工程塑膠管道營(yíng)銷探究

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1、工程塑膠管道營(yíng)銷探究一、塑膠管道的發(fā)展以及行業(yè)現(xiàn)狀：1、發(fā)展歷史：塑膠管道是從80年代后期才在中國(guó)工程領(lǐng)域開始蓬勃發(fā)展的，管道發(fā)展的過程可以從以下看出：古代的陶土管水泥管（石棉管）鑄鐵管（鋼管）塑膠管道。2、塑膠管道在工程領(lǐng)域里主要應(yīng)用于下面幾個(gè)方面：建筑給水以及市政水利、給水領(lǐng)域、建筑排水以及市政排水領(lǐng)域、電力工程領(lǐng)域、電信工程領(lǐng)域、城市排污領(lǐng)域，燃?xì)廨斔停饕沁@六大領(lǐng)域，當(dāng)然還有礦山、原油輸送、化學(xué)液體輸送以及采暖工程等。3、由于其采用了新型的化工原料，摒棄了鋼管以及水泥管易腐蝕、不衛(wèi)生的缺陷，在環(huán)保性、衛(wèi)牛性、耐腐蝕性、使用方便等方而具有其他管道不可比擬的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)得

2、到快速發(fā)展，特別是建設(shè)部、水利部、電力部、信息產(chǎn)業(yè)部關(guān)于新型管道用材都做了大量的推廣?，F(xiàn)在，管道行業(yè)在全國(guó)面臨著前所未有的發(fā)展高峰，再加上冃前小城鎮(zhèn)建設(shè)、居民用房政策出臺(tái)后，全國(guó)房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭大好，同時(shí)，全國(guó)各地的建設(shè)開發(fā)形勢(shì)持續(xù)高漲，水利部主抓的地“大力發(fā)展農(nóng)村小水電”“人畜飲水工程二建設(shè)部的“梢裝房”政策、以及城市污水處理工程的大力重視，以及全國(guó)各地的建設(shè)高潮都必將給塑膠管道行業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展契機(jī)。4、塑膠管道行業(yè)現(xiàn)狀：4.1行業(yè)門檻低，濫竽充數(shù)者多。塑膠管道生產(chǎn)企業(yè)多以各種聚脂作為生產(chǎn)原料，生產(chǎn)工藝人多都采用擠鴉、注鴉或者纏繞方式生產(chǎn)，由于現(xiàn)在的塑膠管道的生產(chǎn)工藝日趨

3、成熟，技術(shù)壁壘很小，牛產(chǎn)門檻低，受投機(jī)倒把的心態(tài)驅(qū)使，很多地方軍打起簡(jiǎn)易的工棚、買兒臺(tái)破舊的機(jī)器，買一些劣質(zhì)的化工原料就開始了生產(chǎn)，無(wú)工商稅務(wù)部門許可，采取秘密的地下生產(chǎn)，采用游擊作戰(zhàn)，由于消費(fèi)渠道比較明確，不求遍地開花只求抓住一個(gè)殲火一個(gè)的心態(tài)作祟，也能很快發(fā)展，當(dāng)白己的資金原始積累到一定程度后，才正式注冊(cè)，但作坊式的管理思維和市場(chǎng)投機(jī)的做法將一直貫穿于這個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程，這是很多管道企業(yè)的發(fā)展通病。4.2塑膠管道企業(yè)生產(chǎn)歷史短。山于國(guó)家在80年代后期才真正大力推廣塑膠管道，很多企業(yè)的生產(chǎn)歷史只有十幾年，生產(chǎn)歷史在10年以上的企業(yè)就不多，大多都在90年代后期受利益驅(qū)使，臨陣磨

4、槍，匆忙上陣。4.3生產(chǎn)企業(yè)地域分布廣，但缺乏企業(yè)橫向聯(lián)合發(fā)展。全國(guó)塑膠管道企業(yè)不下幾千家，遍布全國(guó)各地，但企業(yè)大多都是按照各口并不明確的思路發(fā)展，企業(yè)Z間缺乏必要的互動(dòng)和聯(lián)合發(fā)展的思路，這也是為什么現(xiàn)在贈(zèng)膠管道行業(yè)從業(yè)數(shù)最很多，但是真正有規(guī)模的企業(yè)還很少，人多都還是擺脫不了作坊式管理思維的影響，只能占據(jù)著某個(gè)山頭稱“王”，但就是不肯聯(lián)合起來(lái)組成威力無(wú)比的管道“航母”。4.4行業(yè)中品牌運(yùn)作尚不成熟，缺乏能在行業(yè)里占據(jù)絕對(duì)明顯優(yōu)勢(shì)的品牌。生產(chǎn)企業(yè)為數(shù)不少，但真正能夠占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)份額的就很少了，能將全國(guó)市場(chǎng)做透的就少之更少了，大多都靠地方保護(hù)主義割據(jù)江山稱候；在品質(zhì)上，中下游者居多

