卷煙營銷中存在的問題及對策(精編)

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1、卷煙營銷中存在的問題及對策【摘要】：由于卷煙營銷是一個(gè)龐人而復(fù)雜的系統(tǒng)T程，涉及行業(yè)內(nèi)外的體制、行業(yè)政策、工商關(guān)系等方血的問題。本文從分析卷煙營銷中存在的問題出發(fā)，提出卷煙營銷中存在的問題及解決問題辦法和策略。用系統(tǒng)論的思想與方法來解決卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中存在的問題，及時(shí)抓住機(jī)遇，利用現(xiàn)代物流把屮國煙草商業(yè)做強(qiáng)、做人，通過塑造人市場人品牌來推進(jìn)卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，造就知名的卷煙營銷品牌。【關(guān)鍵詞L卷煙營銷、現(xiàn)狀、問題、對策、品牌、網(wǎng)絡(luò)對于中國煙草行業(yè)來講，剛剛進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)不久，具營銷理論和實(shí)踐都將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。逐步建立適應(yīng)社會(huì)主義市

2、場經(jīng)濟(jì)的營銷體系已成煙草行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急；而作為煙草行業(yè)的營銷經(jīng)理無疑起著引領(lǐng)市場經(jīng)濟(jì)潮流，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，代表煙草形象，他們的業(yè)績好壞,在一定程度上可以說決定了企業(yè)的前途與命運(yùn)。因此，中國煙草行業(yè)口前的營銷水平還很低,亟待進(jìn)一步通過打造學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)一大批適合國際國內(nèi)市場需要，適合煙草行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀營銷人才。只有這樣，不斷提升煙草行業(yè)的營銷水平，改變口前煙草營銷的被動(dòng)營銷、滯后營銷、缺乏知識(shí)營銷內(nèi)涵的狀態(tài)，充分發(fā)揮營銷經(jīng)理的作用，創(chuàng)新營銷，把煙草行業(yè)推向可持續(xù)發(fā)展的正確軌道。一、卷煙營銷現(xiàn)狀分析中國煙草行業(yè)通過近兒年來的整合、再造和

3、卓有成效的創(chuàng)新運(yùn)作，其綜合實(shí)力和核心競爭力不斷增強(qiáng)，年創(chuàng)利稅已經(jīng)超過兩千億元，成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱行業(yè)，為民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作岀了突岀貢獻(xiàn)。煙草行業(yè)具有廣闊的市場前景。世界先進(jìn)的煙草業(yè)在虎視眈眈地注視著中國煙草市場，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展，與經(jīng)濟(jì)體制改革相適應(yīng)，具冇適者生存，既注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，又注重社會(huì)效益，具有國際化的大市場營銷特點(diǎn)的現(xiàn)代市場營銷觀念正在形成。中國煙草行業(yè)內(nèi)一批知名企業(yè)和著名品牌的誕牛:，標(biāo)志著我國煙草企業(yè)營銷管理水平正向國際領(lǐng)先水平靠進(jìn)。但是，中國煙草行業(yè)現(xiàn)階段市場營銷實(shí)踐顯示出其口身的特點(diǎn)。一是市場還需進(jìn)一步完善

4、，使市場營銷活動(dòng)具有強(qiáng)烈的目的性。這就要求營銷管理人員具與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)不我待，大膽創(chuàng)新的市場開拓精神，不斷挖掘市場潛在的效益潛力，拓展市場空間，最大限度地占有市場份額。從近幾年煙草市場營銷實(shí)踐來看，煙草急需一整套既能適應(yīng)市場變化，又具冇煙草特色，相對穩(wěn)定的營銷規(guī)范操作流程，以使整個(gè)煙草市場經(jīng)濟(jì)冇章可循。二是未來煙草面對國際國內(nèi)發(fā)達(dá)的煙草業(yè)，市場竟?fàn)帉⒏觿×?。必須造就一批熟練掌握與運(yùn)用市場營銷理論和操作方法的企業(yè)營銷管理人員隊(duì)伍，否則，將很難與世界發(fā)達(dá)的煙草業(yè)在世場競爭中一決雌雄，所以說熟練掌握煙草市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，是營銷經(jīng)理必然的職

5、責(zé)要求。三是壯界發(fā)達(dá)國家煙草業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入我國煙草市場，刺激和提高了中國煙草市場內(nèi)部競爭水平，使中國煙草市場內(nèi)部競爭環(huán)境中的外部競爭因素顯得尤為突出。（一）、卷煙銷售總體情況分析：1、五類卷煙銷售情況分析：2012年1-2月份一類卷煙占總銷最比率與去年同期持平；二類卷煙比去年同期增長了11.2%；三類卷煙增長了23%；四類卷煙增長了6.8%；五類卷煙下降了4.9%。2012年1-2月與2009年1-2月銷售數(shù)據(jù)對比（單位：箱）年份合計(jì)一類二類三類四類五類2012年389.615.26451.72813.5648

6、5.484233.572比率100%1%13%4%22%60%2011年357.1443.85619.442.66863.52267.656比率100%1%5%1%18%75%2、2012年重點(diǎn)品牌分析:2012年1-2月共銷售72個(gè)規(guī)格卷煙，同比增加14個(gè)規(guī)格。其中2012年重點(diǎn)品牌銷售18個(gè)品牌，51個(gè)規(guī)格，同比增加3個(gè)品牌,10個(gè)規(guī)格。其中2012年重點(diǎn)品牌累計(jì)銷售151.85箱，同比增加了59.65箱，同比增長64.69%；占總銷量比重為39%,同比增長13%。今年以來市局加大了品牌調(diào)進(jìn)量，有效的豐富了兩節(jié)市場，滿足了市場多

7、元化的需求，省外知名站牌卷煙增長明顯加快，中高檔卷煙隨著兩節(jié)市場特殊而上升明顯。省產(chǎn)黃山胡牌保持著較快的增長勢頭，小華牌卷煙下降明顯，主要是偵盒屮華卷煙銷量下降較快，受同價(jià)位黃山一品（新）硬盒的彩響，同時(shí)兩節(jié)期間消費(fèi)水平的提高，也是導(dǎo)致中華牌下降的主要原［天］。重點(diǎn)品牌銷售對比（單位：條）序號牌號2012年銷量2011年銷量增長1黃鶴樓7351360.00%2紅雙喜1299961253.13%3南樂24421851220.00%4利群1887288555.21%5紅塔山97548999.39%6黃山247351501164.78%7

8、玉溪513563■&88%8云煙5156-8.93%9蘇煙1216-25.00%10小華29995153-41.80%合計(jì)349862186262.49%3、低檔卷煙銷售情況:2012年1一2月共銷偉低檔卷煙233.572箱，同比少銷