經(jīng)典樓盤開盤策劃方案(原創(chuàng))

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1、****開盤活動(dòng)方案第一章：前言一、活動(dòng)北景：1、【％%%%%%】坐擁****灣一線海景至尊地段，以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)、現(xiàn)代新穎的建筑設(shè)計(jì)、美麗豐富的園林景觀，貼心高檔的服務(wù)管理，成為****灣“椰夢(mèng)長(zhǎng)廊”度假旅游房產(chǎn)中最為耀眼的一顆明珠！一個(gè)專業(yè)、周密、創(chuàng)意的開盤宣傳包裝推廣策劃，必然成為點(diǎn)燃客戶購(gòu)買欲槊的“火把”。二、活動(dòng)口的：此次開盤活動(dòng)以“宣傳造勢(shì)為手段”，以“服務(wù)銷售為目的”，通過一系列專業(yè)創(chuàng)意、精心別致、溫馨浪漫的包裝，讓【****灣?國(guó)際公館】在眾多樓盤屮脫穎而出，使其成為****灣房地產(chǎn)版塊中最引以為傲的象征性坐標(biāo)，并爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。三、活動(dòng)體系：■宣傳造勢(shì)篇

2、：開盤前的媒體宣傳（2008年12月10口——2009年1月1日）■開盤活動(dòng)篇：開盤當(dāng)日活動(dòng)組織（2009年1月1日）■節(jié)前深化篇：開盤后至春節(jié)前的項(xiàng)目宣傳（2009年1月20—26日）■節(jié)后延伸篇:春節(jié)期間活動(dòng)安排、吸引客戶、回饋客戶（春節(jié)期間）第二章：宣傳造勢(shì)篇：（由于貴公司另有安排，故略）第三章：開盤活動(dòng)篇一、開盤時(shí)間與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)安排活動(dòng)吋間：2009年1月1H活動(dòng)地點(diǎn)：****&&活動(dòng)對(duì)象：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)及代表政府領(lǐng)導(dǎo)及代表項(xiàng)目已簽客戶及目標(biāo)客戶業(yè)界及媒體人士二、開盤活動(dòng)定位通過前期貴公司的宣傳造勢(shì)，********已有一定的知名度及客戶積累，故開盤時(shí)強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，通過開盤當(dāng)

3、天現(xiàn)場(chǎng)的布置和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)FI渲染出濃烈的喜慶氛圍，讓客戶的購(gòu)買欲，最大限度促成簽約。突岀品位：通過現(xiàn)場(chǎng)的布置和工作人員的細(xì)微服務(wù)，來突出表現(xiàn)項(xiàng)口的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。提升檔次：通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購(gòu)房流程”的講解傳達(dá)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人流進(jìn)行合理控制，使整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有層次。有條不紊：通過一系列輔助工作，在銷售過程中抓住客戶心理，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，并直接達(dá)到火爆的銷售效果。注：如客戶不多，可考慮請(qǐng)20——40名客人扮成購(gòu)房者來現(xiàn)場(chǎng)增加購(gòu)房人氣。三、預(yù)期目標(biāo)：■

4、傳達(dá)【****灣?&&】開盤信息；■營(yíng)造熱銷賣場(chǎng)氛圍，聚集人氣；■顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大樓盤社會(huì)知名度、美譽(yù)度；■融洽政府職能部門、客戶及相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系；■積累更多客戶資料，為今后的營(yíng)銷奠定扎實(shí)基礎(chǔ)；■體現(xiàn)【****灣?&&】的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售；■樹立海韻公司積極良好的社會(huì)形象；四、活動(dòng)主題：全球?居海者的%%%%五、活動(dòng)原則：每個(gè)活動(dòng)與細(xì)節(jié)均與主題相吻合，所采用的活動(dòng)均突出主題、選用的場(chǎng)景元索與主題相關(guān)。六、系統(tǒng)構(gòu)成1、控制系統(tǒng)：1）對(duì)外的媒介管理控制2）項(xiàng)目管理系統(tǒng)3）現(xiàn)場(chǎng)秩序的控制4）現(xiàn)場(chǎng)演繹氣氛的控制5）吋間的把控2、活動(dòng)系統(tǒng)：以新、奇、特等項(xiàng)冃活動(dòng)為主打，吸引人們眼球；

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得高貴典雅、隆重大氣來映襯國(guó)際公館項(xiàng)目的規(guī)模宏大和實(shí)力雄厚；與國(guó)際接軌，從氣勢(shì)上壓倒以往同業(yè)開盤活動(dòng)，使得開盤當(dāng)天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同周邊區(qū)域成為元旦一部分，變成國(guó)際公館海陸空主體宣傳的海洋。1）開盤儀式，口助冷餐2）遙控飛艇全場(chǎng)巡視繞飛表演；夏威夷風(fēng)情樂隊(duì)表演、3）嘉賓剪彩、六個(gè)熱氣球全城飄飛表演；放飛吉祥鴿。4）禮炮齊鳴；百米長(zhǎng)龍?jiān)趪?guó)際公館上空巡游翻飛表演；5）60人黎族鑼鼓表演；6）沙灘模特秀；7）晚間篝火晚會(huì)。六、現(xiàn)場(chǎng)布置（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)三個(gè)功能區(qū)）一）剪彩區(qū)、表演區(qū)（提前3天搭建）：在海邊草坪廣場(chǎng)搭建舞臺(tái)與背景板，舞臺(tái)感突出“?！钡脑兀系轿枧_(tái)區(qū)的樓梯設(shè)計(jì)為盤旋上升的S形

6、，并用粉色氣球、鮮花裝飾。舞臺(tái)的整休設(shè)計(jì)上如一條鯨魚，白色部分是舞臺(tái)的臺(tái)，像魚腹。藍(lán)色部分為舞臺(tái)的背景。像血背，在效果上以三維效果處理，做到形似。整個(gè)舞臺(tái)要突岀浪漫、溫馨的氛國(guó)。?舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花裝飾的講臺(tái)，作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用。?舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。?舞臺(tái)兩邊各設(shè)禮炮9門。（見效果圖）（-）售樓現(xiàn)場(chǎng)（提前1天搭建）：?售樓部門前通道設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。?入口設(shè)地毯，路口兩邊插五色小彩旗（印：【****灣?國(guó)際公館】開盤盛典字樣）和花籃若干，并設(shè)空飄若干。?售樓部前的****灣路兩邊插五色小彩旗，并懸掛大型氫

7、氣球及帶有開盤信息的空飄若干，達(dá)到吸引人流到、車流及指引來賓的作用。（見效果圖）售樓區(qū)域劃分（活動(dòng)當(dāng)天）：沙盤展示區(qū)及休息區(qū)設(shè)在一樓，簽約區(qū)設(shè)在二樓。給銷售，給客戶制造一種緊張感。從戶外到室內(nèi)，從一樓到二樓，需要經(jīng)過關(guān)卡，讓在后面排隊(duì)的客戶有一種害怕買不到房的擔(dān)心。一樓：?選房區(qū)：主耍用于通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。?休息區(qū)：設(shè)置鮮花、桌椅、茶水等，主要用作客戶逛累了Z后臨時(shí)休息所用。（見效果圖）二樓: