惠康醫(yī)藥佐匹克隆片的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析ppt課件

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1、佐匹克隆片的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析近幾年來(lái)，失眠問(wèn)題一直都在困擾著人們，老年人因?yàn)槟昙o(jì)大而失眠，年輕人因?yàn)閴毫Υ蠖撸虼?，治療失眠藥品的藥物也在逐漸增多，惠康營(yíng)銷(xiāo)公司作為一家藥品營(yíng)銷(xiāo)公司，在機(jī)遇中求發(fā)展，對(duì)治療失眠的藥物佐匹克隆片做了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，以求得公司更好的發(fā)展，營(yíng)造更大的利潤(rùn)空間。佐匹克隆片的基本信息：基本信息國(guó)家支持藥店按需銷(xiāo)售佐匹克隆片以利公眾健康和藥店效益.佐匹克隆片安全性相對(duì)更高.按需服用佐匹克隆片更利于健康，佐匹克隆片能提高睡眠質(zhì)量通用名：佐匹克隆片[1]英文名：ZOPICLONETABLETS拼音名：ZUOPIKELONGPIAN

2、藥品類(lèi)別：鎮(zhèn)靜催眠藥適應(yīng)癥：用于各種失眠癥。成份;佐匹克隆其化學(xué)名稱(chēng)為：6-(5-氯吡啶-2-基)-7-[(4-甲基哌嗪-1-基)羰氧基]-5,6-二氫吡咯[3,4-b]吡嗪-5-酮。分子式：C17H17ClN6O3分子量：388.81本品主要成分為佐匹克隆性狀：本品為薄膜衣片,除去薄膜衣后,顯白色。供應(yīng)商企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)者不良反應(yīng)安全性消費(fèi)者供應(yīng)商分析：齊魯制藥位于山東省濟(jì)南市，是中國(guó)大型綜合性現(xiàn)代化制藥企業(yè)。公司堅(jiān)持以維護(hù)人類(lèi)健康為宗旨，以滿足社會(huì)需求為己任，以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為依托，致力于研制開(kāi)發(fā)治療常見(jiàn)病、多發(fā)病及其它多種嚴(yán)重危害人類(lèi)健康疾病的

3、藥物。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的錘煉與積累，齊魯人用“關(guān)愛(ài)生命、呵護(hù)健康”的理念，無(wú)與倫比的產(chǎn)品質(zhì)量在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了良好的聲譽(yù)。公司堅(jiān)持“以企業(yè)為主體、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合為依托”的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，以仿制為基礎(chǔ)，同時(shí)不斷拓展創(chuàng)新藥物研究領(lǐng)域。廣泛開(kāi)展國(guó)內(nèi)外合作，注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，擁有了高素質(zhì)的科研隊(duì)伍和專(zhuān)業(yè)高效的研發(fā)能力。目前，包括多個(gè)新分子實(shí)體在內(nèi)的一百多項(xiàng)化學(xué)藥物和生物技術(shù)藥物正處于包括臨床研究在內(nèi)的各個(gè)不同階段。公司已經(jīng)形成了研究與生產(chǎn)的良性循環(huán)，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、健全穩(wěn)固的立體市場(chǎng)、

4、全面高效的金牌服務(wù)相結(jié)合，塑造了臨床專(zhuān)家和患者信賴(lài)的齊魯品牌。佐匹克隆片由齊魯制藥有限公司生產(chǎn)，質(zhì)量有保障，企業(yè)擁有良好的信譽(yù)，是人們信賴(lài)的放心藥，安心藥。從企業(yè)自身分析：我們惠康營(yíng)銷(xiāo)公司雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一直以來(lái)我們都在努力做到最好，堅(jiān)持企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，重視信譽(yù)，幾年來(lái)發(fā)展一直很好，在醫(yī)藥行業(yè)贏得了非常好的口碑。在將來(lái)的發(fā)展中，我們將再接再厲，抓住機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)，力爭(zhēng)最好。從競(jìng)爭(zhēng)者角度分析：安眠藥又稱(chēng)鎮(zhèn)靜催眠藥，臨床上常用的安眠藥分三大類(lèi)，即苯二氮卓類(lèi)、巴比妥類(lèi)和非巴比妥類(lèi)，安眠藥種類(lèi)較多，以魯米那、速可眠、氯丙嗪、安定、奮乃靜等最常

