凱德風(fēng)尚房產(chǎn)營銷策劃方案.doc

《凱德風(fēng)尚房產(chǎn)營銷策劃方案.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、凱德風(fēng)尚房產(chǎn)營銷策劃方案凱德風(fēng)尚樓盤簡述位于成都西三環(huán)外1.5公里，光華大道樹徳中學(xué)斜對(duì)面，臨近規(guī)劃中的青羊區(qū)政府行政辦公中心。按照政府規(guī)劃，這一片區(qū)將依托光華大道、成飛大道構(gòu)成的十字形構(gòu)架布置簡業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，垂點(diǎn)引進(jìn)購物屮心和甲級(jí)寫字樓，形成“城西新興的商務(wù)商業(yè)屮心”。同時(shí)，該區(qū)域還與內(nèi)光華、金沙片區(qū)納入統(tǒng)一的整體規(guī)劃，被政府定位為"金沙太陽城”，逐步發(fā)展為集商務(wù)屮心、生活購物、醫(yī)療教育、文化休閑為一體的新興高尚居住區(qū)。凱徳?風(fēng)尚占地約166畝，地上建筑血積464120.00平方米，整個(gè)項(xiàng)冃共約4000戶，套二、套三、套四以及純LOb'T戶型同時(shí)滿足諸多置業(yè)要求。凱

2、德風(fēng)尚結(jié)構(gòu)理念凱徳?風(fēng)尚提倡的居家空間是一種具有流動(dòng)性、開放性、透明性、藝術(shù)性的Loft空間，規(guī)劃設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)空間的整體性，也強(qiáng)調(diào)空間與人的和諧性，更強(qiáng)調(diào)人與生活的緊密關(guān)系。從豐自多變的園林景觀到體貼入微的鄰里中心，從集安全性與趣味性一體的兒童游樂設(shè)施到特別開辟的寵物樂園,從園區(qū)緊急呼叫對(duì)講系統(tǒng)到健康淸新的誘導(dǎo)式地下宗通風(fēng)，從領(lǐng)先市場(chǎng)的綠色環(huán)保技術(shù)到屮國首度應(yīng)用于高層社區(qū)的“隔震層”,凱徳?風(fēng)尚將“建宇樹人”的企業(yè)理念貫穿項(xiàng)H設(shè)計(jì)、建造、營銷、服務(wù)、居住各個(gè)環(huán)節(jié)，為成都市民奉獻(xiàn)“建于想象之外”的美好生活。凱德風(fēng)尚營銷策劃案營銷策劃主要包括了三部分服務(wù)內(nèi)容：市場(chǎng)定位與

3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位，市場(chǎng)推廣策劃，項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）。一、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位根據(jù)前期市場(chǎng)分析，確定項(xiàng)冃的整體市場(chǎng)定位，并確定H標(biāo)客戶群定位，進(jìn)行H標(biāo)客戶群體分析，在市場(chǎng)定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基木要求，協(xié)助確定符合市場(chǎng)盂求和投資冋?qǐng)?bào)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念，最終完成產(chǎn)品定位。具體內(nèi)容包括：%1項(xiàng)目總體市場(chǎng)定位%1目標(biāo)人群定位項(xiàng)H開發(fā)總體規(guī)劃建議組團(tuán)規(guī)劃建議交通道路規(guī)劃建議戶型設(shè)計(jì)建議整體風(fēng)格建議外立面設(shè)計(jì)建議園林景觀規(guī)劃建議社區(qū)配套設(shè)施會(huì)所建議樓宇配套建議建議裝修標(biāo)準(zhǔn)建議裝飾材料建議物業(yè)管理建議二、市場(chǎng)推廣策劃根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境

4、分析和項(xiàng)冃自身優(yōu)劣勢(shì)分析，針對(duì)冃標(biāo)市場(chǎng)需求，制定有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準(zhǔn)備。內(nèi)容包括市場(chǎng)推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場(chǎng)推廣丁具設(shè)計(jì)（VI設(shè)計(jì)及宣傳品、銷售工具設(shè)計(jì)），廣告設(shè)計(jì)創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動(dòng)策劃等。%1具體內(nèi)容是：市場(chǎng)推廣主題定位:市場(chǎng)推廣主題，市場(chǎng)推廣概念，項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉%1項(xiàng)冃案名建議銷售策略：開盤時(shí)機(jī)選擇，定價(jià)方法，付款方式，銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制廣告策略:廣告推廣階段計(jì)劃，廣告推廣目標(biāo),訴求人群項(xiàng)目訴求重點(diǎn),各類廣告創(chuàng)意（報(bào)紙,戶外，電播等）媒體投放策略：媒體選擇，媒體組合，投放預(yù)算，媒體計(jì)劃，媒體排期公關(guān)策略：媒

5、體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動(dòng)策劃，協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行三、項(xiàng)目銷售策劃（項(xiàng)目銷售階段）此階段主要是幫助發(fā)展前制定銷售計(jì)劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場(chǎng)管理顧問，幫助發(fā)展商實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售時(shí)間計(jì)劃和收入計(jì)劃。具體內(nèi)容包活：%1開盤時(shí)機(jī)選擇，回款計(jì)劃，回款方式，定價(jià)方法，付款方式%1銷售組織，銷售計(jì)劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭%1銷售培訓(xùn)，銷售制度，銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略，樣板間策略%1銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主%1銷售現(xiàn)場(chǎng)管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計(jì)劃%1促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競(jìng)爭對(duì)手跟蹤%1市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析，深度賣點(diǎn)挖掘，價(jià)格策略調(diào)整%1

6、銷售策略調(diào)整