資源描述：
《hs花園媒體整合推廣策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、HS花園媒體整合推廣策劃案一、刖百二、物業(yè)概述三、目標購房群四、營銷阻礙及對策五、形象定位六、廣告宣傳七、費用預算八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果前言一、太原樓市分析個性化、形象化竟爭口益激烈，將成為A原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項忖要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡蝎利用自身的個性資木和雄渾的勢力，把白身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、項目物業(yè)概述（略）三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、
2、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全室外設沌：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉0K酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積6&79——106.92平方米Z間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)冇成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。不足：1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)II標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美裨度和
3、造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。四、目標購房群1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的屮老年人家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28——45歲Z間事業(yè)蒸蒸日上刀收入在3000元以上時尚、厚受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構成：
4、1一3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內朝向差、無最、背陰的單位難于銷偉。2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整休形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結
5、構、心理特征、追求售好和實際需求開展特色經營。例如：高站味的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位根據物業(yè)項冃的口身特點和冃標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項H定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——IIS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生HS花園的目標購房樣大部分是事業(yè)有成的屮青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的屮老年。因此，他們的人生是少眾不同的，是輝煌的。超凡享受：亨受入住方便亨受交通便捷亨受特別服務亨受都市繁華
6、亨受至尊榮譽七、兩點整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項H周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方而也有利于贏
7、得冃標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務HS花園的目標購房樣大部分是事業(yè)有成的屮青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清扌「I居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面冇利于增強HS花園對冃標購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要達到以下三個忖的：1、盡渴傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形彖；3
8、、直接促進HS花園的銷售。基于以上三個冃的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙碩廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、年身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形彖；另一方面利用
