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《龍潤(rùn)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、龍潤(rùn)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)[Word版，可自由編輯！】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)目錄—、前言二、概述（二）公司簡(jiǎn)介（三）產(chǎn)品概況三、市場(chǎng)調(diào)查（_）茶市場(chǎng)分析（二）需求衡量和預(yù)測(cè)概述（三）分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為（四）確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷手段五、市場(chǎng)計(jì)劃六、綜合市場(chǎng)分析（-）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)…（二）機(jī)會(huì)與威脅…七.網(wǎng)站推廣目標(biāo)八、網(wǎng)站推廣策略（-）網(wǎng)站廣告策略（-）搜索引擎策略（三）其他推廣策E（四）網(wǎng)站推廣效果監(jiān)測(cè)九、網(wǎng)站定位十、網(wǎng)站推廣的效果評(píng)價(jià)■■亠—■刖旨茶，作為一種大眾飲品，在中國(guó)已有數(shù)干年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面
2、各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊使廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言”市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。茶文化”歷來(lái)是國(guó)人的主要文化之一”中國(guó)茶文化的方向”已被形成氣候的各大茶業(yè)基地所引領(lǐng).目前，我國(guó)的茶葉市場(chǎng)比較健全，茶葉有自身的運(yùn)行規(guī)律，且國(guó)內(nèi)茶資源豐富，幾乎涵蓋了所有種類，即使同一種類的茶,采摘時(shí)令、產(chǎn)地、氣候變化以及炒制工藝的不同，都會(huì)帶來(lái)不同的特質(zhì)，這就造就了很多品種的茶葉。二概述（一）■企業(yè)簡(jiǎn)介龍，中華民族的圖騰和象征；潤(rùn)，滋潤(rùn)、惠澤、寓意甘霖；蒼生，凡世間有生命之萬(wàn)物。龍潤(rùn)蒼生，是
3、龍潤(rùn)集團(tuán)的核心理念，也是終極目標(biāo)。龍潤(rùn)集團(tuán)，是以生物資源開(kāi)發(fā)、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、有色金屬開(kāi)發(fā)為三大板塊發(fā)展的國(guó)際化企業(yè)。云南為植物王國(guó)，其生物資源的多樣性，成就了龍潤(rùn)集團(tuán)的藥、酒、茶、食品。以“為人類健康服務(wù)”為宗旨的藥業(yè),營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球各地z產(chǎn)品惠及億萬(wàn)人；以“綠色養(yǎng)身”理念為研發(fā)思路的酒業(yè)，繼楊林肥酒之后，推出了“云南綠”、“嘉伯瑞”等酒業(yè)健康品牌；以“雙健康理念（人類身心健康及地球的健康）”為目標(biāo)的龍潤(rùn)茶業(yè)，成為北京2008年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)特許生產(chǎn)商，其產(chǎn)品龍潤(rùn)普洱借助奧運(yùn)商機(jī)/走向海外市場(chǎng)。以“健康好吃”為起點(diǎn)的“愛(ài)倨”食品系列，
4、開(kāi)啟食品革命的新時(shí)代?！敖】捣?龍潤(rùn)造”以一種為生命負(fù)責(zé)的態(tài)度,提出了健康房的理念，首家編寫(xiě)了健康房的標(biāo)準(zhǔn)。龍潤(rùn)健康房，將以綠色、生態(tài)、環(huán)保的姿態(tài)崛起于城市之中，成為理想居住的典范。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，合理利用資源。在確保生態(tài)環(huán)境安全的前提下，龍潤(rùn)參與到有色金屬的開(kāi)發(fā)。LongRunForLife!不分地域z不分人種,龍潤(rùn)對(duì)生命的關(guān)懷/始終如一。（二）.產(chǎn)品概況龍潤(rùn)集團(tuán)的產(chǎn)品主要有龍潤(rùn)普洱、楊林肥酒、愛(ài)促含片、龍潤(rùn)系列產(chǎn)品等三、市場(chǎng)調(diào)查1、茶市場(chǎng)分析茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個(gè)現(xiàn)實(shí)的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌
5、子統(tǒng)一起來(lái)，重點(diǎn)培養(yǎng)、扶植一兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在國(guó)際茶葉市場(chǎng)上，由于綠色壁壘影響和品牌問(wèn)題，盡管我國(guó)茶葉出口量—直在增長(zhǎng)”但價(jià)格卻在下降。我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國(guó)茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關(guān)鍵是增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)和品牌意識(shí)，盡快形成中國(guó)茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。目前”茶業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷力度”相比其他行業(yè)來(lái)說(shuō),是比較被動(dòng)的”這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)的獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場(chǎng)被全國(guó)知名的茶業(yè)巨頭所占據(jù)。當(dāng)代飲品文化中，又出現(xiàn)了一種飲料與茶的飲品，比如康師傅綠
6、茶、紅茶等，雖然對(duì)茶葉市場(chǎng)沒(méi)有直接的影響，但負(fù)面影響還是有的。從消費(fèi)對(duì)象來(lái)講,中老年人為主，隨著社會(huì)的發(fā)展,越來(lái)越多的人開(kāi)始注重飲茶文化，不僅僅因?yàn)樗目诟懈匾氖撬酿B(yǎng)生保健功效，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)的人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng),人民對(duì)傳統(tǒng)的茶有種情結(jié)在里面。2、需求衡量和預(yù)測(cè)概述功能性保健茶成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。一位銷售人員說(shuō)過(guò)，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤(rùn)顏,要么強(qiáng)身健體，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家指出，新興的保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基礎(chǔ)上,還根據(jù)不同的消費(fèi)需求加入了諸如玫瑰
7、、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，市場(chǎng)需求大,具有較高的附加值。預(yù)計(jì)茶葉市場(chǎng)將不斷壯大,從單一走向多元，從名茶走向品牌。3.分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)，其購(gòu)買對(duì)象是多種多樣的，他們對(duì)茶葉的選擇也是多種多樣的，由于消費(fèi)者的需求復(fù)雜，供求矛盾頻繁，加之隨著城鄉(xiāng)交往、地區(qū)間的來(lái)往日益頻繁，旅游事業(yè)的發(fā)展，國(guó)際交往的增多，人口的流動(dòng)性越來(lái)越大，購(gòu)買力的流動(dòng)性也隨之增強(qiáng)。消費(fèi)者的購(gòu)買行為包括購(gòu)買的動(dòng)機(jī)、購(gòu)買狀態(tài)、品牌與商標(biāo)的信賴程度、購(gòu)買程度，對(duì)各種銷售因素的敏感程度。對(duì)茶葉的購(gòu)買使用次數(shù)以及對(duì)茶葉的價(jià)
8、格、品牌、廣告和服務(wù)等的信賴程度造就了消費(fèi)者的購(gòu)買行為。4、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)由于茶葉的消費(fèi)需求的差異性，是茶葉市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，因而，凡是構(gòu)成茶葉消費(fèi)者差異的因素，都可以作為茶葉市場(chǎng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)。具體可分為以下兩類：(—)
