凱德風(fēng)尚行銷策劃

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1、凱德風(fēng)尚行銷策劃凱德風(fēng)尚樓盤概況凱德?風(fēng)尚占地面積110667.22平方米,建筑面積464120.00平方米，位于成都西三環(huán)外1.5公里，光華大道樹徳中學(xué)斜對(duì)面，臨近規(guī)劃中的青羊區(qū)政府行政辦公中心。按照政府規(guī)劃，這一片區(qū)將依托光華大道、成飛大道構(gòu)成的十字形構(gòu)架布登商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)引進(jìn)購(gòu)物屮心和甲級(jí)寫字樓，形成“城西新興的商務(wù)商業(yè)中心”。同時(shí)，該區(qū)域還與內(nèi)光華、金沙片區(qū)納入統(tǒng)一的整體規(guī)劃，被政府定位為“金沙太陽(yáng)城”，逐步發(fā)展為集商務(wù)小心、生活購(gòu)物、醫(yī)療教育、文化休閑為-?體的新興高尚居住區(qū)。凱徳?風(fēng)尚占地約166m,地上建筑面積464120.00

2、平方米，幣個(gè)項(xiàng)目共約4000戶，套二、套三、套四以及純L0FT戶熨同時(shí)滿足諸多置業(yè)要求。凱德風(fēng)尚房產(chǎn)基本信息占地面積：約166畝總建筑面積:約464,120.00平方米總套數(shù)：約4,410套占地而積：約166畝總戶數(shù)：一-期900多戶戶型面積：79-240平方米完成日期：一期2011年交房凱德風(fēng)尚行銷計(jì)劃一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想捉高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。1?房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

3、在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包拆：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜介主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所血臨的問(wèn)題。4.H標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、M場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的忖標(biāo)。5.M場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃忖標(biāo)的主耍M場(chǎng)營(yíng)銷方法。6.行動(dòng)方案：木方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8.控制：

4、講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、計(jì)劃概耍計(jì)劃帖一開頭便應(yīng)對(duì)木計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作-?扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快學(xué)握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)捉供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境冇關(guān)的背景資料。1.W場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)捉供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與増長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。1.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去兒年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。2.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的竟?fàn)幷卟⒕退麄兊囊?guī)模、

5、目標(biāo)、市場(chǎng)占?冇率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何冇助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。3.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的巫耍的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中而臨的問(wèn)題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主耍機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因索。寫出這些因索是為了耍建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中Z重要者能受到特別的關(guān)注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

6、應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3.問(wèn)題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)呆來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并耍作為與H標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些H標(biāo)將指導(dǎo)隨厲的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)——財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所冇者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的反期投資的蓋率，并想知道

7、當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)財(cái)務(wù)H標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷H標(biāo)。例如，如果公司想得180力元利潤(rùn)，H?其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800力元的H標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20力元，則其必須Will90套房屋。H標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：?各個(gè)忖標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。?各個(gè)II標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。?如果可能的話，日標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的日標(biāo)是如何從較高的日標(biāo)屮引巾出來(lái)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱Z為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往

8、往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可川若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這