怡寶食品飲料(深圳)有限公司銷售三部

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1、怡寶食品飲料（深圳）有限公司銷售三部桶裝水特約經(jīng)銷商管理文件（2005年3月版）怡寶食品飲料（深圳）有限公司桶裝水銷售數(shù)據(jù)報(bào)表管理規(guī)定為確保怡寶及時(shí)獲取市場(chǎng)信息及建立各地區(qū)特約經(jīng)銷商之間的有效溝通渠道，現(xiàn)對(duì)各特約經(jīng)銷商銷售三部駐各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人須填報(bào)的銷售數(shù)據(jù)管理報(bào)表上交時(shí)間規(guī)定如下：1、每周一上午12：00前，經(jīng)銷商須專人填報(bào)上交上周《怡寶桶裝水退戶原因分析統(tǒng)計(jì)表》（附表1.1），至銷售三部責(zé)任人800服務(wù)專員劉燕、劉珊小姐；2、每月5號(hào)前上交上月的《特約經(jīng)銷商月度銷售管理匯總表》（1）（附表1.2），填報(bào)人：各地區(qū)特約經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人確認(rèn)蓋章后上交銷售三部；3、每月6號(hào)前

2、上交上月的《特約經(jīng)銷商月度銷售管理匯總表》（2）（附表1.3），填報(bào)人：銷售三部駐各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，須各經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人確認(rèn)蓋章后上交銷售三部；4、每月3日前上交《區(qū)域市場(chǎng)月度總結(jié)報(bào)告》至銷售三部，填報(bào)人：銷售三部駐各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，經(jīng)部門經(jīng)理審閱后，在每月8日前傳真至各經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人處；5、《分銷商/二批商銷售數(shù)據(jù)檔案》（附表1.4）、《分銷商客戶檔案》（附表1.5）、《直營(yíng)/形象店銷售/開戶數(shù)據(jù)檔案》（附表1.6）、《直營(yíng)/形象店客戶檔案》（附表1.7）、《商場(chǎng)/現(xiàn)場(chǎng)開戶檔案》（附表1.8），每月15日前各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人填報(bào)并上交至銷售三部相關(guān)責(zé)任人。6、每月15日前銷售三部行

3、政助理將匯總、整理各區(qū)域市場(chǎng)上月《費(fèi)用使用明細(xì)表》（附表1.9），傳真至各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人處，此表包括各區(qū)域市場(chǎng)的促銷、市場(chǎng)、廣宣品費(fèi)用的使用情況。以上各類銷售數(shù)據(jù)、管理報(bào)表各區(qū)域特約經(jīng)銷商及銷售三部駐各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)真、及時(shí)填報(bào)上交、不得馬虎、敷衍了事，否則銷售三部有權(quán)按《2005年桶裝飲用水特約經(jīng)銷商合同》的相關(guān)條款及銷售三部《行政考核制度》給予經(jīng)濟(jì)/行政處罰。本管理規(guī)定由怡寶銷售三部2005年3月11日修訂，過往規(guī)定如有與此規(guī)定有相悖之處，以本規(guī)定為準(zhǔn)。本管理規(guī)定解釋權(quán)歸屬怡寶食品飲料（深圳）有限公司銷售三部。怡寶桶裝水銷售管理要求（1）怡寶桶裝水退戶原因分析統(tǒng)計(jì)

4、表地區(qū)：怡寶桶裝水銷售管理報(bào)表1.1序號(hào)客戶編號(hào)電話地址月用水量開戶時(shí)間退戶時(shí)間供水價(jià)格退戶原因轉(zhuǎn)用品牌退戶類型是否已問訪備注送水不及時(shí)服務(wù)態(tài)度換水種客戶搬遷水價(jià)高一次性用水其它已辦退戶待辦退戶隱性退戶注：1）此表格每周一傳真上周的數(shù)據(jù)至我司；2）用水量是指客戶最后一次用水的上月用水量。怡寶銷售三部確認(rèn)人：經(jīng)銷商確認(rèn)蓋章：上報(bào)日期：年月日怡寶食品飲料（深圳）有限公司銷售三部桶裝飲用水月銷售管理匯總表（1）特約經(jīng)銷商怡寶桶裝水銷售管理報(bào)表1.2銷售推廣開戶（個(gè)）開戶機(jī)構(gòu)（個(gè)）本月開單量（桶）本月開單量（桶）類別本月累計(jì)類別本月累計(jì)直營(yíng)店銷量本月商場(chǎng)促銷家庭客戶累計(jì)銷售細(xì)分本月累

5、計(jì)業(yè)務(wù)員小型機(jī)構(gòu)家庭送水員中型機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)直營(yíng)店大型機(jī)構(gòu)自用其它促銷形式其它損耗及其他合計(jì)合計(jì)渠道銷量累計(jì)至今實(shí)際開戶數(shù)累計(jì)至今實(shí)際退戶量累計(jì)至今實(shí)際客戶總量合計(jì)庫存情況本月本月累計(jì)退戶數(shù)（戶）新增桶量家庭小型機(jī)構(gòu)中型機(jī)構(gòu)大型機(jī)構(gòu)合計(jì)寄存量報(bào)損桶量本月總倉庫存水機(jī)進(jìn)貨量臺(tái)溫累計(jì)直營(yíng)店銷量臺(tái)冰退戶原因合計(jì)立溫送水不及時(shí)服務(wù)態(tài)度換水種水價(jià)高其它合計(jì)實(shí)際銷量立冰本月合計(jì)累計(jì)注：1）本表格要求認(rèn)真完整填寫，于每月5日前交怡寶銷售三部（0755-26980642），遇節(jié)假日延續(xù)。2）大型機(jī)構(gòu)戶（定義為月銷量50桶以上）、中型機(jī)構(gòu)戶（定義為月銷量10-50桶）、小型機(jī)構(gòu)戶（定義為月銷量10桶

6、以下）。3）累計(jì)數(shù)從2005年1月起至今的數(shù)據(jù)。怡寶銷售三部確認(rèn)人：填表人（公司）確認(rèn)蓋章：上報(bào)日期：年月日怡寶食品飲料（深圳）有限公司銷售三部桶裝飲用水月銷售管理匯總表（2）怡寶桶裝水銷售管理報(bào)表1.3商場(chǎng)促銷形式及效果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)情況：小區(qū)促銷形式及效果經(jīng)銷商管理情況渠道促銷形式本月工作得失：團(tuán)體業(yè)務(wù)政策下月工作計(jì)劃：其它促銷形式及效果經(jīng)銷商意見：怡寶銷售三部填報(bào)人：經(jīng)銷商確認(rèn)蓋章：上報(bào)日期：年月日怡寶銷售三部分銷商/二批商銷售數(shù)據(jù)檔案地區(qū)：怡寶桶裝水銷售管理報(bào)表1.3編號(hào)店名項(xiàng)目年份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)客戶類別銷量2003年2004年

7、2005年銷量2003年2004年2005年銷量2003年2004年2005年銷量2003年2004年2005年銷量2003年2004年2005年銷量2003年2004年2005年銷量2003年2004年2005年銷量2003年2004年2005年銷量2003年2004年2005年銷量2003年2004年2005年怡寶銷售三部分銷商客戶檔案怡寶桶裝水銷售管理報(bào)表1.4區(qū)域：建檔時(shí)間：錄入人：序號(hào)區(qū)域客戶名稱地址電話負(fù)責(zé)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照名稱營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼稅務(wù)登記證經(jīng)營(yíng)面積倉庫面積最高存水量最高怡寶存水量怡寶姓名電