集美雀巢果悠茶策

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1、集美雀巢果悠茶策劃組名：EASY組員：陳微吳榕隊(duì)名解釋：希望我們能夠從容地面對和完成每一件事。目錄一、任務(wù)目標(biāo)二、產(chǎn)品分析三、市場分析四、市場細(xì)分五、營銷組合六、促銷組合七、預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)一、任務(wù)目標(biāo)消除購買阻礙強(qiáng)化個(gè)性品牌促進(jìn)市場優(yōu)化擴(kuò)大果汁市場二、產(chǎn)品分析雀巢果悠茶特加清甜爽滑的椰果粒+果味的清香+茶的醇香1.喝前搖搖滾滾2.欣賞椰果粒跳舞3.盡享果汁味三、市場分析果汁飲料市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景我國果汁飲料（含果菜汁飲料，下同）的生產(chǎn)，在七十年代尚處于起步階段，八十年代處于緩慢發(fā)展期，進(jìn)入九十年代有了較快的發(fā)展。隨著人們生活水平的逐步提高，果汁飲料已開始進(jìn)入某些生活比較富裕

2、的家庭，成為這些家庭必備飲品。在一些宴會上或在飯店就餐時(shí)，飲用果汁飲料已成為一種時(shí)尚。從果汁飲料市場消費(fèi)趨勢的變化來看，也充分反映出近幾年來我國人民生活水平不斷提高的新動向?？梢灶A(yù)料，隨著我國人民生活水平的不斷提高，果汁飲料的消費(fèi)面將會不斷擴(kuò)大，果汁飲料工業(yè)將會有新的發(fā)展。1.品牌眾多，競爭激烈2．諸侯紛爭，王者未出3．市場開拓尚未完成，上升空間較大4.消費(fèi)者5．Swot分析S－品牌知名度高，品名美譽(yù)度較好。W－產(chǎn)品種類趨于多樣。O－中國水質(zhì)越來越差，中國人壓力越來越大，所以瓶裝水和茶飲料前景看好。T－競爭對手多，且實(shí)力都不弱，卡夫的咖啡很不錯，農(nóng)夫山泉的水很清，可口可

3、樂，康師傅，統(tǒng)一等等。四、市場細(xì)分雀巢果悠茶主要針對年輕人抓住他們的消費(fèi)心理和品牌效應(yīng)來開拓市場，打開市場空擋。人們都為它的口味所征服，正象有的消費(fèi)者所言：“我并不想喝下滿瓶子的纖維，我所要的是只是美麗和健康”。也就是說，在消費(fèi)者眼中，并非只有100％純果汁才代表健康，他們中有很多在保證健康的同時(shí)還想從飲料中得到更多的東西。所以，健康和美麗并不沖突五、營銷組合在各大超市設(shè)立貨架積極做推廣活動，使雀巢果悠茶深入人心定價(jià)參考同等產(chǎn)品，調(diào)查消費(fèi)者的心理價(jià)借助雀巢的其他產(chǎn)品幫助果悠茶的推廣。六、促銷組合廣告宣傳雀巢果悠茶喚醒椰果粒由你來出招1．校園品嘗會A、無償附贈——以“酬謝

4、包裝”為主。B、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值，不但可以做包裝物，還可另做它用。所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。2.惠贈SP買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。3.換贈，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，

5、再花10塊錢買另一個(gè)等。4.退贈，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時(shí)候，即可獲得返利或贈品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時(shí)返利5%。當(dāng)購買到10個(gè)商品時(shí)，免贈1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等。5.減價(jià)競爭，即削減現(xiàn)行價(jià)格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價(jià)競爭與現(xiàn)價(jià)折扣不同?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大。減價(jià)競爭可以說是一種以新的價(jià)格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。6.競賽SP“競賽SP”指的是利

6、用人們的好勝和好奇心理通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。7.活動SP“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。七、預(yù)算及風(fēng)險(xiǎn)廣告推廣：2萬人員推廣：70/天贈品：5000謝謝觀賞?。?！制作：陳微