新人《推銷效用》保險培訓(xùn)ppt專題課件系列1

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1、推銷效用推銷的流程準備接近推銷效用推銷商品拒絕處理促成索取介紹售后服務(wù)推銷效用(一)如何讓客戶想要?(二)現(xiàn)代人的三大煩惱(三)要傳遞什么訊息?(四)積極正面的詞匯不是你有多少而是他得多少引起立即注意1.金錢幫他省錢的好方法幫他創(chuàng)造現(xiàn)金的好方法2.為他著想提供幫助您的方案3.新知識國外流行引進國外先進的技術(shù)4.新構(gòu)想現(xiàn)代人的觀念現(xiàn)代人的三大煩惱1.活的太久→自己要錢用2.走的太早→家人要錢用3.中途波折→大家要錢用要傳遞什麼訊息(1)保障觀念(2)愛心與責(zé)任感(3)投資理財?shù)挠^念如何傳遞訊息(1)善加利用故事或第三者(2)用圖形加深客戶的印象

2、(3)用數(shù)字強化客戶的觀念五種感官1.視覺60%2.聽覺20%3.觸覺15%4.嗅覺3%5.味覺2%積極正面的詞匯1.我們一起13.財富25.理財2.有彈性的14.安全26.謝謝3.專家分析15.非常27.流行4.明智選擇16.幫助28.責(zé)任5.被證明17.損失29.愛心6.最新的18.簡單30.研究7.正面的19.優(yōu)點31.參考8.聰明的20.合適32.建議9.有智慧21.回報33.保證10.現(xiàn)代的22.方案34.請11.投資23.計劃35.您12.安排24.價值你的說明若以準保戶的利益為焦點,必能引起他的認同而帶來業(yè)績

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