5、用，中毒主要源于服用過(guò)量或一次大量服用。目前市場(chǎng)上的治療失眠的藥物還不是很多，常用藥也是屈指可數(shù)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)條件下，佐匹克隆片相對(duì)于其他品牌的安眠藥競(jìng)爭(zhēng)力還是很強(qiáng)的，市場(chǎng)前景也很好的，擁有良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從不良反應(yīng)的角度分析：佐匹克隆片不良反應(yīng)很少，與劑量及患者的敏感性有關(guān)。偶見(jiàn)思睡、口苦、口干、肌無(wú)力、遺忘、醉態(tài)，極少數(shù)人出現(xiàn)異常的易恐、好斗、易受刺激或精神錯(cuò)亂、頭痛、乏力，但大多較輕微。長(zhǎng)期服藥后突然停藥會(huì)出現(xiàn)戒斷癥狀（因藥物半衰期短故出現(xiàn)較快），可能有較輕的激動(dòng)、焦慮、肌痛、震顫、反跳性失眠及惡夢(mèng)、惡心及嘔吐,罕見(jiàn)較重的痙攣、肌肉顫抖、神

6、志模糊（往往繼發(fā)于較輕的癥狀）。然而像苯二氮唑類(lèi)的不良反應(yīng)治療量連續(xù)用藥可出現(xiàn)頭昏、嗜睡、乏力等反應(yīng)，長(zhǎng)效類(lèi)尤易發(fā)生。大劑量偶致共濟(jì)失調(diào)。過(guò)量急性中毒可致昏迷和呼吸抑制，靜脈注射對(duì)心血管有抑制作用，同時(shí)應(yīng)用其他中樞抑制藥、嗎啡和乙醇等可顯著增強(qiáng)毒性。因可透過(guò)胎盤(pán)屏障和隨乳汁分泌，孕婦和哺乳婦女忌用。長(zhǎng)期用藥仍可產(chǎn)生一定耐受性，需增加劑量。久服可發(fā)生依賴(lài)性和成癮，停藥時(shí)出現(xiàn)反跳和戒斷癥狀。從安全性角度分析：佐匹克隆片常規(guī)劑量具有鎮(zhèn)靜催眠和肌肉松弛作用。其作用于苯二氮卓受體，但結(jié)合方式不同于苯二氮卓類(lèi)藥物。佐匹克隆是安全性較高的速效催眠藥,能延長(zhǎng)睡眠

7、時(shí)間,提高睡眠質(zhì)量,減少夜間覺(jué)醒和早醒次數(shù)。本品的特點(diǎn)為次晨殘余作用低。苯二氮卓類(lèi)、巴比妥類(lèi)和非巴比妥類(lèi)這類(lèi)安眠藥安全性比較低，副作用較多，對(duì)人體的損害也較大，因此佐匹克隆片更為安全。從消費(fèi)人群分析：隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們生活水平的不斷提高，壓力也不斷的增加，失眠的波及范圍也在逐步擴(kuò)大，多發(fā)于中老年和心理壓力較大的人群。人們從各方面因素考慮，醫(yī)生的推薦介紹，會(huì)選擇安全性高，價(jià)格合理的藥品，而佐匹克隆片相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很適合消費(fèi)者的。優(yōu)勢(shì)分析：齊魯制藥有限公司作為供應(yīng)商，無(wú)論是品質(zhì)還是信譽(yù)都值得信賴(lài)，做人們的放心藥。我們惠康營(yíng)銷(xiāo)公司也是擁有良好的企業(yè)發(fā)展

8、前景，踏實(shí)為人民服務(wù)，也是堅(jiān)持以人為本的一家企業(yè)。若與齊魯制藥有限公司合作必將有更大的發(fā)展空間。在安眠藥品中佐匹克隆片也是倍受人們的歡迎