寧高寧體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)

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1、宇高寧體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)：我買網(wǎng)不只賣“中糧”作者：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道來源：好投網(wǎng)發(fā)表時(shí)間:2010年03月04日既要為屮糧產(chǎn)品增加一個(gè)B2C出口，乂要做獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，我買網(wǎng)能否成功調(diào)和這兩種使命？"我買"兇猛。這家在2009年8刀上線運(yùn)營的食品商務(wù)網(wǎng)站，兒乎沒冇經(jīng)過小心翼翼的試水，一出手就涵蓋了休閑零食、餅干蛋糕、果汁飲料等1000多種商屁其廣告在虛擬I比界橫沖直闖，還“牛氣”地喑示：不是任何一種食品都有資格成為它的供貨商。趙平原一點(diǎn)都不兇猛。作為“我買網(wǎng)”的管理者，他不像常見的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人士，更像國企標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)經(jīng)理人，嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂，偶爾會(huì)提醒你，誰才是真正的老板一自然是中糧集

2、團(tuán)董事長寧高寧。對(duì)屮糧這個(gè)資產(chǎn)規(guī)模過千億的巨無霜來說，我買網(wǎng)并非是個(gè)心血來潮的玩具，它有雙重使命。中糧既希望它能成為最靈敏的神經(jīng)末梢，為集團(tuán)力推的全產(chǎn)業(yè)鏈增加一個(gè)大出口，乂希望它能成為一個(gè)獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，開拓出一片藍(lán)海。兩種希望都很美妙，可Z間也不乏矛盾。能否明確定位、能否調(diào)和兩個(gè)使命，將決定出身名門的我買網(wǎng)能長多人。專業(yè)食品商務(wù)網(wǎng)站在國內(nèi)還未成氣候，中糧此舉無疑具有冒險(xiǎn)成分。體制內(nèi)創(chuàng)業(yè)我買網(wǎng)是集團(tuán)戰(zhàn)略與部門戰(zhàn)略碰扌帝的產(chǎn)物。寧高寧“空降沖糧后，為鼓勵(lì)產(chǎn)品創(chuàng)新，特地成立了一個(gè)研發(fā)部。在以貿(mào)易起家的中糧，此部門過去并不存在。2006年，趙平原從福臨門食用油銷售部門調(diào)回總

3、部，到這個(gè)新部門就職。不久，研發(fā)部更名為“創(chuàng)新與晶牌管理部"，對(duì)外稱為中糧創(chuàng)新食站有限公司，趙平原任總經(jīng)理。集團(tuán)為中糧創(chuàng)新注資一個(gè)億，負(fù)責(zé)孵化新業(yè)務(wù)，既冇悅活果汁、福臨門調(diào)味醬這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，也有我買網(wǎng)這樣的商業(yè)模式創(chuàng)新。即使沒有我買網(wǎng)，集團(tuán)的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略也需要銷售平臺(tái)配合。簡而言之，屮糧的全產(chǎn)業(yè)鏈就是“從地頭到餐桌二離消費(fèi)者近一點(diǎn)兒、更近一點(diǎn)兒。走進(jìn)傳統(tǒng)超市，“屮糧系”不同產(chǎn)品按類別分散在不同貨架，難以令消費(fèi)者對(duì)集團(tuán)品牌產(chǎn)生聯(lián)想?！叭绻覀冇薪y(tǒng)一的站牌、統(tǒng)一的渠道，在物流貿(mào)易環(huán)節(jié)有更前沿的商業(yè)模式，那全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称方饦I(yè)模式就具備了很好的實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)?！比a(chǎn)業(yè)鏈醞釀期，寧高寧就

