從2億到1000億

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1、17華為集團(tuán)從2個(gè)億到1000個(gè)億的做法與方法（根據(jù)錄音整理）周輝今天和大家分享華為從2個(gè)億到1000個(gè)億的方法、工具、模版。一個(gè)企業(yè)它做到一定程度以后，它總會遇到一些問題，它總會遇到天花板。我們在97年的時(shí)候，覺得我們已經(jīng)很厲害了，可是我們到國外一看，IBM說你們現(xiàn)在雖然做的很好，但不具備持續(xù)的核心競爭能力，因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在是在以百米的速度在跑萬米，你總有一天會倒在600米的地方。人家說，你們公司的層次結(jié)構(gòu)不清晰，你們都是一些創(chuàng)業(yè)的人在這干，你總有一天這批人身體會垮掉的，誰來接班？有沒有什么工具方法？所以當(dāng)時(shí)覺得公司存在問題，就請了國外的四大咨詢公司來輔導(dǎo)華為。今

2、天，主要是和大家分析干部管理和文化建設(shè)的問題。一個(gè)企業(yè)它的首要任務(wù)到底是什么？可能大家會說掙錢，也有人會說是投資回報(bào)，也有人會說社會貢獻(xiàn)。我們經(jīng)常會說一句話，假設(shè)你有一個(gè)孩子，你認(rèn)為你孩子成長的首要任務(wù)是什么，一定是盡可能的讀書。一個(gè)企業(yè)的首要任務(wù)是什么，99年華為做到100個(gè)億的時(shí)候，我去參加一個(gè)新聞發(fā)布會，人家問華為公司成功的秘訣是什么？我說：“華為公司一直沒有成功，我們一直在成長?！笔裁唇谐晒?？經(jīng)歷過九死一生，經(jīng)歷過衰弱的市場環(huán)境，這個(gè)企業(yè)還沒有倒下去，還有一批人，這叫成功。否則它只叫成長。成長的企業(yè)成長得越快，有可能死得越快，因?yàn)樗麤]有經(jīng)歷過曲折，因?yàn)樗?/p>

3、沒有經(jīng)歷過九死一生。他身上這些抗癌細(xì)胞沒有成長，沒有愈合能力，它有可能是活不下去的。所以，一直在順境中成長的企業(yè)，不一定是活得很健康的企業(yè)。一直在順境中成長的干部，不一定是最后成功的干部。在華為所有干部新上任的時(shí)候，要聽三個(gè)故事。大家必須根據(jù)這三個(gè)故事給出自己的感受。第一個(gè)，紅舞鞋的故事——1717在一個(gè)古老的村莊里面，大家都以跳舞跳的好為榮，所有女孩子天天就練習(xí)跳舞，練習(xí)得非常的辛苦。大家都在想，有沒有一個(gè)辦法，我不練習(xí)就可以把舞跳得最好。這個(gè)村莊里有一個(gè)廟，廟里面供奉著一雙紅舞鞋，這個(gè)紅舞鞋有一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)，無論是誰，只要穿上它就可以自由的跳舞，所以很多姑娘

4、都夢寐以求的想要穿上它，可是這個(gè)紅舞鞋有一個(gè)致命的毛病，穿上去以后，就停不下來，所以很多姑娘都不敢穿。終于有一個(gè)姑娘，忍受不了練習(xí)的痛苦，她穿上紅舞鞋。在白天的時(shí)候她的舞跳的非常的美麗，非常的動(dòng)人，她走到哪里，哪里就說她是我們村莊最美麗的姑娘，她的虛榮心得到了極大的滿足。當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，大家都回家了，她也想回家，可是我們的紅舞鞋還在跳，第二天人們發(fā)現(xiàn)她累死在森林里。這個(gè)故事告訴我們：一個(gè)企業(yè)里面有很多是紅舞鞋行為。你們現(xiàn)在行業(yè)非常好，市場前景非常好，你們現(xiàn)在的高級干部天天累死累活的干，很有可能就給自己穿上了一雙紅舞鞋。這就是短期行為，你不可能這么長期的干下去。

5、早在98、99年的時(shí)候，任正非發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，這么一批好干部再這么干10年，身體一定會垮掉，這就是紅舞鞋行為，所以我們要變革工具，變革方法，提升能力。于是，我們對所有的高級干部規(guī)定：第一、每一個(gè)干部每年必須培養(yǎng)兩個(gè)接班人；第二、每個(gè)干部每年學(xué)習(xí)60節(jié)課，回來講4節(jié)課；第三、你每個(gè)部每年必須優(yōu)化一個(gè)流程。因此我們明白一個(gè)道理：三流企業(yè)就是產(chǎn)品+服務(wù)；二流企業(yè)就是是產(chǎn)品+服務(wù)+流程；一流企業(yè)就是是產(chǎn)品+服務(wù)+流程+人才。我們發(fā)現(xiàn)，世界500強(qiáng)企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)非常清晰，例如毛利率比較高的高科技企業(yè)，假如176個(gè)億銷售額，17個(gè)億做研發(fā)，管理費(fèi)用也只占17個(gè)億，必須每年有0

6、.5％用于保證做員工培訓(xùn)。高級員工每人每年的培訓(xùn)費(fèi)20萬元，基層員工每人每年的培訓(xùn)費(fèi)用5000元，這是企業(yè)的培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。成長型的企業(yè)要學(xué)實(shí)用、基本的東西，不要去學(xué)“道”，要學(xué)“術(shù)”，學(xué)方法，學(xué)工具，學(xué)模板。對基層員工來說，“術(shù)”越多，本職工作就越做越好，“道”越多，本職就越做越繁重。就是不要給基層員工做很多“道”的培訓(xùn)，做很多非專業(yè)非本職的培訓(xùn)，否則這也是紅舞鞋行為。紅舞鞋行為還有：簡單投機(jī)的行為；中高級干部不去培養(yǎng)能力；中高級干部不去培養(yǎng)干部；不建新客戶，不推新產(chǎn)品；脫離主體業(yè)務(wù)，進(jìn)入不熟悉的新領(lǐng)域；用一個(gè)沒有經(jīng)歷、沒干過的人去開展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品；不是創(chuàng)造機(jī)會，

7、而是被動(dòng)的跟隨，需求沒法控制；產(chǎn)品沒有競爭力；為了某一個(gè)項(xiàng)目招一些高干子弟過來；早期跟隨老板創(chuàng)業(yè)，但是公司發(fā)展以后跟不上，卻依然留在隊(duì)伍中。紅舞鞋的故事告訴我們，你有過哪些短期行為。在華為，我們有一個(gè)著名的案例，這個(gè)案例就是什么樣的干部能夠提拔。工作累，業(yè)績好的干部，要降為副職；工作閑，但業(yè)績好的干部，可以升官；工作累，但沒有業(yè)績的人，是“毀人不倦”的人；工作閑，業(yè)績差的人，堅(jiān)決辭退。一個(gè)干部特別的累，業(yè)績很好，另一個(gè)干部業(yè)績很好，但是很閑，你覺得應(yīng)該提拔誰？第一，這個(gè)特別累業(yè)績特別好的干部，降為副職。為什么降為副職？因?yàn)樗貏e累，他沒有提拔人，你把他降為副職，

8、接班人就培養(yǎng)起來了。再者