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《激情世界杯秒殺團購會方案》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、激情世界杯汽車秒殺惠活動原因:進入六月份以來,來店量下滑明顯,意向客戶購車意向度降低,持幣觀望狀態(tài)明顯。季度提車目標達成120%,庫存車輛將近700臺,庫存系數(shù)逼近3.銷售壓力巨大,資金周轉(zhuǎn)較慢。此次活動核心目的:降低庫存收集訂單促進新生交車現(xiàn)狀分析:活動目的:1、降低庫存(庫存近700臺庫存系數(shù)3)2、收集訂單(目前銷量不含洛陽94臺訂單留存100臺本月目標251臺還需要新增訂交57臺才能滿足本月的銷售目標)3、廠家借助世界杯賽事營銷活動,推出激情版新瑞納優(yōu)惠16000元。以此為噱頭進行版本車銷售。4、途勝原價16.98萬元的目前清庫為12.68萬元加200元送4800元全車大
2、包圍?;顒恿Χ容^大活動車型:活動車型:廣宣推廣:6月17日6月17日6月18日6月19日6月20日6月21日6月22日各大網(wǎng)站、開始露出本次活動。金玉傳媒頭版二分之一、短息2萬條、銷售顧問開始邀約弘揚快訊頭版二分之一各網(wǎng)絡媒體開始深層次宣傳。上午10:30活動開始銷售顧問第二次回訪客戶確定客戶到店數(shù)量短信2萬條開始透出部分內(nèi)幕各大網(wǎng)站總結(jié)本次活動邀約話術(shù):第一次電話(突出活動力度,不確定時間)您好,X先生(女士),我是威佳現(xiàn)代的銷售顧問XXX,您之前不是到我們店看過XX車嗎?6月巴西世界杯活動北京現(xiàn)代作為此次活動的贊助商,給全國特約店推出了世界杯購車優(yōu)惠政策。4年僅有這一次,優(yōu)惠
3、力度空前。您之前看過的那款車也在我們此次活動范圍之內(nèi),聽說21號上午降價力度非常大。請問您有沒有時間來參加?確定來:好的,那我明后天再與您聯(lián)系,通知您具體時間和安排,可以嗎?不確定來或者不參加:這個活動是廠家支持的,優(yōu)惠力度真的很大,請您再慎重考慮一下。錯過這次機會可能您就要等很長時間了。第二次電話(突出活動力度,告知活動地點,活動項目,抽獎及禮品)XX先生(女士),您好,我是前天給您打電話的威佳現(xiàn)代的XXX,關于本次汽車秒殺惠活動的最新消息是這樣的,時間確定為本周六21號上午10點到12點,限時2個小時。由于報名人數(shù)多,跟您確認下到場隨同人數(shù),我好為您準備座位以及禮品。確定來:
4、好的,您來X位。我給您安排好了再跟您聯(lián)系。不確定來或者不參加:那太可惜了!因為這次活動是北京現(xiàn)代廠家特批的,優(yōu)惠力度非常的大。四年也就這一次。機會實在難得,還有禮品相送,您如果有時間的話,最好能參加一下。邀約話術(shù):第三次電話(突出活動力度,確定來店時間人數(shù))X先生,您好,我是威佳現(xiàn)代的銷售顧問XXX。周六上午10點的汽車秒殺惠活動我已經(jīng)為您報上名了,您看您什么時間到呢?確定來:好的,一言為定,不見不散。我10點的時候展廳門口恭候您的光臨!不確定或不參加:車買不買沒關系的,現(xiàn)場有精彩的表演,來了就有禮品送,您確實來不了的話看家人朋友能不能參加,機會很難得的,真心希望您能再百忙之中抽
5、出時間來參與。第四次電話(活動當天)(確定來店時間及人數(shù))XX先生,您來了請您在簽到臺這里簽到確認,記得一定注意銷售顧問簽上我的名字?;顒幽繕思疤魬?zhàn):物料廣宣:活動內(nèi)外促:活動流程:活動人員分工:展廳布置:本次活動計劃把住舞臺設置在展廳正中央接待臺及LOGO墻正前方,客戶在舞臺周圍就坐,放置70把椅子。展廳放置9款車型,左側(cè)4款、右側(cè)5款,成數(shù)列排放。把目前關注度不好的途勝及YF放在展廳門口以提升曝光率。舞臺左右兩側(cè)對方禮品堆。冷餐區(qū)設置在舞臺右側(cè),設置專人負責爆米花機。撤掉原展廳右側(cè)兒童游樂區(qū)?;顒营勂罚撼楠劖h(huán)節(jié):一等獎:電冰箱1個二等獎:便攜式導航3個三等獎:車載冰箱4四等獎
6、:電熱水壺5個主持人互動環(huán)節(jié):主持人禮品發(fā)放:北京現(xiàn)代限量版足球10個活動總結(jié):活動總結(jié):一、本次活動銷售顧問邀約環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯,應邀約158批次,但實際邀約49批次,邀約率才達到31%。以后活動要加強邀約環(huán)節(jié)。二、本次活動為上午舉行,部分客戶上午都在休息,預計下次活動改為下午舉行。三、與司儀溝通了解到,活動中途不能給客戶空閑的時間,否則客戶會出現(xiàn)流逝現(xiàn)象。四、拋足球環(huán)節(jié)出現(xiàn)客戶群搶一個足球的事件,與司儀溝通,以后不能拋足球這樣的東西,應拋一些小的,不能對人有傷害的東西。