樓盤開盤方案(全套經(jīng)典)

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1、謹(jǐn)呈：XXXX房地產(chǎn)有限公司XXXXXX開盤執(zhí)行報告XXXXX有限公司X年X月X日目錄三、五、開盤時機評估正式開盤前提條件開盤期總策略各項方案匯總費用預(yù)估一、開盤時機評估1.開盤時機選擇考慮因素條件選擇時考慮因素本項目具備的條件客戶：預(yù)售許可證：■客戶購房心理越來越理性，理性的深圳購房族已本項目已取得預(yù)售許可經(jīng)基木不認(rèn)同遠(yuǎn)期樓花；證，并且已于10月1日■深圳房地產(chǎn)市場競爭十分激烈，現(xiàn)樓、準(zhǔn)現(xiàn)樓的開始以內(nèi)部認(rèn)購形式進(jìn)選擇余地已經(jīng)很大；行銷售?！鲆虼?，本項目在正式推向市場時應(yīng)該具備充分的現(xiàn)場展示條件及工程進(jìn)度及給購買者最大的信現(xiàn)場工程進(jìn)度及現(xiàn)場展心保

2、證；示情況：預(yù)售許可證：目前樣板房正在進(jìn)行緊工程進(jìn)度■按照國土規(guī)劃局的規(guī)定，必須要取得預(yù)售許可證張的施工，預(yù)計屮下旬方可公開發(fā)售。得以全面完工并得到展項目的展示：■現(xiàn)場展示是樓花銷售的重要于段Z-；目前，園林止在施工，■在項目開盤前，樣板房及觀光電梯得以展示。但是，工程進(jìn)度不是特■在項口開盤前，爭取做好部分六層園林及七層別理想；會所，為銷售奠定堅實基礎(chǔ)。目前會所尚未施工。一、開盤時機評估條件內(nèi)容市場競爭情況中心區(qū)：中心區(qū)的物業(yè)在今年將是競爭熱點，廿前已開盤的有黃埔雅苑（三期）、天健世紀(jì)花園；已經(jīng)選完房的有星河國際；在年底將會開盤的有嘉里雅頌居、城

3、中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠?；▓@已于9月15日開盤，深業(yè)風(fēng)臨左岸11月開盤。景田：安柏麗晶進(jìn)入銷售推廣的后期；而項廿的主要競爭對手萬科金色家園（三期）口前已過五成的銷售率，口前金色家園著重推廣四房，與本項目的169平方米的三房形成直接競爭。締夢園二期正在緊張辦理預(yù)售許可證，預(yù)計11月推岀，它的推岀將對本項目小而積二房、三房形成直接競爭。銷售周期■根據(jù)近年的銷售統(tǒng)計，房地產(chǎn)市場的銷售呈現(xiàn)明顯的周期性；■一般一年內(nèi)有兩個銷售的黃金時段，即：3月中下旬至6月下旬的第一時段和9刀至12刀的第二時段?！鲈阡N售的黃金時段推出的樓盤，比較容易快速聚集人氣，使項目

4、在銷售初期達(dá)到較高的銷售率，而這一點是完成樓盤良好銷售的關(guān)鍵；■歷年的房地產(chǎn)交易會是商品房交易的高潮期，借機入市，有利于快速樹立項口形象，擴(kuò)大項口的知名度，同吋可節(jié)省推廣費用?！鲆虼吮卷椖繀⒄沾艘?guī)律來安排銷售階段。銷售目標(biāo)■樓盤的推出過程有預(yù)熱、升溫和爆發(fā)三個階段，而推出后，耍借助開盤的氣勢熱炒熱賣創(chuàng)造銷售佳績，為完成項FI的總體的銷售冃標(biāo)奠定基礎(chǔ)。按照普通樓盤銷售規(guī)律開盤期三個月完成銷售目標(biāo)40%左右，以項目目前的總套數(shù)509套計算，這意味著項目在開盤后三個川要銷售236套；所以，項口應(yīng)在正式銷售前進(jìn)行充分的市場預(yù)熱和市場測試。一、開盤時機評估

5、2、開盤時機評估市場競爭評估：根據(jù)市場的競爭情況分析，項口未來市場的競爭會非常激烈，這迫切需要項口快速進(jìn)入市場，迅速在客戶中建立起形象；銷售周期把握：根據(jù)對房地產(chǎn)市場銷售周期的分析，住交會必定會吸引廣大眾多客戶的眼球，掀起一股銷售高潮。因此，借住交會入市，有利于快速樹立項目形象，擴(kuò)大項廿的知名度，同時可節(jié)省推廣費用，同時有利于項口快速進(jìn)入銷售高潮。工程展示：■根據(jù)目前的工程進(jìn)度，項目的樣板房、觀光電梯需耍在10月屮下旬才能得到展示。在樣板房和觀光電梯得到展示條件下，需耍一段時間消化而期積累的客戶，為開盤熱銷奠定基礎(chǔ)?！鲰椏诘膱@林和會所口前工程進(jìn)度

6、不是十分理想，園林只是局部動工，爭取在十一刀下旬得到局部展示，營造出項目的超質(zhì)感。銷售積累：項目已具備預(yù)售的基本條件了，并于10月1日進(jìn)場以內(nèi)部認(rèn)購形式開始發(fā)售進(jìn)行價格測試、產(chǎn)品測試、客戶測試。但完成客戶積累和測試需要一段時間。綜合以上條件，我們建議項目在10月中下旬樣板房得到充分展示、10月下旬媒體開始預(yù)熱的前提條件下，項目于住交會期間正式公開發(fā)售。正式開盤前提條件1、銷售前提條件現(xiàn)場環(huán)境：■銷售中心的主入口廣場重新布置完畢；■從蓮花路、香梅路、紅荔曲路等主耍入口處設(shè)置清晰的進(jìn)入項目銷售現(xiàn)場的導(dǎo)示系統(tǒng)（路旗、導(dǎo)示牌按新形象重新制作并于11月中旬

7、安裝到位）；■六七樓的園林及會所部分展示；（11刀20日前完成）■樓體包裝完畢（條幅公布項目公開發(fā)售的消息并打?qū)珥椖恐髻u點）■現(xiàn)場形象墻按新形象重新制作并安裝到位；■看樓通道、低樓層的樣板房布置完成；銷售資料準(zhǔn)備■樓書印制完成；■影視廣告的電了光碟制作完畢■新銷控方案制定完畢；其他：■禮品制作完畢■相關(guān)工作人員到崗（11月15日確定人員名單、服裝）■領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體記者的邀請（11月15FI確定人員名單）三、開盤期總策略步驟:總策略：讓客戶全方位感受和體驗到物業(yè)未來的卓越的質(zhì)索，從而下定購買決心。引起關(guān)注（聽到）建立價值形象（看到）參與行動（體驗

8、）—?促成成交方式:媒體軟文炒作報紙廣告巴士燈箱廣告電視廣告包裝現(xiàn)場包裝形象包裝活動公共活動三、開盤期總策略具體安排:階段媒體預(yù)熱期開盤