中國女鞋行業(yè)分析

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1、冃前中國從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)冇7200多家，2007年中國女鞋市場的消費總雖為65億雙，市場消費總額達(dá)2352億元，并且連續(xù)十年以不少于10%的速度迅速增長。屮國更連續(xù)13年成為全世界最大女鞋消費市場。在中國龐大血迅速的增長的女鞋市場中，前十強女鞋品牌的市場占有率僅為38.4%,約占全國總小量的三分之一。國內(nèi)市場各品牌女鞋瓜分天下，這看似與女鞋制造業(yè)的技術(shù)要求不高.設(shè)計的易模仿性.市場進(jìn)入門檻低有直接關(guān)系。但是，當(dāng)我們仔細(xì)探究發(fā)現(xiàn)，白麗鞋業(yè)在女鞋品牌消費額前十強竟然占了六席，而且銷售成績一枝獨秀，毛利率高達(dá)六成本，百麗模式令人噴噴稱奇，也引起了人民對其

2、成功秘密的好奇。帶著以上問題，研究口麗如何成為行業(yè)領(lǐng)袖，如何整合產(chǎn)業(yè)鏈上的每個壞節(jié)，從產(chǎn)品設(shè)計.原料采購.生產(chǎn)制造.倉儲運輸以及訂單處理.悄偉及推廣，使其滿足女鞋漂亮多變的行業(yè)木質(zhì),從而在激烈的競爭中脫穎而出，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競爭對手達(dá)芙妮及星期六，主宰中國女鞋市場。百麗鞋在20世紀(jì)70年代創(chuàng)立于香港，90年代由香港著名鞋款設(shè)計師?資深實業(yè)家鄧燿先生將百麗鞋業(yè)進(jìn)入內(nèi)地，并針對內(nèi)地市場重新進(jìn)行包裝定位，從而獲得極人成功。1992年3月8日，深圳百麗鞋業(yè)有限公司正式投產(chǎn)，中國內(nèi)地第一雙百麗牌女皮鞋誕生，BELLE（百麗鞋）品牌是百麗鞋集團(tuán)第一品牌，BELL

3、E原自法語“美麗的女人”，主打時尚真皮女鞋，兼產(chǎn)男鞋，主要顧客群為年齡20-40,中等收入的都市白領(lǐng)階層。1995年，百麗率先在中國內(nèi)地鞋業(yè)界實行以牛產(chǎn)企業(yè)為龍頭，以各大商場及區(qū)域經(jīng)銷商為依托，縱向整合產(chǎn)?供?銷聯(lián)合一條龍式的直線連鎖經(jīng)營方式，并提出了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)+統(tǒng)一品牌形象的市場戰(zhàn)略，快速占領(lǐng)商業(yè)通道。1998年百麗全國銷售市場布局基木完成，集團(tuán)正式引入第二個皮鞋品牌--STACCATO（思加圖）。據(jù)對全國重點商場零售市場的臨測統(tǒng)計，百麗口2000年以來連續(xù)3年奪得中國真皮女鞋銷售冠軍。2001年，百麗更奪得全國女皮鞋產(chǎn)品銷量.銷售額雙項冠

4、軍。截止2008年12月31FI,百麗在內(nèi)地鞋類的自營零售店共有6050家。要研究百麗，就要先理解女鞋零售業(yè)的行業(yè)木質(zhì)，對于女人來說不同場合，不同衣服，不同季節(jié)都需要不同款式的鞋子與Z進(jìn)行搭配。女丄買鞋看重鞋子款式時詢，但有要避免與他人撞鞋。女士會經(jīng)常嘗試買不同品牌的鞋子，耍的是更美麗.更適合口己的鞋子。如果性價比高的話，就口J能會多買幾雙。而H.廣告對女士鞋類消費的主流，但按照鞋行業(yè)的市場規(guī)律，市場占有率超過2%的品牌并不多，5%是一個品牌相對極限，隨著單品牌門店數(shù)量增多到一定限度，這個品牌的悄偉額就很難再繼續(xù)上升，這再次證明了女鞋零作行業(yè)的木質(zhì)，

5、女性對鞋是不忠誠的.求美?求新?求變.求多。所以女鞋行業(yè)只有使用多品牌.多款式戰(zhàn)略才能吸引更多的消費者，以滿足消費者的情感述求，建起女鞋零售行業(yè)的金字塔，既有底層基礎(chǔ)普通款鞋子（外觀.詁質(zhì)），也有最上層時尚尖端款鞋子（情感述求）。為滿足女性對女鞋需求的不穩(wěn)定性，女鞋行業(yè)應(yīng)該在塔尖上花更多心思。廣告宣傳也是為了向大眾傳達(dá)品牌思想，讓消費者穿上些Z后，真的乂融入品牌所提們的精神屮，如百麗提侶的百變所以美麗，這就是要滿足女性求羌，求新，求變，求多的心理。把宣傳不僅停留在品牌知名度上，更融入了消費者的心中，滿足其情感訴求。看百麗女鞋如何讀懂女人，百麗采用多品

6、牌策略滿足女鞋行業(yè)求美.求新.求變.求多的本質(zhì)?？科放剖召彂?zhàn)略和品牌銷偉代理,旗下品牌數(shù)赧達(dá)20多種，它的產(chǎn)品類型覆蓋休閑到高貴，保守到時尚，消費群體年齡是18-45歲的女丄，對于不同主題及價格層面，百麗都有兩個或兩個以上的品牌可選。2008年女鞋市場銷售額最咼的前十個品牌占去整個市場的38.4%,門麗旗卜品牌占英中六個。按十大銷售量計算，百麗旗卜?占其五個（星期六IP0,2009年）。市場占有率超過2%的品牌并不多，5%是一個品牌的相對極限。百麗多品牌策略，成功滿足女鞋行業(yè)求美.求新.求變.求多?不忠誠的木質(zhì)，令其市場占有率領(lǐng)先其他競爭選手。百麗廣

7、告語是百變所以美麗，強調(diào)百變，抓住女人既要要美麗乂求改變的心態(tài)。符合女性対鞋不忠誠的本性。為配合百變主題，百麗積極增加百貨店內(nèi)分店數(shù)量。到2008年年底，內(nèi)地分店共5490家，加上代理品牌共有6050家。另外百麗店鋪空間人.色彩對比鮮艷。它的目的是凡是女人路過的地方，都要有百麗，以吸引對現(xiàn)有鞋子不忠誠的女士。當(dāng)顧客在商場內(nèi)錯過其中一個品牌，百麗也有其他旗下品牌吸引顧客駐足供顧客選擇。達(dá)芙妮女鞋…少女和熟女的選擇，達(dá)芙妮只有兩個晶牌，分別是達(dá)芙妮D18/D28和鞋柜，覆蓋年齡層15-50歲，并采用低價策略.時尚新潮式吸引消費者。達(dá)芙妮旗卜-有兩個主打產(chǎn)

8、品線，D28定位創(chuàng)対成熟女人，而D18針對青春少女，它們進(jìn)行了從品牌到店鋪設(shè)計的全而分類。低價.時尚策略使D