自媒體時代內(nèi)容營銷戰(zhàn)略應該如何做

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1、自媒體時代：內(nèi)容營銷戰(zhàn)略應該如何做于鎧寧：黑馬企業(yè)導師！快營銷創(chuàng)始人！品牌課程：怎樣經(jīng)營才能永久持續(xù)放心地賺錢顧問式銷售及其商務談判技巧客戶回款管理成功密碼“以客戶為中心”突破密碼高效新會銷模式揭秘及具價值實現(xiàn)隨著社交媒體興起和自媒體時代來臨，越來越多的企業(yè)開始熱衷于內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。然而,當內(nèi)容泛濫成災的時候，企業(yè)如何聚焦內(nèi)容主題，別開生面，吸引世人的眼球？如果要說在過去的一年里，營銷界最轟動的事情之一是什么，那就是內(nèi)容營銷戰(zhàn)略盛行,許多企業(yè)通過內(nèi)容營銷戰(zhàn)略達到傳播或娛樂的目的。英國直銷協(xié)會的調(diào)查研究表明，在英國冇88%的營銷者采用內(nèi)容營銷戰(zhàn)

2、略方式，而76%的營銷者表示他們在過去一年利用內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的頻率比前一年要高。但是社交網(wǎng)絡服務機構在歐洲、屮東和非洲新興市場的營銷解決方案負責人喬希?格拉夫?qū)δ切┫ＭM行內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的品牌提出了警告：“營銷者對我的警告可能會感到疑惑，但這是事實，即一開始，忖標受眾很可能對品牌的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略不感興趣，營銷者要為此做好思想準備。開展內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，如果營銷者創(chuàng)造的內(nèi)容口私口利或者沒有實質(zhì)性的意義,那么內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的結果將令人大失所望?！睌?shù)字機構聯(lián)合創(chuàng)始人馬克?博伊徳——這家機構運營的內(nèi)容平臺包括上的對話節(jié)目他告誡說：“品牌以為內(nèi)容營銷戰(zhàn)略關鍵是創(chuàng)

3、造，以為這樣就能吸引受眾，然而卻不關注創(chuàng)造的內(nèi)容，這只會導致一種結局：大家都在創(chuàng)造沒有人愿意買單的東西。”“內(nèi)容”這個詞，從字面上看，意指“切合某地的某物”。因此，如果品牌只是盲目地創(chuàng)造內(nèi)容，不謹慎選擇話題或內(nèi)容，那么給殆牌帶來的危險將是不容置疑的。盡管如此，在英國直銷協(xié)會的調(diào)查中，只冇42%的營銷者表示自己的企業(yè)已經(jīng)建立了內(nèi)容營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)略。那么，如果要讓金業(yè)根據(jù)某個戰(zhàn)略目標或特定的主題進行內(nèi)容營銷戰(zhàn)略，有哪些好方法呢？內(nèi)容與品牌相關聯(lián)捷豹路虎全球營銷傳播負責人帕特里克?朱布說：“要讓內(nèi)容真正能夠為品牌創(chuàng)造附加值——必須選定與品牌相關聯(lián)的主

4、題，并口采用合法、誠信的傳播形式。而在與消費者互動的過程屮，如果缺乏有意義的品牌關聯(lián)性，將讓品牌錯失機會?！痹诒３制放菩五璺矫?，捷豹路虎正是采用了這種和品牌相關聯(lián)的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略方式，針対捷豹路虎的冒險主題創(chuàng)造內(nèi)容。譬如2013年12月，該詁牌組織了一?次挑戰(zhàn)賽，讓參與者駕駛捷豹路虎汽車穿越“空區(qū)”——阿拉們半島一個著名的荒涼沙漠區(qū)。與此同時，rfl數(shù)字機構奧美互動全程錄制此次挑戰(zhàn)賽并傳播。捷豹路虎還與B2B內(nèi)容營銷戰(zhàn)略專門機構合作，通過各種傳播途徑，將此次挑戰(zhàn)賽創(chuàng)造的品牌內(nèi)容傳播最大化。內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的前提，要么迎合觀眾的求知欲望，要么吸引觀

5、眾產(chǎn)生情感共鳴，要么訃觀眾感到有趣。捷豹路虎將冒險主題?口己的產(chǎn)品優(yōu)勢建立聯(lián)系。但是很多品牌還沒能通過正確的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略方式將自己展示給消費者，沒能達到傳播信息或制造娛樂的效果。保持相關性，但不要受限制毫無疑問，耍保持內(nèi)容新鮮、有趣同吋又不脫離主題事件，的確有難度，要在整個事件延續(xù)的過程中保持品牌相關性和可信度的確不容易。但是英國旅游局營銷負責人佐思?克羅夫特說，營銷者不應該在選擇合適話題時過于拘謹，受到限“其中的一個關鍵是，要創(chuàng)造新的內(nèi)容和新的產(chǎn)品。”克羅夫特說，“如果你只是不斷重復傳播之前的信息，那么你只能關注此前的商機，你無法讓你的企

6、業(yè)實現(xiàn)增長，也不可能建立具有終牛價值的客戶關系。因此，你必須不斷提供能夠讓受眾認識到具有相關性，并且讓受眾感到鼓舞人心的內(nèi)容?！币粋€創(chuàng)造鼓舞人心內(nèi)容的品牌例子是孟買藍寶石金酒開展的品牌活動。藍寶石金酒是全球公認的最優(yōu)質(zhì)、最高檔的金灑。該品牌開展了“想象力系列”活動，此項活動從2012年開始發(fā)起，邀請市民根據(jù)知名編劇杰弗里?弗萊徹的腳本一?起參與電影創(chuàng)作。后來創(chuàng)作的電影Z—《8號房間》獲得了英國電影電視學院獎顯然，品牌一-開始必須采用某種獨特的方式進行內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。而企業(yè)采取的方式，往往是先占據(jù)某個沒有被競爭者和傳統(tǒng)出版商搶占的空白領域?；ヂ?lián)

7、網(wǎng)電信服務捉供商營銷負責人凱特?奧布萊恩說：“在技術市場上，我們面對的是一群對相關技術領域了解不多的消費者。這不僅關系到價格設定、產(chǎn)品購買問題，消費者對技術產(chǎn)品還冇許多疑問，譬如’科技恐懼癥這就是我們?yōu)槭裁礇Q定開展內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的原因?！奔词辜僭O一個品牌能夠滿足消費者解決技術問題的需求，對于金業(yè)而言，創(chuàng)造內(nèi)容時還有兩個必須解決的問題，因為大多數(shù)消費者可能會認為聽從一家商業(yè)性組織的建議有點難以接受。第一個問題是，如上所述，必須讓消費者堅信自己的品牌就是這個技術領域的專家;第二個問題是，在內(nèi)容營銷戰(zhàn)略的過程中，不能將銷售產(chǎn)品作為主要內(nèi)容。不要制作

8、銷售型內(nèi)容事實上，奧布萊恩在年度會議上說，不能讓企業(yè)銷售人員參加會議。而H她強調(diào)，在內(nèi)容創(chuàng)作吋，要聚焦于企業(yè)未來發(fā)展策略，新的內(nèi)容要為企業(yè)的技術革新帯來新的想法。進行內(nèi)容營銷戰(zhàn)略