大學(xué)生群體消費行為特征與市場營銷對策

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1、大學(xué)生群體消費行為特征與市場營銷對策張振英at京市經(jīng)濟管理干部學(xué)院南校區(qū)，北京，106206)【摘要】大學(xué)生群體在消費過程中，追求新潮追求時尚追求個性。大學(xué)生消費的計劃性較差，盲目花錢的行為時常發(fā)生，消費時既有沖動性也有理智性。大學(xué)生群體的消費行為受制于家庭的經(jīng)濟條件，城市學(xué)生消費水平明顯高于農(nóng)村學(xué)生,文科學(xué)生消費水平略高于理科學(xué)生，男生的消費水平略高于女生。日常生活消費中飲食消費明顯高于其它消費行為；電子類產(chǎn)品消費通訊和上網(wǎng)的費用成為大學(xué)生消費不可缺少的一項內(nèi)容。大學(xué)生消費群體需求旺盛市場潛力巨大，為企業(yè)提供了良好的商機。本文根據(jù)大學(xué)生群體的消費行為特征，提出了相

2、應(yīng)的床場營銷對策。【矢鍵詞】大學(xué)生群體;消費行為;市場營銷【中圖分類號】F723152墳獻標(biāo)識碼】A攻章編號】1008?7222(2006)02?0057?07當(dāng)今世界以信息技術(shù)等一系列高新技術(shù)為驅(qū)動的知識經(jīng)濟，正在全世界范圍內(nèi)廣泛影響著各國的終濟增長方式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場運作方式，同時也影響著人們的消費行為。目前我國大學(xué)生群體的消費行為成為消費中的一個熱點，日益受到政府教育企業(yè)等有矢部門的高度重視和矢注，同時也給企業(yè)帶來了良好的營銷機會。本文根據(jù)有尖的調(diào)查資料，對大學(xué)生群體的消費行為進行了分析，并提出相應(yīng)的床場營銷對策。-研究大學(xué)生群體消費行為的意義大學(xué)生是一個特殊的

3、消費群體，人數(shù)眾多，年齡段集中，需求旺盛,消費市場在逐漸擴大，已經(jīng)成為一個巨大的消費市場。據(jù)教育部(2005)統(tǒng)計，2005年全國各類高等教育總規(guī)模超過2300萬人，占全國人□的1177%,普通高等教育在校生1561178萬人，占全國人口的112%。大學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，在消費行為上,喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，是時尚市場的追隨者和代言者。大學(xué)生追求品牌和時尚，加之生活地區(qū)集中，生活方式相互影響，對新產(chǎn)品接受快、認知性強,消費行為有較好的示范作用，對社會青年有較強的影響力和號召力。因此，其消費行為對社會的消費行為特別對年輕人的消費行為具有重要影響。隨

4、著我國個人消費水平的提高，大學(xué)生的消費水平也逐步提高，消費市場呈穩(wěn)健增長的趨勢。國家是再窮不能窮教育”,家庭是'再窮不能窮孩子”，這種思想在我國已經(jīng)形成普遍共識。在此影響下，大學(xué)生消費水平一直高于全國平均消費水平。因此，大學(xué)生群體消費已經(jīng)成為一個巨大的消費市場。大學(xué)生群體消費市場有自身的特點和營銷規(guī)律，通過對其市場的分析研究，可以掌握大學(xué)生消費心收稿日期：2007—05—08作者簡介:張振英(1956-)，男，河北省人，北京市經(jīng)濟管理干部學(xué)院研究員，博士。大學(xué)生沒有固定收入，經(jīng)濟來源主要依畀父母支持，消費行為受到經(jīng)濟條件的制約，但同時他們在消費過程中又具有強烈的獨立

5、意識。大學(xué)生群體消費行為處于由不成熟到成熟的過渡期，消費觀念也處于形成階段，消費經(jīng)驗少，時常有沖動性消費。筆者采用問卷方式，對北京市經(jīng)濟管理干部學(xué)院南校區(qū)1264名學(xué)生的消費行為進行了調(diào)查。其中參與調(diào)查的男生399名，占調(diào)查樣本總量的31157%;女生865名，占68143%。這次調(diào)查的內(nèi)容主要包括:學(xué)生總體消費情況，消費態(tài)度，電子類產(chǎn)品和通訊的消費飲食消費呂常用品消費等。11大學(xué)生群體基本消費特征所調(diào)查的大學(xué)生月消費水平的人數(shù)分布情況如表1：表1大學(xué)生月消費水平的人數(shù)分布情況表學(xué)生類型300?40()元人數(shù)(%)400-500元人數(shù)(%)500-800元人數(shù)(%)

6、800-1000元人數(shù)(%)>1000元人數(shù)(%)城市2712()361122410881364125農(nóng)村48157331871316231230172文科35114361352018151412130理科38174331401715671063124男生33158341092310661023126女生38103351611718061132143總計36163351131914661092169在統(tǒng)計的1264名學(xué)生中，月消費在300-400元和400—500元的人數(shù)差不多，分別占總?cè)藬?shù)的36163%和35113%;每月消費在500-800元的學(xué)生約占20%?？?/p>

7、見，大多數(shù)大學(xué)生的月消費在300—500元，消費大于5()()元的人數(shù)僅占28124%。來源于城市和農(nóng)村的學(xué)生在消費水平方面有一定差別，城市學(xué)生消費水平明顯高于農(nóng)村學(xué)生。農(nóng)村學(xué)生每月消費300—400元的人數(shù)占近5()%,而城市學(xué)生不到30%;城市學(xué)生月消費大于5()0元的人數(shù)占城市學(xué)生總?cè)藬?shù)的36169%,而農(nóng)村學(xué)生僅占17156%?？梢姡鞘袑W(xué)生月消費以400—500元為主，大于500元的人數(shù)占1/3以上;農(nóng)村學(xué)生每月消費以300—400元為主，消費大于500元的人數(shù)相對少一些。這表明，大學(xué)生的消費行為受制于家庭的經(jīng)濟條件，消費水平與家庭經(jīng)濟狀況相適應(yīng)。文科