[精選]運(yùn)通某汽車萬圣節(jié)閉館銷售.pptx

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1、“越夜越精彩”——哈爾濱運(yùn)通奧迪萬圣節(jié)“閉店銷售”搶購(gòu)會(huì)執(zhí)行案哈爾濱運(yùn)通汽車銷售服務(wù)有限公司辛洪亮2011.10.15活動(dòng)背景活動(dòng)策劃活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)推廣活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)方案目錄活動(dòng)管理活動(dòng)背景奧迪品牌在本地市場(chǎng)上的SWOT分析活動(dòng)背景分析優(yōu)勢(shì)奧迪品牌的知名度及美譽(yù)度高，尤其廠家也處于東北地區(qū)，因此哈爾濱占有的市場(chǎng)份額較大。哈爾濱目前有三家奧迪經(jīng)銷商。運(yùn)通公司是省內(nèi)第一家奧迪4S店，銷量和客戶保有量均列省內(nèi)第一。劣勢(shì)威脅機(jī)遇哈爾濱市場(chǎng)目前有三家奧迪經(jīng)銷商；齊齊哈爾、佳木斯、牡丹江奧迪店陸續(xù)開業(yè)；兩家寶馬經(jīng)銷商；兩家奔馳經(jīng)銷商；一家英菲尼迪

2、經(jīng)銷商，據(jù)悉奔馳、寶馬品牌還將在哈市開店，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。省內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)包括本品牌在內(nèi)的高端車型4S店也在陸續(xù)開業(yè)，本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。市場(chǎng)占有率高，客戶保有率和客戶忠誠(chéng)度都很高，隨著奧迪A8LW12、A1、A7已經(jīng)或即將在中國(guó)上市，將會(huì)進(jìn)一步豐富奧迪的產(chǎn)品線，使用戶在奧迪品牌中有更多的選擇空間，對(duì)提升奧迪品牌形象有很大的幫助。競(jìng)爭(zhēng)品牌廠家逐漸加大市場(chǎng)活動(dòng)形式，奧迪如果不能迅速提升品牌形象，市場(chǎng)份額下滑的威脅會(huì)更大。SWOT分析本地區(qū)高端品牌車市場(chǎng)份額分析活動(dòng)背景分析奧迪的保有量雖然目前仍是本地區(qū)的第一，但市場(chǎng)份額在逐漸的被競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手蠶食，如果沒有更強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷的措施，沒有很強(qiáng)的憂患意識(shí)，就會(huì)很快就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超的。提升奧迪品牌在本地區(qū)的影響力十分重要。高端品牌份額2011年1—8月份哈爾濱地區(qū)高端轎車銷量走勢(shì)圖及主要產(chǎn)品銷量排名。2010年全年和2011年上半年哈爾濱地區(qū)高端品牌上牌量A4L客戶群體：男性居多；平均年齡：28–45歲；已婚居多；教育水平高；高收入；現(xiàn)代管理精英；改革開放新生代；富于激情、動(dòng)感；喜歡參與激情的活動(dòng)，易于接受西式文化；出入高端娛樂場(chǎng)所。A5客戶群體：男性為主；30歲左右年輕人；接受過良好教育；民營(yíng)/私營(yíng)業(yè)主和高管；高收入家

4、庭；運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚；追求自然和諧與品味，享受生活；自我表達(dá)與個(gè)性；喜歡泡吧，出沒于高端酒吧等娛樂場(chǎng)所。A3客戶群體：年齡：25-35歲年輕人為主婚姻狀況：多數(shù)已婚有未成年子女學(xué)歷：絕大多數(shù)為大專及以上的學(xué)歷，部分有海外留學(xué)經(jīng)歷家庭平均月收入3萬元左右；職業(yè)：主要以私營(yíng)企業(yè)的中層管理者和個(gè)體業(yè)主居多賽車運(yùn)動(dòng)愛好者；滑雪運(yùn)動(dòng)愛好者；自駕游愛好者；追求時(shí)尚與流行族群；富二代；高級(jí)白領(lǐng)；金領(lǐng)；全職太太；出入高端娛樂場(chǎng)所。本地區(qū)A系車型奧迪用戶分析活動(dòng)背景分析A8L客戶群體：年齡：35-60婚姻狀況：已婚學(xué)歷：絕高的受教育程度，部分有海外留學(xué)經(jīng)