5、，高品質(zhì)的較少，而品牌高端的就更少了；在企業(yè)規(guī)模上大多都是一個(gè)億產(chǎn)值以下的中小企業(yè)居多，產(chǎn)值能到10個(gè)億以上規(guī)模的企業(yè)就屬風(fēng)毛麟角了。4.5缺乏必要的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。很多企業(yè)對(duì)各口的定位都不明確，本來(lái)應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)兵力攻占某個(gè)山頭的，然后再向周邊擴(kuò)張的，他卻發(fā)動(dòng)“全國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)"，結(jié)果營(yíng)銷成木居高不下，外圍市場(chǎng)由于后續(xù)跟進(jìn)不足，人最失守，而賴以成名的“人本營(yíng)”也極度空虛，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食；有的企業(yè)從綜合實(shí)力來(lái)講完全可以發(fā)動(dòng)“全國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)”的，但卻保守，固守“大本營(yíng)”市場(chǎng)，最終造成外圍市場(chǎng)被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)，競(jìng)爭(zhēng)者形成全國(guó)市場(chǎng)的良好局而后，口然向其大本營(yíng)攻擊，事實(shí)上，這類企業(yè)授終形成大木營(yíng)不強(qiáng)、外圍空

6、虛、市場(chǎng)份額口趨縮減的不利局面。當(dāng)然還有很多中小型企業(yè)根木就沒有長(zhǎng)期壯人發(fā)展的規(guī)劃，投機(jī)倒把的發(fā)展思路制約著他們的發(fā)展，其規(guī)模只能在行業(yè)中罪后O4.6塑膠管道行業(yè)全國(guó)品牌架構(gòu)：經(jīng)過十幾年的發(fā)展，地方諸侯軍閥混戰(zhàn)，逐步形成了如下局而：全國(guó)市場(chǎng)有影響力的品牌為廣東的“聯(lián)塑”、“顧地”、“南塑佛山“日豐”;福建的“亞通”;江浙的“中財(cái)”、“偉星”、“楓葉”;河北的“寶碩遼寧的“金徳”。但真正能夠在全國(guó)市場(chǎng)都有逐殺，占據(jù)第一集團(tuán)的是“聯(lián)塑"、“顧地"、“亞通"、“金徳”。這只是市場(chǎng)上品牌效應(yīng)，但要論到市場(chǎng)份額，這些第一集團(tuán)的甜牌占據(jù)的份額還是相當(dāng)小的，并無(wú)任何絕對(duì)行業(yè)優(yōu)勢(shì)。這與塑膠管道

7、帶有工業(yè)品的屬性分不開的。二、塑膠管道行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)房產(chǎn)開發(fā)、各地建設(shè)力度的加大對(duì)塑膠管道行業(yè)將帶來(lái)強(qiáng)勁冇力的拉動(dòng)作用，其無(wú)論在需求最、需求的品質(zhì)要求、還是服務(wù)質(zhì)量上都要提高一個(gè)層次。這就需要我們生產(chǎn)企業(yè)要打營(yíng)銷品牌牌，而不能以粗放的營(yíng)銷方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，要對(duì)市場(chǎng)粹耕細(xì)作。只有以優(yōu)質(zhì)、合適的價(jià)格、優(yōu)良的服務(wù)、強(qiáng)勁的市場(chǎng)滲透力才能立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的管道市場(chǎng)。1、WTO后，國(guó)外資本會(huì)大量涌入本土。現(xiàn)在不少國(guó)內(nèi)企業(yè)也都是中外合資，但是真正的國(guó)外管道企業(yè)尚沒有資本介入，但這并不代表以后他就永遠(yuǎn)不介入，事實(shí)上國(guó)