新醫(yī)改政策下的連鎖藥店

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1、醫(yī)改政策下的連鎖藥店路在何方？明天的增長取決于非藥品銷售現狀：當前，中國零售藥店的數量已經超過三十六萬家，零售市場的年銷售規(guī)模近1300億元，中國非處方藥市場已經成為全球第四大非處方藥市場。但不爭的事實卻是，藥品零售行業(yè)管理不規(guī)范，使得連鎖藥店在各地的發(fā)展呈現嚴重的不平衡現象，區(qū)域性明顯，行業(yè)集中度低，惡性的行業(yè)競爭打壓，藥品銷售又集中在醫(yī)院系統(tǒng)，銷售額控制在80%，藥品只占約20%的市場份額，新醫(yī)改由其是基本藥物目錄制度實施以后，大部分基本藥物是常用藥，銷售量大，以往，藥店在價格上優(yōu)勢明顯。而基本藥物制

2、度的實施后，基本藥物以統(tǒng)一價格零售，醫(yī)院取消藥價順價加成，將使得醫(yī)院和藥店所出售藥品的差價不復存在。內部競爭：自21世紀初，平價藥房這一藥店新業(yè)態(tài)在我國興起。2003年，湖南老百姓、哈爾濱寶豐等平價藥房強勢進入杭州市場，與當地平價藥房杭州天天好等，在浙江醫(yī)藥零售市場掀起一股強大的降價風暴，九州大藥房也參與其中，紛紛進入平價軍團，對整個醫(yī)藥市場，產生巨大影響，2007年雖然業(yè)內人士對藥房的藥品價格戰(zhàn)進行深刻反思，在新的市場環(huán)境下負面影響顯現，甚至也有曾經的評價巨頭公開宣稱放棄藥品價格戰(zhàn)這一曾經屢試不爽的營銷

3、法寶。但時至今日藥品價格戰(zhàn)依然是行業(yè)競爭的有力武器，已基本藥物的低價銷售帶來客流，藥店借此銷售其他毛利更高的產品，事實上，這正是很多藥店的操作思路，現在很多連鎖藥店已經將保健品、化妝品和家用醫(yī)療器械等作為銷售重點，藥品只達到藥店銷售份額的三分之一甚至更低。“尋求高毛利品種、走多元化路線是未來連鎖藥店機構爭奪市場的必然選擇?！弊鳛樗幍甓嘣鲗Мa品保健品在銷售上，因為進貨渠道的不同與銷售環(huán)節(jié)的差別，即便是同一品牌的保健品，藥店與超市價格相差很大。據了解，超市以其規(guī)模優(yōu)勢，能從一級經銷商或廠家代理商直接拿貨，

4、而藥店現有的商品配送模式大都要經過一級醫(yī)藥公司、二級醫(yī)藥公司（或連鎖總部）、經銷商，再到藥店終端等諸多環(huán)節(jié)，層層利潤加碼，使得藥店的最終銷售價格明顯高于超市，在價格方面處于劣勢，藥店的利潤也只能拿到30%，再除去人員場地等管理經營費用所剩不多，而40%到80%的利潤卻被經銷商從中拿走，藥店等于最終為他人做了嫁衣。這就需要藥店重新選擇采購渠道，構建營銷通路，壓縮中間環(huán)節(jié)，減少利潤分流，加強與廠家的營銷合作，或爭取廠家的代理支持，通過削減利潤分割環(huán)節(jié)，把握價格上的主動性，實現利潤的最大化。藥店連鎖的困惑：營

5、養(yǎng)補充劑產品這么多，我選哪一個？如何走出好賣的東西不賺錢，賺錢的東西不好賣的宿命？都把服務當口號，應該選者什么樣的公司合作？擔心產品做好了，市場惡意串貨來了怎么辦？產品質量差，影響自己招牌？如何避免每年奔波幾十場招商會，面對上百個品牌及產品的痛苦抉擇？藥店連鎖需要什么樣的直供戰(zhàn)略合作伙伴？對于國內的藥店來說，從被動到主動，從盲目到自我選擇，從陌生到自我了然，在堅持不懈的探索中積累了經驗與教訓，那么選擇什么樣的直供戰(zhàn)略伙伴，才有長久的共贏的未來呢？