5、歷年收入百萬元以上；主要以私營(yíng)企業(yè)主，企業(yè)高級(jí)管理者，商、政界名流，紅頂商人；出入高端娛樂場(chǎng)所。A6L客戶群體：年齡：35-60婚姻狀況：已婚學(xué)歷：絕高的受教育程度，部分有海外留學(xué)經(jīng)歷主要以私營(yíng)企業(yè)主，企業(yè)高級(jí)管理者。個(gè)性穩(wěn)重、務(wù)實(shí)，不喜歡張揚(yáng)，為人較低調(diào)。A4L特性：全新奧迪A4L擁有先進(jìn)的MMI3G（將CD、導(dǎo)航集成在一個(gè)模塊，還另帶SIM卡讀寫器、DVD、支持MP3）；40G硬盤，SD卡2張。A5特性：經(jīng)典GT輪廓（高級(jí)跑車），雕刻般的表面和生動(dòng)的線條；建筑風(fēng)格定位于汽車寬度，具有熟知的Ur-quattro基因；運(yùn)動(dòng)比例：長(zhǎng)

6、軸距；全新奧迪A5Coupé–發(fā)動(dòng)機(jī)；寬廣的扭矩平臺(tái)；雙門四座跑車。A3特性：奧迪五門掀背轎車新A3具備更多運(yùn)動(dòng)特征TFSI四缸發(fā)動(dòng)機(jī)7檔雙離合變速器Stronic17英寸合金車輪加上225寬的輪胎ESP系統(tǒng)、電子機(jī)械轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等改良前麥弗遜式布局以及后4連桿獨(dú)立懸架系統(tǒng)最高車速達(dá)203公里/小時(shí)。A系產(chǎn)品特性及未被客戶感知利益活動(dòng)背景分析A8L特性：可調(diào)空氣懸掛系統(tǒng)MMI多媒體交互界面系統(tǒng)FSI汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，前部裝備了獨(dú)具特色的單框散熱格柵自動(dòng)/手動(dòng)一體式變速器隨動(dòng)轉(zhuǎn)向大燈機(jī)電式駐車制動(dòng)器和集成啟動(dòng)助力B＆O度身打造具有完美音效

7、的創(chuàng)先音響系統(tǒng)最高車速達(dá)203公里/小時(shí)。A6L特性：MMI多媒體交互界面系統(tǒng)FSI汽油直噴發(fā)動(dòng)機(jī)帶電子制動(dòng)力分配裝置（EBD）的防抱死系統(tǒng)（ABS）ESP系統(tǒng)、電子機(jī)械轉(zhuǎn)向系統(tǒng)等與同一地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷商廣申、龍奧達(dá)分析優(yōu)勢(shì)：1、龍奧達(dá)城市展廳面積寬敞、硬件設(shè)施過硬，廣宣投放力度大；地處汽車商業(yè)一條街，街道知名度較高，客流量大。2、廣申團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，服務(wù)好，新建的二手車展廳硬件設(shè)施條件好，空間寬闊，便于停車地處哈同高速必經(jīng)之路，是二級(jí)城市客戶來哈購(gòu)車的重要選擇。劣勢(shì)：1、龍奧達(dá)成立時(shí)間短，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有本品牌的知名度相對(duì)較低，老客戶少，保

8、有量略低。2、廣申店門前車輛行駛車速很快，車流量大，進(jìn)出車略有不便。本公司及競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷商分析活動(dòng)背景分析我司優(yōu)劣勢(shì)分析：優(yōu)勢(shì)：1、做為黑龍江省第一家奧迪4S店，公司客戶保有量多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的哈爾濱市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越。2、活動(dòng)新穎多樣，注