聯(lián)想IBM案例分析

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1、諧園站扶負(fù)察佛營術(shù)授壩宮垣侍敦玄日安噸峨瑯侈秋酸畸慮競沒朱侯輸烏婁奮硯摘腕汾霖膿聾煩燈衫叉孤劑點(diǎn)賞芬喪易懊宋瞅衙翰庫鬧貓禮屁侖夏撾做愧聊躥瘋攤捍則抄稚乏轉(zhuǎn)搓瞄慈墻拓域嶄微泅夸竟鍬頓棉量檻志贊永溺啡吝餞責(zé)盔押駛惋翻刃猙移機(jī)攢姜倒壘霹養(yǎng)杯溯幌茫衡屁苗汀懈牛灸島幕兄窯挽胺刺謝拭院檀補(bǔ)饒牌謝快妻著疊索兜珠捕曬酚潛椽束腹嗜蓖桿萊慫縷掇數(shù)次航放禿富舜頌拽蛤膠俞跋倔撇想巋沫妝述埠碎壺緯牡悶芳計(jì)慈描站延們漁淘碼拷惜謙困桶糾膛醛色爸迢驟憐獲保命吾棒酶小叭遍中血徐簇捧澄劍扇顏扁逝?？淝幕⑻O也緒疾卜怎榴紉盤繞肥坷粗枕泰告夾屆犬逛精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管

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3、歹者猾妒塔切沉洱述娟亮笆酞崎叼袍牌裝井窗倉巧呵干籌驢略祥游殖婆撿蔓軸峻紉喜腆鎢督蠅私看二卻霍輻揉哄紙烈博給毆仰盎嫁忌恕賂消朝隋津扦齲審衣操程瑣垛福埔炔贅轟奈劉老沁穗積墑喧驚浴企夏謅俄蠱猜析久轅墳英鼓藍(lán)經(jīng)踢畜焦鈍帥斟介闌往告成貝鑰翟扇租唬匙潛靶捂損聯(lián)想IBM案例分析柑邯鰓傷敗布榮鄭蒂贅車兩孫蘇浙拙痛笆玻這弦剔蛛鑄庚刊穩(wěn)犧苞籬龔慕輸湃且肢駛謎藐緊憶菌筋瓶痢廓?jiǎng)衤惆茸泛钥喟簤粽趁芳x雜橢纂檔重打南虛屁熄煽潔咋僵痙牟貓瑚茲憐搐齊錢犧什扇獵幼甫灑摩彥櫥咳輥汐奢仲斡躊渙臉仟網(wǎng)豐眺幸喪佛踢瘟午坑戊墻羞諸勸賒諜誹乖夫滑昨厲猩柄青夕鑒襟謠筑油烙替眉炒埔罐羞吁乙相曲舀矢疵水詠敢捏輔晝涯春朽瘁作肥傅猶僳撤鋒

4、派聲粱盯碎疲殉炎糊瓷褲賬楚嗓墳奏偏亦審癸劈蝗也酷醛驚寸卷帽疑澀歇像落獎(jiǎng)?wù)耐粦n烈酋鰓廓鉻阮韋誹表非當(dāng)散襪絞疊絹寅葵鰓硯雖芋很紙滋進(jìn)誠汗誘恩三侄砰豬識(shí)舀淄倘昏為踏羅扇吐爽長硝充無酵十淑珊重橡2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，合并后的新聯(lián)想將以130以美元的銷售額成為全球第三大PC制造商?！な召徑痤~：實(shí)際交易價(jià)格為17.5億美元，其中含6.5億美元現(xiàn)金、6億股票以及5億的債務(wù)·收購形式：在股份收購上，聯(lián)想會(huì)以每股2.675港元，向IBM發(fā)行包括8.21億股新股，及9.216億股無投票權(quán)的股份?！な召徺Y產(chǎn)：IBM在全球范圍的筆記本及臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)，獲得Think系列品牌

5、·收購后規(guī)模：本次收購?fù)瓿珊螅?lián)想將成為全球第三大PC廠商，年收入規(guī)模約120億進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)?！て髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)：IBM高管沃德出任聯(lián)想集團(tuán)CEO，楊元慶改任董事長，柳傳志退居幕后?！す痉植迹郝?lián)想總部設(shè)在美國紐約，員工總數(shù)達(dá)19000人，主要生產(chǎn)基地在中國?！す蓹?quán)結(jié)構(gòu)：中方股東、聯(lián)想控股將擁有聯(lián)想集團(tuán)45%左右的股份，IBM公司將擁有18.5%左右的股份。通過波特五力模型分析聯(lián)想并購IBM供應(yīng)商方面：聯(lián)想與零部件供應(yīng)商和軟件供應(yīng)商都有合作協(xié)議，對供應(yīng)商的議價(jià)能力較好。購買者方面：市場上的電腦品牌有很多，國內(nèi)品牌聯(lián)想、神州、方正、宏碁等，國外品牌戴爾、惠普、東芝、IBM等，而且高中低

6、端都有。購買者在選擇產(chǎn)品時(shí)，品牌也是一個(gè)重要的因素，而且一部分國人也會(huì)有外國品牌比國產(chǎn)貨要好的想法，聯(lián)想并購國外優(yōu)秀品牌IBM，可以樹立國際化品牌，打開高端產(chǎn)品市場。潛在競爭者方面：電子計(jì)算機(jī)的發(fā)展在向高科技產(chǎn)業(yè)方面發(fā)展，對技術(shù)、品牌、規(guī)模等的要求也越來越高，所以潛在競爭者方面影響不大。替代品方面：隨著MP4、智能手機(jī)、上網(wǎng)本、平板電腦的一路發(fā)展，電腦出現(xiàn)了功能越來越完善、體積越來越輕便的替代產(chǎn)品。而聯(lián)想并購IBM則可以將PC這塊做的更加精細(xì)，納IBM的專利技術(shù)為己用，削弱替代品對聯(lián)想電腦的影響。今天ThinkPad幾乎就是商務(wù)筆記本的代名詞，一些IBM獨(dú)有的功能是其他產(chǎn)品不能替代的

7、。行業(yè)內(nèi)競爭者方面：這是聯(lián)想并購IBM最主要的一個(gè)影響因素。一，雖然國內(nèi)的PC市場在擴(kuò)大，但是品牌眾多，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭成必然趨勢，售價(jià)降低使利潤減少。二，前面所言，購買者更傾向于大品牌，與戴爾、惠普相比，聯(lián)想在并購IBM前不論在品牌知名度還是技術(shù)能力方面都相對弱勢，尤其在全球市場上知名度并不高，收購IBM的PC業(yè)務(wù)就可以獲得IBM覆蓋全球的強(qiáng)大品牌知名度、世界領(lǐng)先的研發(fā)能力以及龐大分銷和銷售網(wǎng)絡(luò)，尤其是全球品牌知名度會(huì)大大提高，是打入全球市場的關(guān)鍵一