JS濕巾產(chǎn)品上市策劃案

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1、JS濕巾産品上市策劃案JS是某濕巾產(chǎn)品的縮寫。2003年6月，金業(yè)公司在加工貿(mào)易收入日益萎縮的情況下，引進(jìn)了一個溫巾生產(chǎn)項冃。之所以引進(jìn)該項冃，是因為老板感到：濕巾比紙巾清潔消毒效果好，有市場潛力；本產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，與紙巾的成木不相上下；由于“非典”的影響，酒店賓客、列車旅客會產(chǎn)生使用濕巾產(chǎn)品的需求。經(jīng)過繁雜的設(shè)備調(diào)試、衛(wèi)生檢驗等工作，老板發(fā)覺，產(chǎn)品的銷售遠(yuǎn)非想象中簡單，公司在這方面的經(jīng)驗幾乎是零。在這種情況下，金業(yè)公司聘請麥點營銷咨詢工作室為產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃，麥點咨詢?yōu)镴S提出了全新的銷售方案。一、市場現(xiàn)狀簡要分析對JS產(chǎn)品進(jìn)行市場策劃，首先要

2、了解并止確認(rèn)識濕巾類產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀：冃前市場上已經(jīng)出現(xiàn)濕巾產(chǎn)品，價格較高，2元以上；銷售網(wǎng)絡(luò)主要在超市；消費者對濕巾的了解和認(rèn)識還很少，沒有象使用紙巾一樣形成消費習(xí)慣。二、產(chǎn)品銷售面臨的主要問題JS具有因技術(shù)因素帶來的成本優(yōu)勢，可以達(dá)到與高檔餐巾紙不相上下的生產(chǎn)成木，所以相比于紙巾和同類濕巾具有較明顯的優(yōu)勢，具備成功推廣的潛質(zhì)。JS成功銷售要面臨的匸要問題是：1、濕巾產(chǎn)品屬新型產(chǎn)品，一個新產(chǎn)品在止常情況下需要投入較多的宣傳資金才能夠啟如市場，如何以較小的啟動成JS濕巾産品上市策劃案JS是某濕巾產(chǎn)品的縮寫。2003年6月，金業(yè)公司在加工貿(mào)易收入日益

3、萎縮的情況下，引進(jìn)了一個溫巾生產(chǎn)項冃。之所以引進(jìn)該項冃，是因為老板感到：濕巾比紙巾清潔消毒效果好，有市場潛力；本產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，與紙巾的成木不相上下；由于“非典”的影響，酒店賓客、列車旅客會產(chǎn)生使用濕巾產(chǎn)品的需求。經(jīng)過繁雜的設(shè)備調(diào)試、衛(wèi)生檢驗等工作，老板發(fā)覺，產(chǎn)品的銷售遠(yuǎn)非想象中簡單，公司在這方面的經(jīng)驗幾乎是零。在這種情況下，金業(yè)公司聘請麥點營銷咨詢工作室為產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃，麥點咨詢?yōu)镴S提出了全新的銷售方案。一、市場現(xiàn)狀簡要分析對JS產(chǎn)品進(jìn)行市場策劃，首先要了解并止確認(rèn)識濕巾類產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀：冃前市場上已經(jīng)出現(xiàn)濕巾產(chǎn)品，價格較高，2元以上；銷售

4、網(wǎng)絡(luò)主要在超市；消費者對濕巾的了解和認(rèn)識還很少，沒有象使用紙巾一樣形成消費習(xí)慣。二、產(chǎn)品銷售面臨的主要問題JS具有因技術(shù)因素帶來的成本優(yōu)勢，可以達(dá)到與高檔餐巾紙不相上下的生產(chǎn)成木，所以相比于紙巾和同類濕巾具有較明顯的優(yōu)勢，具備成功推廣的潛質(zhì)。JS成功銷售要面臨的匸要問題是：1、濕巾產(chǎn)品屬新型產(chǎn)品，一個新產(chǎn)品在止常情況下需要投入較多的宣傳資金才能夠啟如市場，如何以較小的啟動成木，使人們對JS濕巾快速形成了解，產(chǎn)生購買是關(guān)鍵問題。2、生產(chǎn)濕巾產(chǎn)品的行業(yè)壁壘不高，可以預(yù)見產(chǎn)品上市后，必將有許多企業(yè)跟進(jìn)，JS怎樣快速搶占灘頭，占據(jù)有利地型，在此類產(chǎn)品的銷