4、為此人費(fèi)腦筋。2008年10月，趙平原提出H建B2C網(wǎng)站的想法。他的判斷不但基于內(nèi)部需求，也考慮到淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)劝丫W(wǎng)購的“麻袋LT撐開了，外部物流與支付手段都H趨完善，80后、90后已培植起新的購物習(xí)慣。趙平原和同事向?qū)幐邔巺R報(bào)，寧僅就預(yù)算與團(tuán)隊(duì)組建提了兒個(gè)具體問題,他的態(tài)度簡單明了：這個(gè)思路是對(duì)的，你們就往前進(jìn)吧。我買網(wǎng)籌建過程中，趙平原觸了一次網(wǎng)，將“悅汐'果汁植入“開心網(wǎng)雹線上，白領(lǐng)們趁老板不注意辛辛苦苦偷果了，自制果汁；線下，只用了兩個(gè)月，悅活品牌認(rèn)知率就從“（尸提升到可以挑戰(zhàn)匯源，這令趙對(duì)我買網(wǎng)信心陡增。2009年8刀，我買網(wǎng)上線，首頁看起來冇幾分像當(dāng)當(dāng)。與四處尋

5、找投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)冃不同，它是含著金鑰匙出牛的。趙平原沒有透露母公司撥了多少糧餉，只是說“一路綠燈，要錢給錢，要人給人我買網(wǎng)的采購團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)作，集團(tuán)內(nèi)福臨門食用油、金帝巧克力、長城干紅等業(yè)務(wù)單元作為內(nèi)部供應(yīng)商，在促銷策略和折扣方面提供一定優(yōu)惠。而期公司爭論的焦點(diǎn)，并非是如何獲得內(nèi)部資源支持，而是應(yīng)該將我買網(wǎng)視為中糧產(chǎn)品的一個(gè)銷售渠道，還是耍把它打造為一個(gè)食品B2C巨頭?！白铋_始，我們也想過把它做成以中糧產(chǎn)品為主的一個(gè)直銷平臺(tái)。”趙平原說，但很快發(fā)現(xiàn)，如果僅賣中糧產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇的面會(huì)很窄，難以產(chǎn)生黏合度。這也是寧高寧思考最多的一點(diǎn)，他曾經(jīng)管理過華潤超市，深知產(chǎn)品的豐富度對(duì)零售

6、終端的影響，覺得“如果只有中糧的產(chǎn)品可能不夠”。上線Z初，或許是為了平衡不同意見，我買網(wǎng)采用了略顯折衷的策略。分步走，第一階段中糧產(chǎn)品所占比例較大，之后逐漸稀釋，到2010年初，僅占總量五分Z二左右。最初將商品分為“屮糧制造”和“中糧優(yōu)選”兩人類，以區(qū)分血統(tǒng)，如今打開首頁，已沒有如此明顯的分類不過，中糧的產(chǎn)品還是開設(shè)了專區(qū)，而且在推廣中有所傾斜?！?009年主要是為了把系統(tǒng)跑順，沒有大張旗鼓地做，考慮更多的還是作為屮糧的一個(gè)陣地』趙平原思索著說，“按照我們最新的定位，將來肯定會(huì)做成一個(gè)專業(yè)購物網(wǎng)站。"背靠大集團(tuán)的優(yōu)勢顯而易見，我買網(wǎng)的推廣是全產(chǎn)業(yè)鏈整合營銷的一部分，其它品

7、牌做宣傳時(shí)，會(huì)將我買網(wǎng)也帶上。在北京，兒乎有中糧標(biāo)志的地方就會(huì)出現(xiàn)一行我買網(wǎng)的網(wǎng)址，悅活在“開心網(wǎng)”做活動(dòng)，也會(huì)有一個(gè)我買網(wǎng)鏈接。集團(tuán)還為其買了GoogleAdwords,只耍在地址欄屮輸入“屮糧”，第一個(gè)跳出來的就是我買網(wǎng)。在與外部供貨商談判吋，我買網(wǎng)也多了幾分底氣。一家匿名的膨化食品生產(chǎn)商向本刊透露,中糧采購經(jīng)理往往先講食品類電子商務(wù)網(wǎng)站的趨勢，然后談我買網(wǎng)的商業(yè)計(jì)劃，描述未來的巨大前景，并且暗示，兒年之后再談合作的話，或許待遇就不一樣了。我買網(wǎng)長大后，就不是這個(gè)談法，可能各種費(fèi)用一點(diǎn)也不會(huì)少，最明智的方案就是現(xiàn)在與它一起