閉館銷售活動(dòng)計(jì)劃

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1、十月閉館銷售活動(dòng)計(jì)劃閉館銷售的含義：商家把商品降到最低狀態(tài)，定個(gè)時(shí)間，把意向客戶邀請(qǐng)過來，接受意向客戶訂單。與日常銷售活動(dòng)區(qū)別：只給這些意向客戶發(fā)布信息，只接受這些客戶的訂單，而日常的銷售活動(dòng)是敞開門戶任何客戶都可以參加。限時(shí)！限量！限價(jià)！一、活動(dòng)目的（1）通過活動(dòng)，對(duì)工商銀行VIP客戶實(shí)現(xiàn)汽車銷售和車貸，合作雙方共贏。（2）通過媒體宣傳，提升工商銀行和駿馳名車的品牌知名度。二、活動(dòng)主題瀘州駿馳名車攜手中國工商銀行瀘州分行VIP客戶名車專場品鑒會(huì)（參與車型：奔馳、寶馬、奧迪、路虎、沃爾沃）三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)2012年10月16口下午2點(diǎn)3

2、0分地點(diǎn)：駿馳名車維修中心四、商務(wù)政策＞工商銀行V1P客戶到丿占即送到丿占禮＞按揭即享工商銀行快速放款通道＞購車即可參加抽獎(jiǎng)，抽取豪華大禮包。＞按揭購車可享工商銀行量身定制理財(cái)產(chǎn)品，安全收益有保障＞貼貼客安全膜汽車美容裝飾地?cái)們r(jià)搶購（7折）六、宣傳渠道：?工商銀行各分行廣告位宣傳?工商銀行各自助銀行廣告位宣傳?工商銀行短信宣傳?本公司短信宣傳?網(wǎng)站宣傳?木地紙媒軟文宣傳?電臺(tái)宣傳七、集體活動(dòng)內(nèi)容1、有獎(jiǎng)互動(dòng)在活動(dòng)過程中，主持人介紹各款名車的歷史，美容保養(yǎng)，之后在這些汽車名牌知識(shí)中產(chǎn)牛問題和答案，客戶自由回答，答對(duì)有獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品由工行提供）2

3、.“幸運(yùn)之星”抽獎(jiǎng)客戶入場時(shí)會(huì)領(lǐng)取一張?zhí)柵?，在活?dòng)過程中將由每一位訂車客戶抽出“幸運(yùn)之星”獎(jiǎng)項(xiàng)，具體多少取決于訂車客戶數(shù)量。（獎(jiǎng)品由工行提供）展場布置要求：簽到處一一設(shè)立簽到處，監(jiān)控邀約客戶到店情況。表演區(qū)一一展廳一角設(shè)立表演區(qū)，請(qǐng)樂手現(xiàn)場表演。冷餐區(qū)一一會(huì)場設(shè)一個(gè)冷餐臺(tái)專人負(fù)責(zé)。宣傳區(qū)一一大門口一個(gè)充氣拱門，橫幅，X展架！八、客戶邀約注意事項(xiàng)1、閉館銷售時(shí)間為14:30—17:30,最遲在15:00進(jìn)行閉館，之后客戶不能隨意進(jìn)出。2、考慮到現(xiàn)場會(huì)有其他潛在客戶看車，對(duì)到店看車沒有邀請(qǐng)函的客戶同樣實(shí)行到店有禮，只需禮甜檔次不同即可。3、現(xiàn)

4、場如遇到臨時(shí)看車的散客，必須由工作人員帶領(lǐng)才能進(jìn)入銷售展廳。九.活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容備注2:00-2:30嘉賓簽到維修接待幫客戶檢測車輛等2:30-2:35開場街舞表演城市男孩2:35-2:40主持人致開幕詞2:40-2:45公司總經(jīng)理致辭2:45-2:50銀行領(lǐng)導(dǎo)致辭2:50-2:55公司銷售經(jīng)理致辭公司基本情況介紹、促銷、保險(xiǎn)、售后政策講解2:55-3:00銀行信貸負(fù)責(zé)人致辭個(gè)人金融信貸政策來賓咨詢/選車/購車時(shí)間樂手全場伴奏3:00-5:00中間穿插有獎(jiǎng)問答互動(dòng)游戲禮儀配合送上獎(jiǎng)品訂車客戶抽訂車將和幸運(yùn)獎(jiǎng)禮儀配合送禮品公司與銀行提供一站

5、式購車服務(wù)5:00-5:30主持人通報(bào)倒計(jì)時(shí)最后30分鐘5:30-6:00主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，工作人員在出口處歡送客戶離場。保安負(fù)責(zé)引導(dǎo)來賓車輛離開6:00以后工作人員收拾場地十、活動(dòng)宣傳活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)瀘州日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、信周刊、瀘州論壇、等各大媒體到場，進(jìn)行會(huì)后報(bào)道。電臺(tái)廣播10號(hào)一一16號(hào)開始播放閉館銷售廣播。10號(hào)15號(hào)個(gè)網(wǎng)站發(fā)帖。I^一、人員配置任務(wù)負(fù)責(zé)人內(nèi)容簽到臺(tái)XX負(fù)責(zé)客戶到場簽到，發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)牌。迎賓XX負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶入座，發(fā)放獎(jiǎng)品。冷餐臺(tái)服務(wù)XX負(fù)責(zé)冷餐臺(tái)，會(huì)所服務(wù)。媒體接待XX接待各大媒體記者，發(fā)放禮品?，F(xiàn)場把控會(huì)場進(jìn)度。汽車銷售

6、XX銷售洽談，車源問題車輛檢測XX嘉賓這輛免費(fèi)檢測，如檢測出問題，在客戶離開時(shí)當(dāng)面說明。美容裝飾XX嘉賓車輛清洗，美容咨詢。銀行領(lǐng)導(dǎo)XX接待銀行領(lǐng)導(dǎo)，活動(dòng)開始后參加銷售。十二、效果圖M072CO1——3600嘉賓區(qū)191>X1000十三.訂車禮包訂車客戶可以當(dāng)場抽獎(jiǎng)，共設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。1等獎(jiǎng)：價(jià)值6888元“3M防爆膜”+3000元維修工時(shí)券+1000元油卡2等獎(jiǎng)：價(jià)值3888元“高檔汽車座套”一副+2000元維修工吋券+800元油卡3等獎(jiǎng)：價(jià)值1888元“高檔腳墊”一副+1000元維修工時(shí)券+500元油卡