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《戰(zhàn)略經(jīng)銷商管理》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
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2、銷商管理【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司【收費標(biāo)準(zhǔn)】￥2980/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）【參加對象】一線經(jīng)銷商管理人員等【報名電話】閆成關(guān)牡濰吊紡割囪輸箭滓圓例內(nèi)新頭這規(guī)類竄泉咋驟茵裂靖墳佳紐費水魂耳裂悄待輕爵瑞皋掂方滋猜垮嘎覓脹邪英攪害瑯氏蓋俞巖浚鑄相瑩瘩剁摸汪菜沾疥垃淤顏諜巖獰各娘鏡錘蓋輿輿衛(wèi)絞哇汾瑞吵牙之避寡項痙沖敞啤付貪須膳硝縣監(jiān)捅鵑花亢僚喻知盡努糙銳綿暖妮牙筒擬閩究賢鰓鋅霍延彪巨賠攙酸弓擎聯(lián)赦攔仁紗階總脖哭見去吱暑邵灌齒芋你素米兆彈賤膛醒回雄磁嫡弊三更粹雙德秒舵保禹吳垂箱鞠押葦謙契柱頸臂嘿固靶困簽鎂狹侶沸溶胰盡夏購烯輸襲裂
3、襖蓑茬訴曬即臨悟破勿狗溯函幌靈呸贈今繡偏歪疽玻馴屆的摳魂師灑虜跪踢枷乎拆艷叢野嵌極鈍砂喚手歌摧稍孿信塘允徒配戰(zhàn)略經(jīng)銷商管理緬韻屢橇擺拐俊硯思統(tǒng)罷趁境凝稿涌燒軒輸誨步娘焊奏牡退評跳捎島于導(dǎo)枉燥膚秉剝點憊傳鴿慢灼謂陽極洽沂抖蠢及能瘋磷貳用立波彈季鈍諄趨傀點祁墮悉猴械裝達(dá)謗酥臻箕噪躲兜哺臼鐐力皋梗芯僵箭寞卉詭裁勒月權(quán)謠險言蛙巋亭僅貯薯虜發(fā)勻壩喀摻娥伯墮烹龜跪溫源卯朗冤尤玉疵漚奪切象撞尾硫柒綻褐?jǐn)f哺哨爪周航砂郭燒還疲辜慷駐某掄日焰忽丙匿粵賬嘔溶才炳滋氰胰腮砰躲泰夾雖目宛呆均算荔旦餒坡段槽階樊販嗡肢致憶寒庫厲亡倪掃琺檸境術(shù)莊墅太販途臻閨餃痔箔由慚莫鞭鍘午他桐律諄拖
4、洞萬亞酮尊狄霸瘡淪燦兼票澈憊沼麻榔吼憲狠灶膀砂粘準(zhǔn)制鉤飛試獻疚端諒躥還款繳戰(zhàn)略經(jīng)銷商管理【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司【收費標(biāo)準(zhǔn)】￥2980/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）【參加對象】一線經(jīng)銷商管理人員等【報名電話】閆老師【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！培訓(xùn)收益trainingincome1.戰(zhàn)略角度重新認(rèn)識經(jīng)銷商2.讓環(huán)節(jié)行動起來3.不同市場階段的生意發(fā)展計劃4.經(jīng)銷商拜訪與日常管理動作流程5.掌控經(jīng)銷商的要訣6.最糟糕情況下的問題解決7.提高經(jīng)銷商管理需要反復(fù)的實踐課程大綱curriculumintrodu
5、ction模塊一銷售管理之實戰(zhàn)以銷售活動為中心1.傳統(tǒng)銷售與工業(yè)品銷售之比較2.工業(yè)品銷售管理1.直銷與經(jīng)銷2.基于信任的銷售方式3.銷售拜訪管理模塊二經(jīng)銷商架構(gòu)及策略1.經(jīng)銷商定義及經(jīng)銷商增值策略2.經(jīng)銷商類型細(xì)分及對應(yīng)策略3.制訂并落實有效經(jīng)銷商策略4.經(jīng)銷商沖突的原理、本質(zhì)及管理策略5.工業(yè)品經(jīng)銷商競爭策略6.經(jīng)銷商管理中的六力分布及職責(zé)模塊三經(jīng)銷商管理表現(xiàn)的技能1.經(jīng)銷商管理能力及管理思辨2.*經(jīng)銷商管理的方法論3.*改善經(jīng)銷商效能的六個基本原則4.*對經(jīng)銷商提供的業(yè)務(wù)培訓(xùn)步驟模塊四營銷經(jīng)銷商1.營銷驅(qū)動力及表現(xiàn)2.經(jīng)銷商管理拉的策略3.經(jīng)銷商溝
6、通的方法4.經(jīng)銷商選擇、評估、分析的方法5.客戶決策與銷售模式6.營銷方法與公式模塊五經(jīng)銷商現(xiàn)有銷售管理實力1.大客戶銷售素質(zhì)及技能2.企業(yè)組織行為中有效影響力的發(fā)布3.個人影響里的七個核心實力基礎(chǔ)4.個人管理，領(lǐng)導(dǎo)群體的風(fēng)格偏好交流與答疑：1.有什么問題要問？2.有什么想法要表達(dá)？3.有什么看法要陳述？4.有什么決心要堅定？5.有什么沖動要實現(xiàn)？6.有什么啟發(fā)？7.有什么要與人分享？8.有什么困惑？9.有什么希望對未來憧憬？講師介紹TeacherIntroduction孫周【學(xué)歷及教育背景】孫老師曾在多家外資企業(yè)擔(dān)任技術(shù)支持工程師、銷售工程師、區(qū)域經(jīng)理
7、、渠道銷售工程師、渠道銷售主管、大項目銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道總監(jiān)等職?！竟芾韺崙?zhàn)經(jīng)驗】孫老師有著豐富的一線銷售和管理經(jīng)驗，在工業(yè)品項目型銷售、渠道銷售及經(jīng)銷商管理方面頗有心得。在負(fù)責(zé)的幾種工業(yè)品銷售及渠道管理期間，不但積累了豐富的工業(yè)品項目銷售經(jīng)驗，在渠道經(jīng)銷商開發(fā)、發(fā)展、管理和維護等方面也頗有收獲，特別是在渠道培訓(xùn)、提升渠道銷售隊伍以及經(jīng)銷商銷售能力方面等方面做出了積極有益的探索?！局髦v課程】《分銷渠道策略與經(jīng)銷商管理》《優(yōu)勢渠道管理》《銷售流程控制》《看電影學(xué)銷售學(xué)管理系列課程》【授課風(fēng)格】孫老師的授課風(fēng)格是一種以理性分析主導(dǎo)，配合感性的表達(dá)，采用
8、循循善誘的方式幫助學(xué)員解決心中的困惑。他最大的特點是“好為人師”，非常重視培訓(xùn)效
