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《2011年上海長城·瓏灣項目階段營銷推廣策略方案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、長城瓏灣階段營銷推廣策略方案長城地產(chǎn)對項目期望——我們?nèi)绾卫斫忭椖科谕?？項目?dú)特價值點(diǎn)解析——我們將呈現(xiàn)何種作品？目標(biāo)客戶梳理——產(chǎn)品將如何同客戶匹配？項目推廣形象建立——物理及精神屬性凝練項目營銷核心訴求營銷推廣總綱一個戰(zhàn)略核心四大關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)總體目標(biāo)確立——銷售目標(biāo)，形象目標(biāo)第一階段（新貴，心共識）第二階段（未曾領(lǐng)略的生活，一城盡享）第三階段（啟幕全新居住體驗）項目形象定位分階段目標(biāo)及執(zhí)行一、長城地產(chǎn)對項目的期望二、項目獨(dú)特價值點(diǎn)解析三、目標(biāo)客戶梳理項目價值體系建立一、長城地產(chǎn)公司對項目的期望通過項目的綜合定位，塑造高品質(zhì)生活提供者的市場形象！通過項目的品質(zhì)開發(fā)，
2、樹立高品質(zhì)地產(chǎn)開發(fā)的行業(yè)品牌！通過項目的成功運(yùn)作，確立在上海地產(chǎn)界的領(lǐng)先地位！項目價值點(diǎn)梳理圖產(chǎn)品價值區(qū)位價值競爭優(yōu)勢價值綜合體：23萬m2，一站式生活綜合體商業(yè)規(guī)劃：購物、餐飲、娛樂，一站式生活體驗星級酒店：家門口的星級酒店，身份標(biāo)簽物業(yè)管理：一個奧運(yùn)管家管理的社區(qū)開發(fā)品牌：一個實力長城開發(fā)的項目周邊配套：多維配套、道路交通條件優(yōu)良建筑風(fēng)格：一個醇粹西班牙風(fēng)情社區(qū)產(chǎn)品：墅景洋房、闊景公寓、SOHO公寓、精品商業(yè)、星級酒店薈于一城區(qū)域發(fā)展：浦東向南，黃金三角，城市發(fā)展新引擎迪士尼：近鄰迪士尼，未來新貴圈惠南首創(chuàng)：開創(chuàng)惠南一站式綜合體開發(fā)先河稀缺產(chǎn)品：墅景洋房、闊景
3、公寓，皆是區(qū)域稀缺產(chǎn)品，首開大戶高品質(zhì)生活體驗唯一純粹：區(qū)域唯一純粹西班牙皇家園林社區(qū)二、項目獨(dú)特價值點(diǎn)解析具體分析詳見附件二、項目獨(dú)特價值點(diǎn)解析墅景洋房、水岸公寓、闊景平層、SOHO公寓、星級酒店、高端會所、精品商業(yè)薈萃于一城1區(qū)域首創(chuàng)“一站式”城市綜合體不只是一群建筑，更是經(jīng)典西班牙的原味歐式皇家園林、360米原生水岸、紅瓦白墻……尊貴、浪漫且詩意。。。。不只是一種居住，更是全新生活模式的開啟。。。二、項目獨(dú)特賣點(diǎn)解析2二、項目獨(dú)特賣點(diǎn)解析3迪士尼，世博之后，上海最熱引擎浦東向南，南向發(fā)展黃金三角聯(lián)動發(fā)動，更有“十二五”規(guī)劃撬動城市發(fā)展新引擎！項目恰于此時，選
