八達飼料公司營銷方案

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1、八達飼料公司營銷方案八達飼料公司是一家屮小企業(yè)，地址在浙江省嗦州市北山路68號，它起步至今剛2年，它是一家私營企業(yè)，沒有加盟商，只是其現(xiàn)任老板一個人闖出來的，在資金上來講并不是很富有，但是在組織機構(gòu)上有銷售部、財務(wù)部、市場部、人事部、研發(fā)部等，每個部有一個部長，整個公司冇兩個副總，一個總經(jīng)理管理。它主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有豬飼料和各種其他家禽飼料，其最主要的產(chǎn)品還是豬飼料。對此我們制定了如下營銷方案：（一）營銷環(huán)境所謂營銷環(huán)境，是指與企業(yè)營銷活動有關(guān)的所有力量和影響因素的集合。它的內(nèi)容包括宏觀環(huán)境如：人口環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境等。微觀環(huán)境包括：企業(yè)內(nèi)

2、部環(huán)境、同盟者、顧客（日標市場）、競爭者、公眾等；根據(jù)2004年年底我國實際統(tǒng)計的最新數(shù)據(jù)表明，飼料企業(yè)有將近1549萬家，2003年只有12萬家左右，近年來畜牧業(yè)持續(xù)繁榮，企業(yè)數(shù)量繼續(xù)在增加。有國有、私營、股份制，港澳外商280多家，最大的是私營金業(yè)。關(guān)于生產(chǎn)情況，2004年飼料金業(yè)產(chǎn)量將近9660萬噸，是繼美國Z后的世界第二大飼料生產(chǎn)國。雖然我國已成為世界第二大飼料生產(chǎn)國，但人均山有量與發(fā)達國家仍有較大差距，僅相當于美國人均占有量的1/10,因此我國飼料業(yè)具有廣闊成長空間。預計2006年?2010年的飼料需求最是：23927.53萬噸、24778.54萬噸、25629.56萬噸

3、、26480.57萬噸、27331.59萬噸O與其他實力雄厚的公司相比該企業(yè)實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為小小金業(yè)的發(fā)展瓶頸，其市場主要是周邊的養(yǎng)豬專業(yè)戶，但是它還牛產(chǎn)雞飼料和其他生禽的飼料，所以述針對生禽養(yǎng)殖戶。與該企業(yè)形成合作關(guān)系的主要有草料提供單位。從宏觀上來講由于現(xiàn)在國民經(jīng)濟發(fā)展較快，而R人們的工作也越來越趨向于T業(yè)化，所以在我們身邊養(yǎng)殖方面的工作就越來少，而且大多數(shù)的養(yǎng)殖場處在較為偏僻或農(nóng)村地段，所以在城市上發(fā)展的可能性較小。針對這些可以加強與其他金業(yè)的合作，比較說一些飼料加工廠，草料提供單位等，同時也要與當?shù)卣?/p>

4、多聯(lián)系，得到他們的支持,nJ'以提升企業(yè)的地位?與金融企業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系，可以讓流動資金多一點.企業(yè)內(nèi)部應該加強專業(yè)人員的吸收與培養(yǎng)，提高總體員工的素質(zhì)。（二）市場定位根據(jù)調(diào)查所示，人多數(shù)的養(yǎng)豬場在八達公司周邊的村莊與農(nóng)場上，并且在城市里養(yǎng)豬的人家是沒有的，只有少量的養(yǎng)豬企業(yè)，但是這兒家企業(yè)周圍有十幾家豬飼料提供商，所以八達飼料公司所面向消費群體主耍是周邊的養(yǎng)豬場及周邊的農(nóng)場。（三）營銷組合營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標市場，綜合運用，各種可能的營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標，并取得最佳的經(jīng)濟效益的過程。它通過產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促

5、銷策略的組合運用，確保營銷冃標的達成。1、產(chǎn)品策略（1）適銷對路市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。在同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在白己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。在豬飼料市場小較為突出的企業(yè)有紅光飼料公司，該公司成立年代久，而且在生產(chǎn)也有自已的一套獨特方案，占的市場空間比較大。所以只耍針對紅光飼料公司調(diào)研就行了。并口也在同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研。冃的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因，在口己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。該公

6、司在這一調(diào)研中只要針對小豬飼料公司就行了。（2）包裝一方面，今天的消費者在消費行為上越來越個性化，越來越注重包裝的美學效能及攜帶方便，在相同的質(zhì)量、價格下，人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包裝。另一方而，包裝策略可以配合價格策略使用，利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺。該公司是一家豬飼料公司，在包裝上美學效能不太要考慮，只要考慮攜帶方便及包裝質(zhì)量便可，因為人多數(shù)的豬場與飼料供應點是比較遠的，運送起來比較不便，所以包裝質(zhì)量是非常重要的。根據(jù)上而的要求八達公司的包裝材料定為：全紙托盤（紙棧板）、紙護角、紙托箱、航空外貿(mào)樣品箱、特種高強度紙箱、集裝箱緩充氣袋、紙平板、紙滑板等。

7、（3）質(zhì)量沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ)，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮。同時，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好，才能在競爭小取勝。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一，質(zhì)量下滑是企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重耍原因。八達公司根據(jù)小豬的成長階段分為三種豬飼料配方：前期（玉米25、次面粉10、麥鉄30、菜餅15、棉餅13、蠶蛹5）中期（玉米25、高粱10、麥軼20、糠餅10、統(tǒng)糠11、胡豆2、菜餅18、蠶蛹2）后期（