5、售環(huán)節(jié)先入為主、構(gòu)筑壁壘，在將來的濕巾市場競爭中不被淘汰并占據(jù)理想份額，也是一個關(guān)鍵問題。三、市場推廣的原則根據(jù)市場現(xiàn)狀和企業(yè)實際，麥點咨詢認(rèn)為，JS的市場推廣應(yīng)該把握幾個核心問題并遵循以下原則：1、以什么面孔出現(xiàn)——緊跟紙巾產(chǎn)品原則金業(yè)公司不能操之過急的宣傳JS是新技術(shù)、新產(chǎn)品，希望短期內(nèi)通過和餐巾紙“劃清界限”來抬高白己。因為消費者對全新產(chǎn)品的了解和接受是一個長期的過程這種費財費時的手段不是本企業(yè)所能適合的，這種思維會破壞企業(yè)對口身實力和市場大環(huán)境的止確認(rèn)識，進(jìn)而引發(fā)不切實際的宣傳和推廣行動。我們建議把JS作為一種新型的紙巾去宣傳，價格和高檔

6、紙巾一樣，銷售渠道和紙巾也一樣，紙巾產(chǎn)品成熟的市場形態(tài)，它都應(yīng)該比照采用，但要以“神奇的餐巾紙”為主宣傳出現(xiàn)（故意把JS“錯誤”宣傳為餐巾紙），吸引消費者首次使用，了解產(chǎn)品并留下深刻卬象。2、怎樣讓消費者產(chǎn)生首次購買——通過零售店推薦啟動市場原則零售店應(yīng)作為JS形成銷量最重要的渠道和宣傳的最佳窗口。人們購買紙巾時一般不會指名購買，只要給予零售店銷售JS相比高檔紙巾更多的利潤，就會贏得主動推薦，產(chǎn)品的宣傳和銷售就能快速啟動。3＞怎樣和同類產(chǎn)品構(gòu)筑競爭壁壘——以走量為核心的原則金業(yè)公司冃前的困惑主要集中在“做品牌還是做銷量”這個問題上，麥點咨詢認(rèn)為這

7、個選擇是JS命關(guān)生死的抉擇，同時我們向企業(yè)一再強調(diào)，做品牌不是做廣告做宣傳，做銷量也不是簡單的做銷售。這個選擇要出于對產(chǎn)品長遠(yuǎn)生存的戰(zhàn)略方式的考慮。我們認(rèn)為：JS餐巾布應(yīng)該堅定的木著做銷量的思路進(jìn)行推廣，并相應(yīng)進(jìn)行自己的市場取舍判斷。原因有以下幾點：（1）、濕巾布產(chǎn)品作為一種日用消費品，產(chǎn)品自身的屬性決定了是一個做銷量的產(chǎn)品，雖然餐巾紙產(chǎn)品里成功造就T“心相卬”等名牌，但對我們這家企業(yè)就這個產(chǎn)品而言做品牌是不切實際的事情。（2）、JS真止面臨的生存危機不在上市之初，而會在接下來發(fā)生。這個產(chǎn)品行業(yè)介入門檻低，推向市場后的短期內(nèi)，必然有大量企業(yè)涌入生

8、產(chǎn)，這才是真正麻煩的開始，是企業(yè)生死的關(guān)鍵時刻，所以對這個問題現(xiàn)在必須重點考慮并著手解決,只有產(chǎn)品上市后快速搶占市場灘頭、形成消費能力，