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《學科名著導讀-《長尾理論》》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、學科名著閱讀報告課程名稱：學科名著閱讀（下）名著名稱：《長尾理論》任課教師：學生姓名：學號：年級專業(yè)：成績：5無處不在的長尾書名：《長尾理論》作者：克里斯·安德森出版社：中信出版社內(nèi)內(nèi)容摘要：過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“VIP”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，
2、關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。大熱門現(xiàn)在正與無數(shù)大大小小的細分市場展開競爭，而消費者越來越青睞多樣化的市場。書中不僅闡述了長尾的簡史，長尾這種現(xiàn)象對制造商和消費者產(chǎn)生的影響，作者更是分析了長尾在不同行業(yè)中的應用并總結(jié)了繁榮長尾市場的九條法則。大眾文化不再萬夫莫故，小眾文化也將有越來越多的擁護者。唯有充分利用長尾理論的人，才能在未來呼風響雨。雅虎首席執(zhí)行官特里·塞梅爾曾這樣評價這本書：“技術(shù)和因特網(wǎng)正在把世界變得更小、更通達?！堕L尾理論》第一次告訴我們，接觸小市場的能力也能創(chuàng)造大機會?！背踝x《長尾理論》就對書中提及的80/20法則、98
3、%法則驚嘆不已，作者以音樂曲目為例，將貨架上CD的銷售量與網(wǎng)絡(luò)上音樂店的曲目下載量進行了對比，從中發(fā)現(xiàn)了一個秘密：非熱門音樂的集合市場巨大無比，而且實際上無邊無際?！疤衿媪?，不是嗎？”就像如同自己發(fā)現(xiàn)機密一般內(nèi)心激動不已，一直以來都和大多數(shù)人一樣追捧最紅的明星，只聽排行榜最前的那些歌曲，甚至只買電視上播放廣告最多產(chǎn)品，不光是5我們這些普通的消費者，很多生產(chǎn)商也認為如果一個產(chǎn)品不是大熱門它就是個失敗產(chǎn)品。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大熱門已經(jīng)被顛覆，在音樂行業(yè)擔任過顧問的風險資本家凱文·勞斯一針見血：“最小的銷售孕育著最大的財富。”來看這樣一幅圖：（數(shù)字音樂
4、的長尾分布）首先我們會發(fā)現(xiàn)在右端曲線并沒有下降為零，這條長尾就是無盡的市場，盡管非熱門帶來的效益比熱門產(chǎn)品小得多，關(guān)于長尾真正讓人吃驚的是它的可怕規(guī)模，也就是說如果把足夠多的非熱門產(chǎn)品組合到一起，實際上就可以形成一個堪比熱門市場相匹敵的大市場。這就是長尾的奧秘。我們正身處一個史無前例的豐饒時代，網(wǎng)絡(luò)賦予了我們無限選擇的權(quán)利，然而長尾理論反映的不光是音樂行業(yè)的經(jīng)驗，也不光是無形產(chǎn)品的規(guī)律，它也適用于各種行業(yè)，它是互聯(lián)網(wǎng)時代大規(guī)模定制的一般商業(yè)規(guī)律的總結(jié)。書中的第十三章正是敘述了長尾理論在媒體和娛樂業(yè)之外的應用，包括制造業(yè)和服務業(yè)在內(nèi)的5個常委領(lǐng)域，這也
5、我最感興趣的一個章節(jié)。書中有這樣一句話：“長尾理論將擴展到工業(yè)世界——全球經(jīng)濟的中流砥柱?！毕葋砜纯次覀兪煜さ膃Bay，eBay的活躍用戶達6000萬之多，任意一天都能買賣3000萬件物品，這讓eBay成了全世界最大的零售商——每天的成交額超過10億美元，eBay所銷售的物品大多數(shù)都不會出現(xiàn)在傳統(tǒng)零售商的貨架上。eBay既是產(chǎn)品的長尾，也是交易者的長尾，eBay是圍繞分散化存貨的概念運轉(zhuǎn)的：它只提供了一個網(wǎng)站，讓買家和賣家在這個網(wǎng)站上自行接觸，自行議價，這樣一來eBay的交易主力軍就是世界各地的將近40萬個中小型商家。我思考著，除了書中還提高的樂高、
6、Google5，生活中是不是還可以找到更多關(guān)于長尾理論的應用呢？學校生活區(qū)附近有一家深受同學喜愛的精品店，店外的海報總會寫著當期最流行飾品、女式包或是其他的小玩意，經(jīng)過走訪發(fā)現(xiàn)這些熱門產(chǎn)品確實有不少光顧的同學，銷量通常也會比較好，可是這些最新潮的物品在整個店內(nèi)物品的比重不到5%。到了期末的假期，店鋪為了避免積壓貨物擴大銷量采用了全場8折的方式，這時店內(nèi)所有物品的銷量都很好，幾十種不同款式的包所剩無幾。在這個追求個性、追求特立獨行的時代，害怕撞衫、撞包、甚至是撞鞋，這就意味著更多的人希望擁有與別人不同的物品。因此在這樣的飾品小店內(nèi)，最新潮的產(chǎn)品可以說只
7、是為了吸引消費者的眼球，而店內(nèi)幾乎所有物品都可以找到自己的主人。這也許是長尾現(xiàn)象的一個縮影，千篇一律或說一種產(chǎn)品賣遍天下的時代正在結(jié)束，全民穿解放鞋、中山裝的年代已經(jīng)一去不復返，它的地位正在被一種新事物取代，這就是一個多樣化的市場。產(chǎn)品種類的長尾遠比我們想象的要長。中國式長尾理論的天然實踐者。長尾戰(zhàn)略與廣泛流行在江浙一帶的利基、隱形冠軍、范圍經(jīng)濟、定制、差異化、冷門、小眾市場和體驗等“落地”戰(zhàn)略，你中有我，我中有你。有的是同心圓關(guān)系，有的是交叉關(guān)系。但都具有長尾戰(zhàn)略共同的內(nèi)核，即小的就是好的。可以認為，利基、隱形冠軍、范圍經(jīng)濟、定制、差異化等企業(yè)實戰(zhàn)
8、運用的策略與方法，大大加強了長尾理論實踐方法的豐富性。尤其是它們都可以再傳統(tǒng)經(jīng)濟中適用，在中國具有廣泛實踐基
