蒂莎葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入方案

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1、蒂莎葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入方案策劃內(nèi)容要點(diǎn)???蒂莎對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的品牌，而在國(guó)外已經(jīng)是個(gè)成熟的產(chǎn)品。如何打響在中國(guó)市場(chǎng)的第一炮是其今后決策的重點(diǎn)，在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)中，532法則認(rèn)為：一個(gè)產(chǎn)品如果要在市場(chǎng)上取得成功，50%靠產(chǎn)品，即依靠產(chǎn)品質(zhì)量、功效及附加值，20%靠策劃，即依靠營(yíng)銷策劃及廣告投入，30%靠執(zhí)行，即靠銷售力量。營(yíng)銷策劃并非萬(wàn)能，但是它是連接產(chǎn)品與市場(chǎng)的中介體（紐帶），它能及時(shí)提高產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度，為贏得市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。本文主要從營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略方面以及市場(chǎng)環(huán)境、SWOT分析、產(chǎn)品組合和具體

2、的行動(dòng)方案等方面去闡述蒂莎葡萄酒的市場(chǎng)進(jìn)入方案。環(huán)境分析市場(chǎng)狀況：葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來(lái)的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國(guó)也不再局限于西歐國(guó)家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。2006年以來(lái)，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)容量不斷增加，市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，葡萄酒市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)的秩序得到進(jìn)一步地規(guī)范。近年來(lái)，中國(guó)的葡萄酒行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，未來(lái)幾年，

3、葡萄酒行業(yè)將處于高速增長(zhǎng)期。盡管葡萄酒行業(yè)的資本激戰(zhàn)和商標(biāo)之爭(zhēng)，讓人們聞到了濃濃的硝煙味，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)反過(guò)來(lái)刺激了葡萄酒消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，未來(lái)幾年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。蒂莎葡萄酒想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，并做出適當(dāng)?shù)牟呗?。?jìng)爭(zhēng)狀況：一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)的葡萄酒業(yè)發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中也已形成幾大強(qiáng)勢(shì)寡頭品牌，蒂莎葡萄酒也需要打出自己的品牌，建立一個(gè)完整的品牌體系，才能具有實(shí)力與寡頭品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌力是擁有某種準(zhǔn)確定位的產(chǎn)品力的企業(yè)綜合實(shí)力的整合，而不僅僅是廣告的形象展示力度?！捌叻衷?、三分工藝

4、”再次說(shuō)明了好葡萄是釀造好葡萄酒的根本所在。在我國(guó)的500多家葡萄酒企業(yè)中，大致可以分為三類：一是以張?jiān)槭椎睦吓破咸丫粕a(chǎn)企業(yè)；二是其他酒類生產(chǎn)企業(yè)或是其他行業(yè)轉(zhuǎn)為生產(chǎn)葡萄酒；三是沿海的進(jìn)口葡萄原酒灌裝企業(yè)。蒂莎葡萄酒應(yīng)該確定企業(yè)在市場(chǎng)上的地位，并制定相關(guān)的價(jià)格和營(yíng)銷策略。　　　通過(guò)上述幾方面的簡(jiǎn)要分析，我們可以看出，在洋葡萄酒大兵壓近、產(chǎn)品的同質(zhì)化市場(chǎng)背景下，品牌和渠道成為蒂莎葡萄酒增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的主要籌碼。分銷狀況：從行業(yè)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量、盈利能力與市場(chǎng)占有率幾方面情況來(lái)看,目前我國(guó)葡萄酒行業(yè)處于壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)

5、構(gòu)。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給能力的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度,因此國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。市場(chǎng)發(fā)展空間極其有限,使許多知名廠商把目光瞄準(zhǔn)了中西部地區(qū)。目前部分國(guó)產(chǎn)葡萄酒廠商的分銷渠道之末梢已經(jīng)能夠觸及西部的縣里。分銷渠道由于占據(jù)了一個(gè)行業(yè)商品和服務(wù)價(jià)格的15%～40%,因此常說(shuō)分銷渠道是企業(yè)的生命線。企業(yè)通過(guò)改善分銷渠道來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率具有很大的潛力。全力打造渠道網(wǎng)絡(luò),占領(lǐng)終端市場(chǎng),也就成了我省葡萄酒加工企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),長(zhǎng)久地立于不敗之地的重要營(yíng)銷策略之一。蒂莎葡萄酒是國(guó)外進(jìn)口品牌，需要在高端市

6、場(chǎng)占領(lǐng)一席地位，爭(zhēng)取更多的合格渠道商。宏觀環(huán)境狀況：根據(jù)從調(diào)查反饋的信息發(fā)現(xiàn)寡頭品牌的認(rèn)可程度正在逐漸提高。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。而且葡萄酒不僅僅是一種飲料，更是一種賞心悅目的美酒。SWOT分析內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：葡萄酒作為國(guó)際通暢型飲料，來(lái)自新、舊世界的葡萄酒產(chǎn)品各具特色。而且葡萄酒在國(guó)際市場(chǎng)

7、屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘的最不趨緩使得國(guó)外葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。由于蒂莎是國(guó)外品牌，想打入中國(guó)市場(chǎng)就要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況相應(yīng)地調(diào)整其營(yíng)銷戰(zhàn)略，因?yàn)槿狈I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和富有競(jìng)爭(zhēng)力的售后服務(wù)將會(huì)阻礙國(guó)外葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。蒂莎葡萄酒不了解中國(guó)市場(chǎng)，甚至從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)，因此市場(chǎng)調(diào)查的難度就會(huì)更大。另外，中國(guó)國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)憑借其當(dāng)?shù)仄放?、低成本、更適合的口味和強(qiáng)勁的產(chǎn)品廣告和促銷，對(duì)進(jìn)口葡萄酒形成巨大的挑戰(zhàn)。沒(méi)有多少消費(fèi)者懂得如何正確的飲用葡萄酒，而且大多數(shù)消費(fèi)者不能分辨出各種進(jìn)口葡萄酒的異同。外部環(huán)境的機(jī)會(huì)

8、與威脅：國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)的低迷使得包括中國(guó)在內(nèi)的亞洲國(guó)家成為葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，中國(guó)無(wú)疑成為這以市場(chǎng)的熱門(mén)，這為國(guó)外葡萄酒提供了巨大的潛力的市場(chǎng)。中國(guó)政府鼓勵(lì)人民消費(fèi)更多的葡萄酒和果酒，降低浪費(fèi)糧食的白酒的消費(fèi)。媒體對(duì)于飲用葡萄酒有益健康的報(bào)道也對(duì)葡萄酒的消費(fèi)產(chǎn)生了推波助瀾的作用。進(jìn)口葡萄酒可以瞄準(zhǔn)中國(guó)高檔市場(chǎng)做一些文章，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展也為葡萄酒消費(fèi)的進(jìn)一