進行修改,修改后于次月1日自動生效,當月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行;3.本考核標準的解釋權歸公司所有。.

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