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《經(jīng)紀人招聘經(jīng)驗分享5.10》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、思源地產(chǎn)經(jīng)紀人招聘經(jīng)驗分享2014年5月8日一、背景2013年5-9月，公司月均招聘能力約為120人（不包含校招人員）；招聘現(xiàn)狀月份5月6月7月8月9月2013年入職量（人）117126117156105公司的招聘量主要來源于兩大渠道：1、招募部招聘2、業(yè)務體店經(jīng)理自主招聘當時公司走”規(guī)模效益型”道路，擴張速度較快，對經(jīng)紀人需求量極大；公司約有1000名經(jīng)紀人，每月經(jīng)紀人流失率約為15%，因此月度人員招聘需求為150人及以上。公司需求入不敷出二、解決措施如何提升經(jīng)紀人入職量，滿足公司業(yè)務發(fā)展技能戰(zhàn)術團隊實行“全員招聘”，職能體、業(yè)務體共同進行經(jīng)紀人招聘①組織架構調(diào)整；②任務管理。對
2、招聘人員：①招聘專業(yè)的能力提升；②日常工作精細化管理。二、招募部組織架構調(diào)整實行“全員招聘”1、充分發(fā)揮招募部的招聘能力，提升招聘水平；2、繼續(xù)推動業(yè)務體自主招聘，下達招聘指標，并作為店經(jīng)理的績效工資的考核項目；3、對業(yè)務體招聘進行前置化管理：凡離職率高的店經(jīng)理和組均人數(shù)不達標的店經(jīng)理每月回公司進行招聘；儲備店經(jīng)理建組期在公司進行人員組建，招滿6人可建組下店；通過店經(jīng)理培訓班，提升業(yè)務體招聘及面試方面的技能技巧。戰(zhàn)術團隊技能二、招募部組織架構調(diào)整招募部電邀組其它招聘組電邀1組每組1名主管+4名專員，兩組共計10人校園招聘職能體招聘業(yè)務體管理干部招聘電邀2組組織架構調(diào)整：經(jīng)研討決定在
3、招募部內(nèi)成立經(jīng)紀人電邀組，專職負責經(jīng)紀人網(wǎng)絡招聘，為公司提供穩(wěn)定的人員保障。戰(zhàn)術團隊技能2021/8/5二、電邀組的任務管理明確目標根據(jù)業(yè)務發(fā)展，明確月度經(jīng)紀人招聘需求并下達給電邀組責任到人任務目標分解的個人設計配套的激勵機制及時監(jiān)控以周度為單位，監(jiān)控招聘目標達成情況招募月度目標拆分月度總目標300人保底任務沖刺任務數(shù)量保底任務合計沖刺任務合計招募部電邀組小組100/組125人/組2組200人250人個人20/人25/人10人門店招聘100人150人根據(jù)組別情況進行拆分100人150人總計——————300人400人1、招聘專員的薪酬為：底薪+獎金模式，底薪在行業(yè)內(nèi)偏高，以提供基礎
4、保障；每月合理制定招聘任務，未完成者進行懲罰，超額完成者有獎勵，大獎小懲；2、招聘任務分為個人任務和團隊任務，招聘主管要對團隊任務負責，雙重任務確保整體招募任務的達成；3、除正常獎金以外，不定期設置團隊優(yōu)秀獎勵和個人優(yōu)秀獎勵，鼓勵招聘人員挑戰(zhàn)高目標；4、招聘主管采取能上能下的考核方式，對團隊任務完成情況進行月度考核，季度評估；除特殊情況外，對三個月連續(xù)不能完成任務者進行降級降薪。增加了獎勵機制之后，大大的提高了單個人員的工作積極性，也提高了團隊的合作性，從而也增加了入職量。三、轉(zhuǎn)換率提升對電邀組招聘人員進行月度績效考核，充分激發(fā)每位員工的工作能動性，合理的績效考核制度是關鍵：候選人
5、從求職者-思源人的流程環(huán)節(jié)三、轉(zhuǎn)換率提升渠道搜索電話邀約復試初試啟程班培訓入職3個月試用期簡歷量預約答應量初面量復面量入職23788157353172013年10月份電邀組成立第一個月經(jīng)紀人招聘漏斗24.1%65.1%14.1%32%電話轉(zhuǎn)入職率僅為0.7%必須“開源節(jié)流”開源：增加簡歷數(shù)量及面試人數(shù)；節(jié)流：降低招募環(huán)節(jié)中不必要的流失率，提升每一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率。戰(zhàn)術團隊技能三、轉(zhuǎn)換率提升簡歷量預約答應量初面量復面量入職經(jīng)紀人招聘漏斗增加簡歷數(shù)量：①第一時間關注主投簡歷，主動投送，意向度高；②提高主搜簡歷量：通過關鍵詞進行搜索，建立關鍵詞庫，分析效度，提高簡歷搜索的精準度；③提高主投簡
6、歷量：統(tǒng)一發(fā)帖模板，提高發(fā)帖質(zhì)量，校準發(fā)帖頻度，保證發(fā)帖數(shù)量；按時段維護帖子，以增加主投簡歷；④網(wǎng)絡渠道精耕：做透現(xiàn)有網(wǎng)絡渠道，分析網(wǎng)絡端口使用效度；配合有效產(chǎn)品，進行渠道深化；⑤開拓新網(wǎng)絡渠道：小型網(wǎng)站的開發(fā)，如597、首都人才網(wǎng)、北京軍地人才網(wǎng)、應屆生網(wǎng)站等。增加簡歷量——主搜+主投類別關鍵點關鍵管理舉措主搜①職位（經(jīng)紀人、銷售、服務員、客服）；②年齡（18-38）；③學歷（高中及以上）；④地域（北京）；⑤瀏覽量（不要過高）持續(xù)做好數(shù)據(jù)監(jiān)控，每月進行數(shù)據(jù)分析，及時總結規(guī)律主投①標題（突出最佳優(yōu)勢，如：月薪過萬、提供住宿）；②發(fā)布內(nèi)容（重點突出、條理清晰、可采用視頻）；③刷新頻率
7、（早晨9:00-10:00，下午17:00-18:00效果最佳，手動刷新）①要求招聘人員做好管理和維護；②安排專人進行定期管理和維護網(wǎng)站，確保首頁占比量并監(jiān)測效果；并時時監(jiān)控競爭對手情況，為策略調(diào)整提供依據(jù)。①主搜：什么樣的關鍵詞更高效？②主投：如何發(fā)布招聘職位：位置、時間點、頻率、內(nèi)容三、轉(zhuǎn)換率提升三、轉(zhuǎn)換率提升渠道精耕經(jīng)紀人招聘渠道：①網(wǎng)絡端口：智聯(lián)、前程無憂、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、軍地人才網(wǎng)等；②校園招聘；③軍隊招聘；④人才市場招聘會；⑤內(nèi)部推薦；⑥門店海報
