資源描述：
《青島啤酒的廣告策劃文案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、青島啤酒廣告策劃文案第一部分：產(chǎn)品簡介1、產(chǎn)品特征分析(1)產(chǎn)品的性能：青島啤酒選用優(yōu)質大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈廿美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3.5-4%0酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細膩。產(chǎn)品最突岀的性能：青島啤酒是以發(fā)芽大麥為主要原料釀造的一類飲料。有“液休面包”之稱，經(jīng)常飲用有消暑解熱、幫助消化、開胃健脾、增進食欲等功能青島啤酒是由發(fā)醇的谷物制成的，因此含有豐富的B族維生索和其他招牌營養(yǎng)索?？墒箘用}硬化和白內(nèi)障的發(fā)病率降低50%,并對心臟病有抵抗作用，經(jīng)常飲用有助于保持人休骨骼強健。產(chǎn)品最適合消費者需求的性能：
2、青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒屮二氧化碳氣充足，當酒液注入杯屮時，泡沫細膩，潔白，同時開起,持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時，酒質柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人休不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。(2)產(chǎn)品的價格：產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品屮的檔次：全國2000多萬噸的啤酒市場，每瓶價格在5元以上的中高檔產(chǎn)品僅占10%,而占總產(chǎn)量90%以上的價位是在1—2元之間的大眾化啤酒。青島啤酒通過兼并、重組等手段兼并
3、低端產(chǎn)品，高、屮、低檔酒齊頭并進，向市場發(fā)起全面進攻。產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度：2、企業(yè)介紹青島啤酒股份有限公司(以下簡稱“青島啤酒”)的前身是1903年8月由徳國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建的日耳曼啤酒公司青島股份公司，它是中國丿力史悠久的啤酒制造廠商，2008年北京奧運會官方贊助商，躋身世界品牌500強。1993年7月15日，青島啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為屮國首家在兩地同時上市的公司。青島啤酒遠銷美國、日本、徳國、法國、英國、意大利、加拿大、巴西
4、、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。青啤的品牌丿力史悠久，在國際上的影響力比較大。1998年，公司制定了“大名牌”發(fā)展戰(zhàn)略，開始進行大規(guī)模的并購擴張。青啤的戰(zhàn)略重點從“做大做強”轉為“做強做大”，從擴張轉向整合。青啤品牌在世界品牌價值實驗室編制的2010年度《中國品牌500強》排行榜中排名第27位，品牌價值已達411.76億丿ISO第二部分：消費者分析1、現(xiàn)有消費者分析（1）現(xiàn)有消費群體的構成：現(xiàn)冇消費者的年齡、性別：從消費者的性別來看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78.7%；從年齡上來看，消費者主要集中在25-44歲這個年齡層，合占比例為57.1%現(xiàn)有消費者
5、的職業(yè)：啤酒屬于大眾化消費，消費者的文化程度不大。經(jīng)常飲用啤酒的消費者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務業(yè)的一般職工比例較人，合占29.2%o（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數(shù)量購買的地點（3）目標消費者：青島啤酒主要是針對中高檔費者市場，青島家族系列啤酒則主要針對人眾化市場?？傮w是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。青島啤酒的品牌定位主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)。?四、廣告訴求策略1、廣告的訴求對象。3、訴求方法策略。（1）突出青島啤酒歷史悠久，如：“百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌?！保?）突出青島啤酒的品質，以最平易近人的述求
6、方式表達出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力。如：“感受新鮮，感受自然”、“青島純生一一純正生啤酒”（3）述求情感。啤酒總是和人們的喜怒哀樂密切相關，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷吋要喝酒——借酒澆愁,青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點，從而塑造青島啤酒是人們開心時的伙伴，悲傷時的朋友的親切形象。如：“青島啤酒開心時的伙伴，悲傷時的朋友“青島啤酒，人間因你情更濃?！保?）重視終端POP的促銷力量。在啤酒的消費場所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報，或者遮陽傘……主要靠終端的“推”推動消費,廣告、公關等傳播手段起著拉動的作用，
7、現(xiàn)場的POP布置起著非常重耍的提醒和刺激消費作用。五、廣告表現(xiàn)策略1、廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：(2)廣告創(chuàng)意的說明：2、廣告表現(xiàn)策略(1)報紙廣告(2)網(wǎng)站廣告(3)平面廣告(4)電視廣告
