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1、女大學生的群體消費特征與營銷對策研究畢業(yè)論文目錄一、問題的提出……………………………………………………………（1）（一）研究背景……………………………………………………………（1）（二）研究女大學生群體的消費心理與購買行為的意義………………（2）（三）研究框架………………………………………………………………（2）二、女性消費心理與購買行為研究回顧…………………………………（4）（一）消費行為與心理的界定………………………………………………（4）（二）女性消費心理與購買行為的研究回顧………………………
2、………（4）三、女大學生群體的消費心理和購買行為研究…………………………（5）（一）研究目的……………………………………………………………（5）（二）研究對象……………………………………………………………（5）（三）研究工具……………………………………………………………（6）（四）分析工具……………………………………………………………（7）（五）研究結果及分析……………………………………………………（7）四、研究結果的歸因分析…………………………………………………（12）（一）按馬斯洛需求理論分析女
3、大學生的消費心理……………………（12）（二）從消費動機分析女大學生消費心理………………………………（13）（三）女大學生消費行為個性方面探討其消費心理特征………………（15）1．性格與消費行為…………………………………………………………（15）2．氣質與消費類型…………………………………………………………（15）（四）女大學生購買決策風格……………………………………………（16）（五）女大學生消費群體消費行為典型實例……………………………（1946）1．個性化消費……………………………………………
4、…………………（19）2．感性化消費………………………………………………………………（22）3．沖動性消費………………………………………………………………（22）4．炫耀性消費………………………………………………………………（23）（六）研究結論……………………………………………………………（24）一、針對女大學生群體的營銷對策………………………………………（25）（一）按4PS營銷組合理論分析營銷對策………………………………（25）1．產品策略…………………………………………………………………（2
5、5）2．價格策略…………………………………………………………………（27）3．分銷策略…………………………………………………………………（27）4．促銷策略…………………………………………………………………（29）（二）針對女大學生購買決策的營銷對策………………………………（30）（三）針對女大學生群體特殊消費心理的營銷對策……………………（34）1．針對個性消費……………………………………………………………（34）2．針對感性消費……………………………………………………………（37）3．針對沖動消
6、費……………………………………………………………（39）4．針對炫耀消費……………………………………………………………（40）參考文獻……………………………………………………………………（41）致謝…………………………………………………………………………（42）附錄女大學生消費特征調查問卷………………………………………（43）46一、問題的提出（一）研究背景女大學生們是象牙塔里一道亮麗的風景，她們也是整個大學生消費群體中特殊的部分。她們的消費時尚、超前、盲目、沖動，我們從她們身上看出了一個同質性越來
7、越強的傾向。女大學生所受教育的經歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使她們成為一個特殊的消費群體，具有巨大的消費潛能。由于其兼具特定的性別角色和社會角色，加上她們成長于當今的消費文化環(huán)境，使其擁有與眾不同的個性、復雜多變的消費行為和心理。本文所涉及的女大學生消費群體，是指歲18至25歲這個年齡段的女性大學生消費者。這一年齡范圍的女大學生，目前在我國是一個消費潛力較大的市場。大學生消費市場，除其人口眾多、消費潛力大之外，還有一個不容忽視的特點，即對整個市場的影響和沖擊作用。而女大學生消費者在整個大學生消費市場中
8、，具有重要的位置和特殊的影響力，她們的消費行為有著與其他消費群體不同的特點。如今的女大學生的消費心理和消費方式發(fā)生了重大變化，表現在：注重情感與心靈體驗，在消費時更容易受到情感支配，購物時希望商品不僅能夠在實用性方面滿足個人的需要，還希望商品能在使用和觀賞中獲得精神的愉悅與心理的滿足；注重品位，表現出對追求高品質、高品位生活的強烈需要，生理與心理的逐漸成熟使得女大學生開始追逐成年人的時尚生活方式，時尚消費讓大學生獲得了一種“群體成員感”46，這也成為她們追求的生活方式