4、址浦東南向發(fā)展黃金三角中心腹地，——距離迪士尼樂園18公里，浦東機(jī)場15公里，臨港新城25公里，陸家嘴35公里，已遠(yuǎn)見卓識的眼光，以23萬m2一站式生活綜合體開創(chuàng)惠南新貴生活圈！浦東向南，近鄰迪士尼，得承天時地利，未來“新貴”圈！星級酒店、高端會所中西餐廳、商務(wù)會議、健身、SPA、游泳池一應(yīng)俱全不僅是便捷，更是品位生活的標(biāo)簽二、項目獨(dú)特賣點(diǎn)解析4項目物業(yè)管理有曾服務(wù)于2008年北京奧運(yùn)會國奧村的金牌“奧運(yùn)管家”長城物業(yè)全程護(hù)航——二、項目獨(dú)特賣點(diǎn)解析5品質(zhì)生活的保障，也是一種身份象征重點(diǎn)客戶次要客戶補(bǔ)充客戶三、客戶定位與訴求分析主要客戶次要客戶補(bǔ)充客戶三、客戶定位
5、與訴求分析家庭背景三口、四口之家或三代同堂，家庭年收入多在40-100萬元，35-50歲為本地富裕階層；性格特征理性穩(wěn)重，相對低調(diào)；追求自我價值的實現(xiàn)，注重身份認(rèn)同；多受過良好教育，講究生活調(diào)性；多有收藏、投資的經(jīng)歷；置業(yè)經(jīng)歷有自1-2套商品房置業(yè)目的改善性需求為主，兼顧一定的投資需求，追求舒適性、自我價值實現(xiàn)的滿足感；置業(yè)敏感點(diǎn)產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得起考究；完善的社區(qū)配套（會所等），優(yōu)秀的物業(yè)管理；高端圈層，居住群體的認(rèn)同感；產(chǎn)品需求高品質(zhì)、舒適性好、物業(yè)管理完備的產(chǎn)品，比如花園洋房、聯(lián)排別墅等購房特征一般以貸款為主，可能采用較高比例的首付，少有一次性付款人群財富權(quán)力身份
6、感理性價值認(rèn)同富裕階層他們多是來自權(quán)力及事業(yè)單位的中高層領(lǐng)導(dǎo)、中型以上私營企業(yè)主、園區(qū)企業(yè)中高層管理者或高級技術(shù)人員，已經(jīng)有了較高的身份和社會地位。三、客戶定位與訴求分析花園洋房客戶特征描述客戶特征置業(yè)偏好家庭背景單身貴族、新婚一族或幼小3口之家，家庭年收入多在10-40萬元，25-35歲，中產(chǎn)階層；性格特征對事物保持較高敏感度，關(guān)注新聞事件；多處在事業(yè)上升期，有較高的工作斗志；多為80年左右出生的一代，承受的壓力較大；置業(yè)經(jīng)歷多為為首次置業(yè)置業(yè)目的剛需為主，首次置業(yè)，且表現(xiàn)出一定的被動性，如結(jié)婚時女方要求等；置業(yè)敏感點(diǎn)對價格很敏感，對關(guān)注促銷優(yōu)惠信息；關(guān)注周邊道
7、路交通及生活配套的便利性；產(chǎn)品需求單價、總價都較低的小戶公寓，如二房或小三房購房特征他們首付能力較弱，但月供能力較強(qiáng)（會較多采用商業(yè)貸款+公積金貸款的方式按揭購房）奮斗80后被動敏感合適最好中產(chǎn)階層他們多為本地中產(chǎn)階層，如老師、醫(yī)生和產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中層管理者或技術(shù)人員，也有一部分來自浦東或市區(qū)的價格擠出客戶以及親緣型養(yǎng)老客戶。小高層公寓客戶特征描述三、客戶定位與訴求分析置業(yè)偏好客戶特征作為相對封閉且獨(dú)立的市場，都對價格較為敏感，但同時他們也很關(guān)注商服配套、景觀綠化等延伸價值，并且很大一部分人或多或少表現(xiàn)出需要身份優(yōu)越感。對產(chǎn)品有較高的品質(zhì)要求，滿足與之匹配的一定身份體
8、現(xiàn)基于客戶
